文：壮志
由于疫情在全球的肆虐，世界各地的企业和消费者都受到供应链不稳定的影响。到今年，不少地区依旧无法摆脱这种困扰。其中，受影响最大的企业，就包括美国知名运动品牌耐克。据悉，耐克公司51%的鞋类产品都在越南加工完成。
但由于疫情的影响，7月到9月，在越耐克工厂基本都处于关闭状态。据估计，美国耐克公司目前商品库存创下30年来最低纪录，仅还能维持1个月左右的销售。此外，美国BTIG高级分析师还称，耐克目前大概有1.16亿双鞋生产不出来。
即使在越南放宽限制后，员工也并没有返工，而是逃离了越南南部的工厂返乡。政府估计可能有多万工人撤离。一边是面对即将到来的万圣节消费旺季，一边是趋于崩溃的全球供应链。当面对供应链的“完美风暴”时，包括耐克在内的许多世界知名品牌，已近乎“无能为力”。
事实上，受此影响的不仅是外国企业，我国不少企业也受损严重。其中就包括了一代鞋王达芙妮。本来就因为电商崛起受损严重，加之年，又受到疫情影响，再次遭受重创。最终负债42破产，正式退出实体零售行业。
但出人意料的是，浙江却有一家企业，在逆势中做得风生水起。而这家企业就是大东鞋业，也被称为中国新女鞋之王。与国内其他同行相比，这家企业的商业模式具有一定的独特性，也被外界称为“大东模式”。其创始人陈光敏的创业故事也非常励志。
年，陈光敏出生于浙江一个农村家庭。17岁时就外出打工，成为了一个制鞋学徒。由于在上个世纪八九十年代，东部沿海地区的制鞋业非常兴盛。几年的奔波他也积累了一定的经验，他又回到温州批发卖鞋。
有了一定资金后，在年，陈光敏在家乡的院子里建立了一个小制鞋作坊，也就是大东的前身，五六个人就开始干了。在小作坊里，打出样品版本和款式，然后拿到市场上给别人看样品订货。有了订单，拿回来再做。当时陈光敏发现福建富贵鸟男鞋卖得很好，却没有女鞋。所以，陈光敏想，如果他自己做女鞋，是否能像富贵鸟一样成功。
令他惊讶的是，他的第一次冒险就成功了，很快成功地赚到了第一桶金，而后又加速了扩张。由于当时的一二线城市基本被达芙妮、百丽这些大品牌以及不少外资品牌占领，大东毫无施展的余地，因此陈光敏主要布局三、四线城市。相比百丽、达芙妮的女鞋，一双就需要几百元甚至上千元，大东则几十、最多上百，因此在价格上占了很大的优势。
到了年，由于消费市场疲软，原材料价格上涨，很多竞争对手开始关闭一些门店以求生存，其中包括达芙妮、百丽等女鞋巨头。面对这个困境，陈光敏知道，他必须改变自己的品牌。虽然最初的代理系统节省了时间和精力，但由于代理层的存在，零售价可能会更高。此外，这种模式还容易出现拖欠还款、无法及时收回资金等问题。于是，陈光敏决定放弃传统模式，开始在门店运营上做文章，实现与加盟店的双赢。
在这种模式下，加盟商只需要负责门店的运营，而门店和营销活动由大东总部策划，销售必须当天收款。这样，加盟商就不需要承担太多的风险，可以实现双赢。此外，全国合资企业实施后，大东还推出了“季清”战略。如果每个季度都有没卖出去的鞋子，就会通过各种促销活动“送”出去，让大东的产品每个季度都能实现“零库存”。
在营销方面，陈光敏也很有一套。虽然大东很少请代言人，但每一个聘请的代言人都十分有分量。此前，正值大s走红之际，大东重金聘请大s作为品牌代言人。在《跑男》获得了上亿的流量时，大东也迅速邀请杨颖做代言人。亲民的价格塑造了高端形象，自然吸引了消费者的目光。
陈光敏带领大东坚持以消费者为中心，把握市场趋势，调整运营模式，成功实现了逆势崛起。大东也已经从一个小作坊，发展到年时拥有28个分支机构、3个研发基地、家门店，全球第一女鞋销量的鞋业巨头。
近年来，对于电商的冲击，很多传统企业未能及时转型而纷纷倒下，但大东却凭借自身独特的商业模式，做到多方共赢，让企业进入快速发展周期。在去年3月大东的年度营销会上，陈光敏表示，未来三年将不留余力打造“生活圈”新商业模式，到年将带领大东将实现千亿销售额。
年10月12日下午，大东鞋业又与南讯股份携手，打造ECRP全渠道会员运营项目，实现线上线下共同发展。由此可见，大东鞋业未来发展的前景依旧非常广阔。