随着“RCEP”的推进，越来越多的朋友们开始重视开发越南市场了。以下是一份超详细的越南市场开发指南，希望对你有帮助。
越南简介
越南社会主义共和国（英语：SocialistRepublicofVietnam），简称“越南”(Vietnam)，是亚洲的一个社会主义国家。位于东南亚的中南半岛东部，北与中国广西、云南接壤，西与老挝、柬埔寨交界，国土狭长，面积约33万平方公里，紧邻南中国海，海岸线长多公里。
年开始施行革新开放，年越共九大确定建立社会主义市场经济体制。越南共产党是该国唯一的执政党。越南也是东南亚国家联盟成员之一。
首都及主要城市
首都
河内，是越南直辖市，也是越南社会主义共和国的首都，越南第二大城市，位于越南北部的红河三角洲，面积为平方公里，人口为万人。
主要城市
1、河内
河内无论是从南方到北方，还是从内地到沿海，均是必经之地，地理位置十分重要，拥有北方最大的河港，多条铁路在这里相联结，是北方公路的总枢纽，郊区有内排机场和嘉林机场，水、陆、空交通便利。
河内是越南全国的交通枢纽，有公路、铁路贯通全国各地。连接河内和胡志明市的1A号公路和统一线铁路，构成越南南北交通的大动脉。
2、胡志明市
胡志明市是越南的一个中央直辖市，行政地位等同于省级行政区。社会经济发展受西方影响，商业发达，曾有“东方巴黎”之称。
胡志明市是越南南方的重要交通枢纽，有越南最大的内河港口和国际航空港。商业吞吐港西贡港，年吞吐量可达-万吨。铁路可通往河内及其他大、中城市，公路可通往全国各地，经公路或水路可通往柬埔寨和老挝。有良好的国际航空港，可通往曼谷、吉隆坡、马尼拉。
3、海防
海防是越南北部的沿海城市，越南第三大城市，面积.4平方公里，人口.6万，近年来陆续有外资入驻并建立了现代化的工业园。
海防市离越南第二大城市河内的东北部公里，是越南北方的直辖市，规模仅次于河内市和胡志明市，同时拥有越南北方最大的港口。
4、岘港
岘港，越南中部滨海城市，越南第四大城市。岘港位于越南中部，北连顺化、南接广南。岘港湾为深水港，海运业规模较大，在汗江口东岸，北临岘港湾。
人口及民族
截止年越南人口约为万，排名世界第15位。有54个民族，京族占总人口86%，岱依族、傣族、芒族、华人、侬族人口均超过50万。使用的官方语言是越南语(京话)，全国人口的90%以上都会讲越南语。风俗禁忌
1、越南人在社交场合与客人相见时，习惯扬抱拳作揖。越南信奉佛教的人与客人见面时，行传统的合十礼（双手合十齐唇或齐额，过头则为拜鬼）。
2、越南商人很注重个人外表。在重要场合，男士穿衬衫，束腰，更隆重的场合要穿西装打领带。越南商人认为领带不仅是个人的外表还代表着整个单位的形象。越南商人参加谈判时，如职位最高者系黄色领带，对方从中可看出谈判成功的希望。与越南商人谈判时，不要穿太鲜艳的服装，女士不要穿花裙。
3、他们自古就有染齿的特殊民族风俗，习惯把洁白的牙齿染成黑色，并以黑齿为美，黑齿是评价女性貌美的重要标志。
4、他们对红色厚爱，视红色为吉祥、喜庆之色。
他们非常喜欢狗，认为狗忠实、可靠、勇敢。
他们溺爱莲花，认为莲花鲜艳、美丽，是吉祥之花，并称其为国花。
5、越南人忌讳别人拍他的肩膀或用手指着他大声叫嚷，认为这是有失礼貌的举动。
6、他们忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是属于污辱人的一些动作。
7、他们忌讳别人随意触摸他或其小孩的部部。南部的高棉人忌用左手行礼、进食、递物和接物。重要节日
春节：1月底或2月初，庆祝一周，一年中最重要的节日；
越南共产党成立日：2月3日（年）；
越南南方解放日：4月30日；
胡志明诞辰纪念日：5月19日；
佛祖纪念日：5月28日；
中元节：8月，阴历7月15日，一年中第二大节日；
中秋节：阴历8月15日；
八月革命节：8月19日；
国庆日（独立日）：9月2日（5年）；
哈节（唱歌的节日）：农历六月初十、八月初十等（各地不一）。自然资源
越南矿产资源丰富，种类多样。主要有煤、铁、钛、锰、铬、铝、锡、磷等，其中煤、铁、铝储量较大。有种海洋生物，其中鱼类种，蟹种，贝类种，虾类75种。森林面积约万公顷。主要产业
