文：初禾
随着互联网经济的兴起和发展，线上购物就变得越来越受欢迎，而传统的实体经济却遭到了沉重打击，跌入了行业发展的“寒冬”。许多曾经非常火爆的品牌都迎来了“关门潮”，经在市场竞争中节节败退，最终被淘汰出局。就像昔日女鞋巨头达芙妮、百丽一样，都曾是红极一时的品牌，但如今在多方面因素的影响下，还是没能逃过没落的命运。为了在夹缝中艰难求生，不得不关闭数千家门店。
不过，在整个行业环境都不怎么景气的情况下，一家鞋企已经却成功实现了逆势增长，成为了行业的黑马。这家鞋企起初只是一个小作坊，但如今在全国已开了多家实体店，并坚持走低价路线，每双鞋平均售价还不到元。但就是这样低廉的单价，却创造出了一年数十亿的销售额，这匹鞋业“黑马”就是来自浙江的品牌——大东。
20世纪80、90年代，南方沿海地区的制鞋业开始兴起，家庭手工业作坊如雨后春笋般涌现出来，大东鞋业的创始人陈光敏就在此期间发了家。陈光敏年出生在浙江省的一个农村家庭，17岁时，陈光敏还只是一个鞋匠的学徒。后来，他与他的亲戚一起做了养蜂人，在各地不断奔波的陈光敏，不仅开阔了自己的眼界，还积累了丰富的经验，为他后来的创业打下了坚实的基础。
当时，颇有商业头脑的陈光敏发现福建的富贵鸟生产的男鞋卖得很好，但却没有女鞋。所以他想，如果生产女鞋，是否会像富贵鸟一样成功呢？因此，年的时候，25岁的陈光敏决定自己创业，于是创立了大东这个品牌。出乎意料的是，他的第一次创业就非常成功，赚到了人生的第一桶金。
初尝胜利喜悦的陈光敏趁势猛进，他决定紧跟市场潮流，市场上什么产品的卖得好就做什么产品。不过，虽然陈光敏在制鞋方面有一定的经验，不仅懂设计，也懂市场，但却并没有使大东的产品在市场上掀起太大的波澜。
几年下来，大东在三、四线城市开设了一些实体店，但由于品牌知名度低，优势不大，所以很难进入一、二线城市的市场。到年，由于消费市场疲软和原材料价格上涨，许多同行为了生存而开始关闭一些门店，包括达芙妮、百丽这样的女鞋巨头都没能幸免于难，均损失巨大。
面对这样的困境，陈光敏知道他必须做出改变以挽救局势。虽然原始的代理制度省时省力，但零售价格会由于层层代理而变高。另外，这种模式还容易出现拖欠货款、资金无法及时收回等问题。
因此，陈光敏就决定放弃代理商制度，转变为联营模式。在这种模式下，加盟商只需要负责店铺的运营，而铺货和营销活动都由大东总部规划，销售额必须在当天回款。这样，加盟商就不需要承担太多的风险，也可以实现双赢。此外，在实施全国联营后，大东还推出了“季清”战略。如果每个季度都有没售出的鞋子，则会通过各种促销活动将它们“送”出去，这样大东的产品就可以在每个季节实现“零库存”。
近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业逐渐衰落，而大东却依靠成功的转型策略从市场中脱颖而出。再加上其产品创新速度加快，且一直