莆田鞋行业分析

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莆田鞋是中国鞋类产业发展史上

一种必须的畸形产物

国产运动鞋是如何产生跟发展的?

莆田是如何走向制假之路的?

莆田鞋为什么这么有名?

制造假鞋售卖假鞋相关名牌对其置之不理?

穿假丢不丢人?

莆田的未来何去何从?

国产运动鞋是如何产生跟发展的

先说说起因,莆田在年第一个制鞋厂出现在福建的晋江,主要是半手工生产的运动鞋,收工生产意味着产能不稳定,品控不能统一管理,造成早起的产品脚感不行,不是很畅销,而且犹豫人工投入大,价格也不是很亲民。当时国内的主流还是回力双星这种胶底鞋,随着改革开放,外资进入中国市场,国内大部分的鞋厂都做起了代工的生意,改革开放,福建地区与宝岛台湾省隔海相望,依靠台胞资源,在晋江地区建立了大量运动鞋代工厂。早年顶级运动品牌产地标为:MadeinChina的鞋款,基本均产自晋江地区。莆田也在侨胞的牵线下,做起了nike的代工业务,代工的生意不好做,相当于工具人,鞋类的代工更惨,鞋类组装本身不是很复杂的工艺,早起使用公司供的材料做代工的时候,一双鞋子的利润也就是几块钱,但是nike卖出去之后就是几十倍的生意。国内代工厂辛辛苦苦,还是挣不到钱,而且现金流紧张,甲方爸爸一旦拖款或者拒收,基本工厂都要面临破产的风险。那就是这个时代的缩影,但是也不能抱怨什么,国外的那些大牌子都是这么过来的,做实业不管实在世界的哪个地方都不容易。

鞋子的成本和售价差别很大,差值就是所谓的品牌价值,这份钱大部分都是被国外的品牌方赚走了,但是我们没有办法,没有什么好嫉妒的,先行者们也经历过这些日子,消费者是上帝,他们认可这个品牌价值,愿意掏钱无可厚非。毕竟如果品牌做的再好,但是没有利润,谁还会努力的做品牌呢。

莆田鞋为什么这么有名

国外的代工厂在吃肉,国内在兢兢业业喝口汤也要看品牌方的脸色,在长期的代工中,中国的鞋子代工厂逐渐的掌握了大量的技术,工厂也开始有了新的想法,他们想做改变,他们也在吃肉。尤其是很多国外品牌近年来买卖联名搞搞文化营销洗脑一下消费者就能赚的盆满钵满,没有技术投入的动力导致国内外的技术代差逐渐缩小。

当时年,摆在国内鞋厂面前就两条路:

第一走向台前做自主品牌,和国外品牌竞争,从消费者爸爸那边讨口饭吃。

第二就是走向幕后做假货,直接山寨代工产品。

要挖资本主义的墙角,痛饮资本眼泪,做假鞋,挣快钱,我只要钱,我不要知名度。因为摆在眼前的就是现成的流水线,现成的设计,现成的材料机器和陆润率,工厂能躺着挣钱干嘛要累死累活,更何况很多客户都只是看个外貌,鞋子本身是真是假的,真的重要吗?

他们选择赚快钱,市场也回报了他们。说实话,这种想法不合理都是在当时是合情的。

莆田的假鞋产业带动了整个城市的发展,拉动了经济,关乎几十万人的就业跟生活。

广东更是如此,而且是把假货反向输出给资本主义世界,让全世界都穿假鞋。

反观当年那些做自主品牌的鞋厂,难度简直就是地狱级别,消费者不买账,用户的认可度是需要常年积累的,国外品牌例如nike他们的营销体系是经过几十年甚至上百年的时间形成的,鞋子虽然都是拿来穿的,是穿在脚上的,但是作为消费者,我们也会考虑脸的问题,除了消费者不买账之外,自主品牌还面临着技术的问题,中底配方跟品牌的运营技术,如果单单论鞋子的组装技术很多鞋厂都不会输国外的任何品牌,但是核心中底配方技术和赋予品牌差异化的东西,鞋厂是没办法做的。

穿假鞋丢不丢人

鞋的对象主要都是国内的客户,东莞是更多的反向输出,把更多的假鞋卖到国外去。

抠门是人类的天性,喜欢鞋子又不喜欢多掏钱全世界人民都一样,白嫖才能真正的快乐。

莆田鞋之所以能活得不错的前提的主要原因:

1.国外的品牌不思进取和放任自由

2.赤裸裸的割韭菜

各种鞋子款式搞联名,赋予鞋子独特的文化和艺术,鞋子本身就是工业产品,而艺术之所以是艺术,是因为他的唯一性和独立性,工业产品和艺术这个东西完全不沾边。鞋子成本不会超过块钱的东西二级市场大辄上千,卖的就是文化跟艺术,鞋子本身就是消费品,你搞文化搞艺术,鞋子就失去了本身的功能性,只有装饰性的鞋抛开所谓的道德,被人拿来穿假货就无可厚非,只是压马路又何必要穿真鞋呢。

穿假鞋确实不是一件好事,但是销量说明消费者是非常现实的。品牌对假鞋的放任自由一方面源于假鞋侧面为他们做了广告,另一方面是因为大家都有是非观念,你现在没钱穿假鞋,等你有钱了自然会穿真鞋了。销量在巨大的利润率下也就显得无足轻重,这也就是赤裸裸的割韭菜。

莆田的未来何去何从

莆田未来肯定也要像晋江一样走向自主品牌的道路,虽然说这个时间相对来说比较漫长,莆田鞋业不可能一下子掐死,掐死相当于断了几十万人的生活来源,但是从打击力度来看,相关部门也在给假鞋的产业施加压力,迫使其转型自主品牌,莆田假鞋虽然是代工产业发展的畸形产物,但是也是时代发展之路上必然出现的产物,产业发展自然先图利,再图名。没有利益,哪来的成本研发成熟的技术,打造品牌的核心竞争力,如何从消费者手里混饭吃,如何赢得上帝认可永远都是技术活。

买不买?仁者见仁,智者见智,通过现象看本质,产品存在的意义也无可厚非了。

对于物品价值的判断,永远是基于对方身价的判断,有人穿假似真,也有人穿真似假。




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