中国雪地靴之乡,竟是江苏一小镇

白癜风能根治好吗 http://pf.39.net/bdfyy/bjzkbdfyy/150423/4613578.html

“现在我们工厂都是根据订单数字再安排生产,不备货也就不忙,正常生产。”这两天,有“中国雪地靴之乡”之称的镇江市丹徒区高桥镇,镇上规模产值较大的镇江永乐裘皮制品有限公司负责人吴磊介绍说。相比大工厂的有条不紊,个体户鲁先生和妻子则异常忙碌,双十一期间,两人增加直播时长至4小时,打算抓住流量“红利”,冲一下销量。

无需备货,预售“释放”工厂生产

雪地靴是高桥镇的一块“特色招牌”,连续两次荣获“中国雪地靴之乡·高桥”称号,全镇有裘皮和雪地靴私营企业家,电商多家,从业人员余人,年产各类雪地靴万双,国内市场占有率达到40%以上,行业总产值持续稳定在20亿元左右。

△吴磊工厂的生产车间里,工人们正在打理鞋面

“11号开始就忙起来了。”吴磊说,他在高桥镇及扬州各有一家工厂,现有工人约人,日均最高可生产雪地靴双。在该公司位于高桥镇的生产车间里,记者看到,两条生产线上的工人正有条不紊地忙碌着,定型、刷胶、上鞋底、整理,按步进行,工厂内外没有出现货物堆积、车流进出等现象,“我们以外销为主,大部分订单来自国外,现在生产的就是一个国外的订单,对方下了1万双试单。”

相比几年前的双十一,他表示这两年预售这一销售模式,大大释放了工厂的生产压力。“以前我们也有网店,为了赶这一波销量,都会提前备好足够的库存,然后慢慢卖。现在我们自己不做网店了,开始与头部网红带货主播合作,都是接订单,主播们也是预售,通常15天之内发货,给了工厂足够的生产时间,按需生产就行。”

受天气影响大,销量“靠天吃饭”

吴磊介绍,几年前,仅11月11日这一天,雪地靴的销量可占到全年内销额的60%,而这几年双十一“战线”拉长,销量很难再出现集中爆发。此外,随着直播行业的兴起,主播们有固定的粉丝群,也无需等到双十一再集中推广,大大分摊了工厂的生产压力。“我们的客户群主要在东北,那边天气冷,合作的主播在短视频平台上粉丝有几千万,本身带货能力就很强。”

在高桥镇,有像吴磊这样的出口型企业,订单集中在美国、德国、澳洲等地,也有主攻国内市场的工厂,为知名品牌提供代加工服务。据当地部门统计,目前全镇雪地靴国内外市场产值各占一半。

△镇江德倪鞋业有限公司的生产车间

镇江德倪鞋业有限公司年产值约万元,其中内销约占60%,与国内多家知名鞋企都有合作。负责人黄杰介绍,雪地靴行业属于“靠天吃饭”,销量受天气影响较大,“像最近天气比较暖和,我们这一带最高温都在20℃以上,消费者的购买意愿不强,大部分工厂都不忙,真正开始忙碌的时候应该是在12月份或者冷空气来临。”

“夫妻档”开网店,双十一直播忙

“欢迎大家来到我们的直播间……”11月10日上午8点30分,朱女士准时出现在直播间里,和粉丝们打起了招呼。“像我手上这款是个福利款,断色码,89元,在25号链接,有喜欢的宝妈们可以拍下……”

△朱女士正在直播

朱女士和丈夫鲁先生是自由职业者,在高桥镇做的主要是冲床。“靠山吃山,靠水吃水”,几年前两人也开始做起了雪地靴的生意,在淘宝上开了家网店。随着直播的兴起,夫妻俩开始不定期直播起来,朱女士是出镜的主播,鲁先生则是幕后的客服以及负责发货、打包等工作。

直播时,朱女士的面前放着3部手机、3台补光灯,身后是雪地靴的货架,面前则是可旋转展示台。

“最近每天固定直播4个小时,已经坚持一个月了。”鲁先生介绍,从10月开始,为了抓住流量“红利”,夫妻俩自动“加码”,每天早晨从8点30分开始到12点30分下播,保持4小时时长,有时候下午还会“加场”。“直播一方面可以增加顾客黏性,另一方面也可以促进销量,对于我们这样的小店来说,双十一期间的流量还是很可观的,我们全年20%左右的销量来自于双十一,25%的销量来自于双十二。”




转载请注明:http://www.180woai.com/afhpz/5123.html


冀ICP备2021022604号-10

当前时间: