现有员工余人,生产基地3个,世界级生产线30多条,年产皮鞋多万双。在中国已经建立了30多家省级分公司、多家连锁店和多家门店。在意大利、西班牙、美国和日本设立了海外分公司。同时,在温州、广州、意大利米兰等地设立了三个鞋样设计中心,每年开发多个新品种,使奥康集团的产品始终走在潮流的前列。
岂不知,这家著名的鞋企业却有着不愿提及的过往!
从朋友到创业搭档,再变成亲戚,只因为“鞋”
年,17岁的王振滔与钱金波去武汉做木匠。由于钱金波早一年去武汉,成了王振滔的师兄。年,王振滔改行开店卖鞋,钱金波成了他的第一个合伙人。
王振滔:年出生于浙江永嘉,出身贫寒,曾做过3年木匠,跑过5年推销;
钱金波:年出生于浙江永嘉,家中兄弟姐妹多,他排行老七。
后来,两人机缘巧合一起走在改革开放的前沿,风风火火做鞋子,买鞋子,卖鞋子,然后王振滔娶了钱金波的外甥女,两人亲上加亲。
当王振滔的皮鞋生意红红火火之时,发生了震惊全国的杭州武林广场火烧温州鞋事件。制鞋基地温州的假冒伪劣成为“千夫所指”。当时,王振滔与钱金波在湖北鄂州合伙开店价值20万元的皮鞋,也被当地工商部门查抄没收。
打击对两人都不小。加之温州鞋人人喊打的时,王振滔越挫越勇的品质体现出来了,决定自己生产皮鞋,年,3万元注册资金,一台制鞋机,几个工人。三个创办人:王振滔,还有钱金波和另外一个合伙人,就这样永康奥林鞋厂成立了。
起名“奥林”,就是取意于“奥林匹克”。王振滔主抓推销,钱金波负责生产,一个主外一个主内。年,鞋厂产值只有10万元,到了年,他们进行股份制改造,开始规模化生产,在年,又与外商合资,组建了“奥康鞋业有限公司”,到年,奥康鞋业产值突破万元,成为国内较早从规模化角度参与竞争的制鞋企业。
一件事情引发的分家,企业衰败在此一举
年的有一天,三舅忽然跑到王振滔的办公室来求情,说是外甥送来的价值百万元的皮鞋包装盒因印刷质量不合标准,被王振滔坚决退回。
儿子做的东西被退,老爸就卖起王舅舅这张老脸找上王振滔,以为凭借舅舅这个角色能说动王振滔。当然三舅没有说动王振滔,就大声争吵起来。后来,三舅”坚持“又找上王振滔的母亲诉情,也被王的母亲一口拒绝。
这件事后,王振滔下决心检查公司里与亲戚有关的所有部门,结果让他大吃一惊:有亲戚在做得像皮料、鞋底、包装盒等,以次充好时有发生,外来员工也不敢严格管理。
就这样,王振滔解除了企业与所有亲戚的关系,王振滔结束了“抱团”的共同致富之路,独自扛起奥康这个牌子。
一些家族企业随着规模及产业的扩大,进入企业的家族成员也日渐增多,亲戚之间的矛盾也越来越大,并可能导致派系滋生,家族内部的冲突就演化为企业治理的冲突,影响到企业的运营及发展。
另外,由于家族成员在企业占有优势地位,直接影响及引进外来人才。这也往往是一家企业衰败的开始!
请出家族成员后,王振滔在进货上采用了“招投标”机制,奥康集团也迅猛发展起来,如今,奥康所有中高层领导都是“外来的和尚”,并且形成了“用最好的而不是最亲的”用人标准。
奥康的辉煌之路,一发不可收拾
年,奥康在温州开出第一家“名品空间”,首次将旗下多个品牌整合销售;
年,奥康开始了名品空间大店工程和经理人店长竞聘的探索;
年,奥康正式运营电商;
年,奥康在全国多家专卖店推行“水果营销”策略,一年分八季推出新款,打破了皮鞋行业一年分四季推出新款的传统做法;
年10月,奥康试水了第一家综合型渠道AOKMart,AOKMart的营业面积从平方米到多平方米不等,产品除了奥康旗下的奥康、康龙等商务鞋和休闲鞋之外,还有斯凯奇的运动鞋、Woodland的户外靴子以及Intersport的所有产品。AOKMart率先在温州五马街、柯桥万达、金华万达、福清万达、宁波天一广场落地。
不但如此,奥康还将尝试进一步颠覆店铺的运营模式。
近年,奥康在浙江温州发布了“C2M”高端定制战略,成为中国首家试水这一模式的鞋企。“C2M”即“顾客对工厂”,指的是通过互联网将不同的生产线连接在一起,运用计算机系统随时进行数据交换,按照客户的产品订单要求,设定供应商和生产工序,最终生产出个性化产品的工业化定制模式。