年，越南工业生产指数增长8.86%。主要工业产品有煤炭、原油、天然气、液化气、水产品等。越南是传统农业国，农业人口约占总人口的75%。耕地及林地占总面积的60%。粮食作物包括稻米、玉米、马铃薯、番薯和木薯等，经济作物主要有咖啡、橡胶、胡椒、茶叶、花生、甘蔗等。年越南农林渔业总产值占国内生产总值的比重为13.96%，其中农、林、渔业增长率分别为0.61%、4.98%、6.3%。近年越南服务业保持较快增长，年服务业占GDP比重为45%，增长率达7.3%。越南旅游资源丰富，下龙湾等多处风景名胜被联合国教科文组织列为世界自然和文化遗产。近年来旅游业增长迅速，经济效益显著。年接待国外游客约万人次，比上年增长16.2%。主要客源国（地区）为中国、韩国、日本、美国、俄罗斯、马来西亚、泰国、澳大利亚、英国等。主要旅游景点有：河内市的还剑湖、胡志明陵墓、文庙、巴亭广场；胡志明市的统一宫、芽龙港口、莲潭公园、古芝地道和广宁省的下龙湾等。
亚洲黑马
越南经济在这几年有目共睹，特别是在近2年增长速度惊人。数据显示越南在年GDP达到了亿美元，增长达到了2.91%，成为了少数几个经济正向增长的地区之一，并且成为了亚洲地区的一批“黑马”。世界工厂的崛起之路
年金融危机后，三星投入6.7亿美元开设越南工厂。
并在之后的八年时间里，逐步从中国将组装厂迁移至越南和印尼。
到年，电子产品已经成为越南的第一大出口产业。
伴随着之后到来的中美经贸摩擦，美国的苹果、台湾的富士康。
乃至中国的立讯、歌尔，为绕开关税壁垒，也纷纷选择在越南布局生产。
Airpoids和iPhone的组装，也纷纷被转移到了越南。
在年，三星手机关闭了最后一条中国生产线，全力押注越南。
时至今日，越南已经占到三星手机全球50%以上的产能。
年，越南人均GDP已经达到了美元。未来的发展前景，也收获了三大国际投行的一致看好。
越南制造的未来
1、越南加入TPP之后，在美国、日本等发达国家的协助下，很多东南亚国家，正系统化的通过贸易、税收和土地优惠等各种策略“挖角”中国制造。如今，不仅日本企业加大了对越南的投资，很多中国企业也在将产能向越南迁移。2、越南最大的优势就在于廉价的劳动力，另外，越南人口结构也相对更加年轻，65岁以上的老年人只占总人口的6%，而中国和韩国的这一比例分别为10%和13%。3、当然，越南制造业目前主要还停留在比较低端的产业上面，比如纺织品、服装、家具和电子产品。但随着各大公司加大投资、提高培训水平、改变研究与开发战略，这种局面在今后可能会发生变化。而劳资纠纷是越南制造业的风险所在。如何处理好劳资关系，是越南制造业崛起过程中必须解决的问题。优先发展行业
1.机械和冶金业到年，优先发展用于工业生产的机器设备、汽车及零配件、钢铁；年后优先发展造船业、有色金属和新材料。
2.化工业
到年，优先发展基础化工、油气化工、塑料和橡胶零配件化工；年后优先发展医药化工。3.农林水产加工业到年，按照农业产业结构调整方向优先提高主要农产品、水产品和木制品的加工比例。在生产加工过程中采用国际标准，建设越南农产品品牌和竞争力。4.纺织和鞋业到年，优先发展用于国内生产和出口的纺织和鞋业原辅料；年后，优先发展高级时装、鞋业。5.电子通信业到年，优先发展电脑、电话及零配件；年后优先发展软件、数字业务、通信技术服务和医疗电子。6.新能源和再生能源到年，大力发展新能源和再生能源，如风能、太阳能、生物质能力；年后大力发展核能、地热、潮汐能。
市场特点
①拥有庞大的人口红利，据估计，到年越南人口有望突破1亿，不断增加的人口数，显示越南人口红利优势未来还会更加凸显。
②年轻消费力旺盛，据统计，越南人口多达65%低于35岁，年轻旺盛的消费力，造就越南巨大的消费市场，再加上国家经济正全面起飞，基础设施投资需求庞大，带动经济成长，更进一步提高人民收入而增强其消费能力。高档商品消费主要集中在河内和胡志明市。中高档商品大多来自欧美、中国、日本和韩国，部分商品来自泰国、马来西亚等周边国家。
