人们日常所穿的运动鞋，从鞋面到鞋底，无论是商标、装饰图案还是防滑材料等，传统的粘连方式往往是缝线或上胶水。如今若使用一种新型薄膜产品，不仅粘连效果更牢固，还更加环保、耐黄变、耐水解等。
汇齐新材料产品展示。
细分行业内，坐落于东莞道滘镇的广东汇齐新材料有限公司（下称“汇齐新材料”）可谓生产这种新型薄膜的领航企业，自探索出了自主生产的转型之路，企业生产经营势头突飞猛进，年年迈上新台阶。今年1-10月，汇齐新材料今年的总营收已超过万元，未来将在鞋业、医疗防护、电子产品、家具产品、防水材料、汽车等多个行业加深布局，推动产品走向国际市场。
车间。
广东汇齐新材料有限公司。
从贸易加工到自主生产转型，蹚出新路子
“年最后一次与美国人的谈判，对我触动很大。当时就想，如果有些半成品还需要进口的话，将来一定会被‘卡脖子’。”汇齐新材料董事长宾玉成说。
也是这样一次“被动”的经历，让他决定转型。
实验室。
宾玉成是湖南人，大学毕业后便开始扎根新材料企业，从基层销售人员做起，用13年时间逐步做到美国WORTHEN公司的亚洲区负责人，成功做成世界知名品牌UPACO等。自年起，一直负责整个亚洲区市场的开发，各地区分公司的筹建，并与世界各知名品牌Nike、Adidas、NewBalance、Timberland、Decathlon等建立了良好的关系。
年，他在南城创立了汇齐新材料，从简单的外贸加工做起，并于年将公司搬到了道滘。年，结合自身在外贸上“碰壁”的经历，宾玉成意识到，要想实现更长远的发展，必须走“自主生产”的道路，把关键技术掌握在自己手里。
位于东莞南城的总部研发中心。
“希望能把自己的想法变成产品，推向商业化。”他说。
抱着这样的信念，宾玉成凭借多年积累的粘着和防水产品生产经验，带领汇齐新材料着力加大研发投入，逐步实现了原材料国产化的目标。目前，公司已开发量产了一系列具有环保、耐黄变、耐水解、含生物基、可回收的新型薄膜产品，还推出了能够满足自动化生产、节能减排、减少VOC等需求的各类新型胶膜产品以及相关的自动化设备。
新型薄膜应用于鞋面的效果图。
当前，公司采用国际最先进的高新科技设备进行产品研发和制造，产品广泛应用于鞋业类、医疗防护、电子产品、家具产品、防水材料、汽车等多个行业。
“我们要让细分领域内的中国品牌走向世界。”宾玉成谈到，汇齐新材料一直聚焦进军高端市场，公司的转型也让国内品牌在国际细分领域内拥有了更多话语权。“年以前，我是美国WORTHEN公司亚洲区最大的客户，现在我是他们最大的供应商。”
生产车间。
追求高端品质，布局海内外高端市场
多年来，汇齐新材料的发展可谓步步攀升。
早期贸易加工阶段，年度营业额仅万-万元；年，营业额提升至万元；-年，年度营业额分别突破了万元、万元、00万元……年，公司被评为国家高新技术企业；年，入选东莞市协同倍增企业名单，计划明年申请加入“小巨人”企业的行列。
汇齐新材料快速发展的背后，首要因素在于对品质的不懈追求。如今，公司已建成创新研发中心，并筹划组建了省、市重点实验室、工程技术中心等。年，产品品质达国际标准；年，自主研发的产品占销售额95%以上；年，研发投入已占营业额的10%。
“我们的目标是面向未来消费需求，布局海内外高端市场，底气主要来自与产品品质。”宾玉成坦言，当前，公司产品主要应用于高端品牌的未来产品。
实验室。
为进一步确保源头供应商的品质，一方面，汇齐新材料通过实验室加强材料质检工作；另一方面，和国内聚氨酯行业的龙头企业——万化集团形成了战略合作关系。
而在人才引进与培育上，公司先后与华南理工大型博士生导师、湖南工学院等院校开展“产学研”合作，以校企合作、工学结合的方式，不断充实人才队伍。其中，目前已与湖南工学院共建了博士工作站，还开了“汇齐班”，计划下来开设高分子材料、化工、机械自动化、管理等方面的课程，为公司未来发展储备更多优质专业人才。
“这些高校的学生非常吃苦耐劳，我们希望留一个通道让他们了解汇齐、走进汇齐。”宾玉成表示。此外，近年来，道滘多次组织本土企业赴外省招聘人才，汇齐新材料也积极参与其中，且颇有成效。
清远汇齐新材料有限公司。
对于未来，新材料是道滘乃至东莞重点布局的战略性新兴产业之一，正加快推动相关产业集聚发展。今年，道滘还印发实施《道滘镇推动科技创新和先进制造融合发展专项资金管理办法》，计划连续三年共安排1.5亿元专项资金用于推动科技创新与先进制造融合发展……基于东莞的产业发展趋势及发展前景，宾玉成坦言，未来仍计划将总部留在东莞。
同时，汇齐新材料已在广东英德、湖南衡山及张家界设有生产中心，且公司早已打通了国际市场的沟通渠道，接下来，计划在海外建立技术销售团队，推动产品商业化。
张珊珊
受访者供图
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张珊珊
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