Anker、SHEIN两大企业近期在跨境电商行业内的讨论度颇高，不可置否的是，品牌和强大的供应链体系是两家企业能够获得当下成就的重要因素。
疫情早期，国内工厂停工，不少跨境电商企业出现“有单无货”的情况，而物流停运、航班停飞更是让这一窘境“雪上加霜”。俗话说，巧妇难为无米之炊。即使有买方需求，可生产无法供应也是枉然。因此，见证了一些头部卖家的成功案例和经历过疫情早期的困顿之后，不少卖家意识到供应链端的重要性。
下半年，温州早晨电子有限公司（以下简称“早晨电子”）与泉州博纳鞋业有限公司（以下简称“博纳鞋业”）在经历了上半年的疫情之后，依靠产业带供应链优势谋篇布局，业绩销量重涨，且看他们是如何看待年的整体表现，以及如何布局年？
疫情催化线上经济发展，对卖家供应链要求更为严格
“年是极不平凡的一年。”在雨果网采访的众多卖家中，无不发出如此感慨。
早晨电子B2C事业部运营总监戴也特表示，“年最大的难点就是中国疫情爆发初期，工厂停工、物流停运，有订单货发不出。到了3月份，订单跌到谷底，原定年三月达成的业绩目标希望渺茫。后续全球大量航班停飞、物流费用上涨严重，导致整体利润下降了5%—10%。业绩和利润的双重下滑让我们面临着非常严峻的考验”。
但与此同时由于疫情，海外线下实体店关闭，消费者购物习惯从线下转到线上，给跨境电商卖家带来无限商机。据了解，早晨电子于年入驻速卖通，主营家装类目，年在速卖通上的业绩实现了近3倍的增长。这其中除了海外市场的需求之外，更有早晨电子对于物流时势的预判和布局。戴也特告诉雨果网，“去年早晨电子就在俄罗斯、西班牙布局海外仓，再加上头程的欧洲铁路班列及路运，保证了时效和价格”。
（图/早晨电子供图）
同样，年入驻速卖通的博纳鞋业年在布局了海外仓和优选仓跨境十日达之后，为客户提供了更好的购物体验，吸引到不少客户下单。年整体销量对比往年上涨了30%—50%。在两位商家的描述中，以年双11的表现来看，法国和西班牙的增幅相对较大。
而海外疫情的需求和订单量的增长对于卖家的供应链要求亦是严格。“供应链是一家企业的命脉，年年初疫情导致供应链停工停产断货，年中美国又对中国断供芯片，导致我们供应商核心芯片缺货、涨价。另一边，海外消费者需求上涨，业绩暴增。因此，供应商的产能有限是制约企业发展的不利因素。”戴也特说道。
针对此，早晨电子做了以下几方面的调整：
得益于与供应商长期合作积累的良好信誉和口碑，获得了供应商优先供货的待遇，在恢复生产初期，第一时间补充库存；
针对芯片断供问题，早晨电子通过寻找国产替代方案，同时协助供应商调配核心元器件，拉长备货周期，及时与供应商沟通调整备货周期，提前预估销量；
增加代工厂数量，长期合作的代工厂从2家增加到4家。比起自建工厂的模式，早晨电子采用的是自主研发设计、代工厂生产组装的模式，灵活应对销量暴增，且不需要考虑自有工厂的产能、设备、场地、人员等各方面制约条件。
作为自建工厂，博纳电商总监林伟峰表示，“年疫情特殊情况下，国外的订单减少迫使很多工厂停产，导致运动行业很多商家没货可以供应，冲击整个运动行业供应链。由于Bona品牌有自己的线上电商销售团队、海外批发点和自己的供应链，有自己的销售和生产可以确保在疫情下工厂能正常的运行；另一方面则是紧跟市场和平台的步伐，积极开发各类款式的鞋子，包含跑鞋、足球鞋、球鞋、登山鞋、网球鞋、篮球鞋等，并布局优选仓和海外仓，缩短时效，让消费者从一个月拿到商品的时间，缩短到3—10天，大大提升了物流体验”。
（图/博纳鞋业供图）
跨境电商犹如10年前的淘宝，未来将朝品牌+供应链道路前进
回顾年一整年的表现，以及结合市场需求跟消费者购物特征，戴也特认为，未来跨境电商行业趋势毫无疑问就是朝着品牌化方向发展，同时具备优秀供应链的卖家会有着更大的优势。且在其看来，早晨电子年能够翻倍增长就是得益于供应链和持续对品牌的投入。
从家装行业来说，目前整个家装类目在速卖通上仍较“年轻”，具备非常大的增长潜力。该类目不同于3C、服饰、饰品等传统优势类目，有着需要安装、中大件偏多物流成本偏高、客户线上购买习惯尚未成熟等特点，但是戴也特认为目前的跨境电商市场就像10年前的淘宝。淘宝开始时，众人也无法想象在线上购买家具、水龙头、窗帘电机、开关等需要安装的东西，后来淘宝逐渐建立完善了物流、上门安装、送货上门、售后维修等各项配套服务，所以现在家装市场在淘宝上已经是非常成熟的类目。
（图/早晨电子供图）
因此他判断，家装类目做为一个市场体量不输3C、服饰的类目，客单价较高，在未来的几年，平台和卖家以及物流商等各个环节的一起努力下，原来那些物流、安装、售后等看似难以解决的问题，都会慢慢解决。而在此之后，家装类目将迎来持续的爆发式增长。
按照行业的发展趋势，早晨电子在年也将侧重于以下几点布局：
1、加大海外仓比重，基本实现主流一国一仓，或者两国一仓，极大提高买家体验，提高物流时效；
2、持续进行新品研发投入，具有竞争力的产品是一家公司保持增长的基础；
3、优化供应链，加强跟优秀供应商的长期合作，淘汰不合格供应商，持续的优化增强供应链，优秀的供应链是公司保持增长的后盾；
4、加大谷歌、Facebook等站外渠道的品牌化推广预算。
（图/博纳鞋业供图）
从一个已成立25年的老品牌角度出发，林伟峰同样认为不管是从平台近些年扶持品牌商家出海的举措，还是从消费者心智分析，跨境电商未来趋势肯定是朝着品牌供应链的道路前进。以运动鞋为例，年的运动鞋行业的发展特点将包含这两大特点：
物流层面，行业优选仓和海外仓的布局经过几年的累积和发展，年物流服务会更加成熟，会给消费者提供全新的购物体验；
运动行业对知识产权重视和保护，行业一直对品牌商家创新产品大力的扶持，年运动鞋行业会呈现出大量的创新商品。
而基于这两点，博纳鞋业将投入资金到研发团队进行创新研发，积极备货海外仓和优选仓。
近些年来，平台大力扶持企业品牌出海，也出现了一批如安克创新、SHEIN、傲基等成功出海的企业。而品牌和供应链既是它们拥有的强项，也是跨境电商企业能否持续创造价值的关键因素。
（文/雨果网吴桂真）
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