“现在我们工厂都是根据订单数字再安排生产，不备货也就不忙，正常生产。”这两天，有“中国雪地靴之乡”之称的镇江市丹徒区高桥镇，镇上规模产值较大的镇江永乐裘皮制品有限公司负责人吴磊介绍说。相比大工厂的有条不紊，个体户鲁先生和妻子则异常忙碌，双十一期间，两人增加直播时长至4小时，打算抓住流量“红利”，冲一下销量。
无需备货，预售“释放”工厂生产
雪地靴是高桥镇的一块“特色招牌”，连续两次荣获“中国雪地靴之乡·高桥”称号，全镇有裘皮和雪地靴私营企业家，电商多家，从业人员余人，年产各类雪地靴万双，国内市场占有率达到40%以上，行业总产值持续稳定在20亿元左右。
△吴磊工厂的生产车间里，工人们正在打理鞋面
“11号开始就忙起来了。”吴磊说，他在高桥镇及扬州各有一家工厂，现有工人约人，日均最高可生产雪地靴双。在该公司位于高桥镇的生产车间里，记者看到，两条生产线上的工人正有条不紊地忙碌着，定型、刷胶、上鞋底、整理，按步进行，工厂内外没有出现货物堆积、车流进出等现象，“我们以外销为主，大部分订单来自国外，现在生产的就是一个国外的订单，对方下了1万双试单。”
相比几年前的双十一，他表示这两年预售这一销售模式，大大释放了工厂的生产压力。“以前我们也有网店，为了赶这一波销量，都会提前备好足够的库存，然后慢慢卖。现在我们自己不做网店了，开始与头部网红带货主播合作，都是接订单，主播们也是预售，通常15天之内发货，给了工厂足够的生产时间，按需生产就行。”
受天气影响大，销量“靠天吃饭”
吴磊介绍，几年前，仅11月11日这一天，雪地靴的销量可占到全年内销额的60%，而这几年双十一“战线”拉长，销量很难再出现集中爆发。此外，随着直播行业的兴起，主播们有固定的粉丝群，也无需等到双十一再集中推广，大大分摊了工厂的生产压力。“我们的客户群主要在东北，那边天气冷，合作的主播在短视频平台上粉丝有几千万，本身带货能力就很强。”
在高桥镇，有像吴磊这样的出口型企业，订单集中在美国、德国、澳洲等地，也有主攻国内市场的工厂，为知名品牌提供代加工服务。据当地部门统计，目前全镇雪地靴国内外市场产值各占一半。
△镇江德倪鞋业有限公司的生产车间
镇江德倪鞋业有限公司年产值约万元，其中内销约占60%，与国内多家知名鞋企都有合作。负责人黄杰介绍，雪地靴行业属于“靠天吃饭”，销量受天气影响较大，“像最近天气比较暖和，我们这一带最高温都在20℃以上，消费者的购买意愿不强，大部分工厂都不忙，真正开始忙碌的时候应该是在12月份或者冷空气来临。”
“夫妻档”开网店，双十一直播忙
“欢迎大家来到我们的直播间……”11月10日上午8点30分，朱女士准时出现在直播间里，和粉丝们打起了招呼。“像我手上这款是个福利款，断色码，89元，在25号链接，有喜欢的宝妈们可以拍下……”
△朱女士正在直播
朱女士和丈夫鲁先生是自由职业者，在高桥镇做的主要是冲床。“靠山吃山，靠水吃水”，几年前两人也开始做起了雪地靴的生意，在淘宝上开了家网店。随着直播的兴起，夫妻俩开始不定期直播起来，朱女士是出镜的主播，鲁先生则是幕后的客服以及负责发货、打包等工作。
直播时，朱女士的面前放着3部手机、3台补光灯，身后是雪地靴的货架，面前则是可旋转展示台。
“最近每天固定直播4个小时，已经坚持一个月了。”鲁先生介绍，从10月开始，为了抓住流量“红利”，夫妻俩自动“加码”，每天早晨从8点30分开始到12点30分下播，保持4小时时长，有时候下午还会“加场”。“直播一方面可以增加顾客黏性，另一方面也可以促进销量，对于我们这样的小店来说，双十一期间的流量还是很可观的，我们全年20%左右的销量来自于双十一，25%的销量来自于双十二。”