在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，已成为“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”战略的重要方向。7月2日，淘宝特价版上线外贸频道，“加码”外贸工厂转内销的扶持力度。无独有偶，以数字化批发市场为主打的阿里也在同一天宣布推出外贸企业“数字内销”5项措施，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，保障外贸企业渡过难关。
这是今年4月阿里巴巴打响“春雷计划”以来，阿里体系内各平台更进一步瞄准外贸企业转内销方向的举措升级。两大通路瞄准的是不同的客群市场：淘宝特价版一头直连工厂，另一头对接平台C端消费者；平台的主要客群则是线上线下的批发采购商、实体门店等B端、小B端客群。
对外贸企业转内销而言，打开新通路首要的目的，是为企业找到生存能力。飞宏眼镜是位于浙江温州一家年销量万元左右的出口型企业，外贸订单占据其业务90%以上，商品主要出口欧美以及日本、韩国等地。受疫情影响，工厂近八成外贸订单折损，企业在6月初加入了淘宝特价版，经过半个月左右的筹划首次在内销市场“触网”，一天在淘宝特价版上卖出了单。数据显示，自3月底上线以来，淘宝特价版平台已经吸引了万产业带商家入驻。
温州意万达鞋业有限公司总经理贺飞则告诉记者，自4月份企业上线阿里以来，借助平台的新批发能力，公司在两个月内实现内贸增量过千万元。“我们的客户主要是淘系卖家、微商供货和批发市场。”他说，企业之前在国内只做过线下市场，去年开始逐渐组建电商团队，如今，线上日均10万元的交易额正帮助企业挺过最艰难的时期。
是回血，也是新机。德赛集团电商总经理卓旭旭表示，企业年的外贸订单本来排到了今年4月，但受疫情影响直接有30%的春季单鞋造成了损失。今年，企业将原先外贸份额中的近四成业务转向内销市场，加上前期的库存压力，企业原先在线上线下铺设的渠道很难消化现有产能，通过拓展内销市场给企业带来了新机会。
记者了解到，6月中旬，温州市政府联合阿里巴巴向全国采购商推出亿元产地进货补贴。在“温州优品”专区，全国的进货商可以在出厂价上8折采购“温州货”，加速了企业促销售、拓市场的进程。卓旭旭告诉记者，这样的“消费券”帮助工厂找到了更多批发客户。
与其他消费品类不同，原先做外贸鞋业出口的企业在向内转的过程中，面临款型、尺码等各式调整问题。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海认为，“外转内”的快慢问题要分行业、分品类去具体分析，但对市场的精准洞察将加速这一进程。
“依托国内市场需求面，企业可以通过我们对国内市场进行洞察，了解用户的需求、数据，不用自己跳进水里去扑腾，而是跟着我们一起去探索在国内的市场里面怎么样真正精准的找到客户的需求，然后有的放矢地去定制国内的款，做供应、生产的调整。”他说。
今年4月，上线数字化“外贸专区”，计划年内帮助50万外贸企业实现亿内贸线上批发交易。数据显示，2个月内，平台新入驻超过4万家外贸工厂，新增交易额超亿元。如今，每天有近家外贸工厂开始在“云批发”拓客，月销超百万商家数超家。
记者了解到，目前已有超36万外贸企业借助新批发开拓国内市场，国内个产业带借助线上转型。其中，数码电脑、家居百货、运动户外几个类目在平台上的增长超过50%。
在提供通路的同时，阿里巴巴也发挥生态优势，拿出了一揽子的方案助力企业外转内更好着陆。据悉，淘宝特价版除了为支持外贸工厂转内销提供不设上限的资金帮助，还将在数据、金融、物流、科技四方面助力外贸产业带工厂转型升级。也宣布将在大数据、运营、金融、流通和教育五个方面赋能外贸企业。
在金融方面，将提供亿元的0账期”极速回款额度和90亿元低息贷款，解决外贸企业转内销的现金流和资金链问题。阿里也将实时绘制内贸市场买家需求图谱，用大数据赋能企业研发生产，用更适销对路的产品助力企业打开内销通路。