③进军东盟市场的首站，作为东盟10国人口第3多的国家，越南被许多中国企业视为进军东盟市场的首站。中兴、华为、TCL、美的等中国企业早已在越南投资开展业务，通过中国-东盟自由贸易区的优惠税率，企图抢占人口高达6.35亿、GDP高达2.47万亿美元的东盟市场。
④政经、文化与地理优势，越南具备政治安定、经济快速起飞、政府积极实施各种投资优惠政策，及劳动力便宜等因素。对中国企业而言，越南更具备地理位置佳与文化接近等有利条件。
热卖品类
1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新时尚品类重点子类目为连衣裙、裤子、内裤、睡衣、家居服和头发配饰。2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单。母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。3.美妆保健：美妆护肤是越南当地销量最大，跨境年增长最快的一个品类。越南买家喜欢韩式淡妆，热衷于购买有美白功能的商品。时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。4.家居用品：越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。（1）目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备。家具用品重点子类目为厨房和餐厅。5.3C品类：买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。
时尚品类重点子类目为耳机、手机壳/手机套、数据线/充电插头、手机屏幕保护膜、智能手表。清关程序
年8月，越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定：海关申报人必须提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。这意味着：不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此，发票上应提供货物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材质，数量，价值，单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息，包括重量是准确的。
如何开发越南客户？
1、利用越南本地搜索引擎
越南主要使用2种浏览器，一个是GoogleChrome浏览器，另一个是越南本土浏览器CocCoc，所以利用Google搜索客户信息，可能会搜索到该行业的公司网站，进入公司网站找到联系方法，发邮件。
2、利用越南黄页、名录
输入产品的越南语关键词、搜索，能得到很多相关越南企业，筛选出潜在采购商、进行开发！
3、利用越南B2B平台
这些B2B平台都可以去试试，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下平台发布的规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。
4、利用社交软件开发客户
现在很多公司都会在社交软件上注册自己的账号，越南使用Instagram和Facebook的用户很多，所以可以在这两个软件上寻找客户此外，LinkedIn领英是比较专业的职场社交平台输入相关产品能够找到相关的公司和联系人，加好友就可以获得联系方式。
5、参加当地展会
越南当地有很多展会，如果产品主打这个市场的话，建议去当地参加展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。
6、腾道主动开发平台
设置为越南，在腾道中通过产品关键词或HS编码，一键获取越南采购商、越南供应商、产品信息、交易信息、运输信息等，加入腾道，一键获取精准买家的邮箱地址，重点开发跟进！