推荐语：近日著名的鞋业品牌富贵鸟宣布破产，其创始人林和平也对此无限感慨，称富贵鸟之所以走到今天这一步和整个鞋业的大环境有关，持续的亏损加上上市等原因，让富贵鸟终于走到了绝路。受线上经济的影响，许多鞋业品牌纷纷倒下，先是百丽，如今又是富贵鸟，市场趋势太过低迷，可一个品牌却在这时突破重围，业绩蒸蒸日上，这个品牌就是大东。如今销量已经超过达芙妮、百丽。
陈光敏
要说大东最大的功臣，莫过于陈光敏了。年出生于浙江的他，是一个地地道道的农村孩子，家庭条件不好，让他在上完初中以后就出去打工了。他的第1份工作就是一名鞋匠的小学徒，跟着鞋匠他学到了不少的制鞋技巧，但挣钱并不是特别多，这让他不久之后就辞别恩师，跟着亲戚一起搞蜜蜂养殖去了。
成为一名养蜂人的他需要跟着时令不断穿梭各个地方，这也让陈光敏拓展了视野，有了丰富的人生阅历，养成了敢拼敢闯的习惯。一次偶然的机会，他又一次接触到了鞋子，这让他立马决定进军制鞋行业，创立大东女鞋，而且只卖女鞋。是什么样的契机让他这个对市场完全不了解的人建立公司呢？
创立大东
有一次陈光敏带着蜂群到了福建，在这里他发现富贵鸟卖的特别好，可富贵鸟只做男鞋。这让陈光敏觉得自己可以只做女鞋，说不定也会成功。所以他立马集资创立大东，没想到的是这次冒险成功了，陈光敏顺利赚到了一大笔钱，这让陈光敏坚定了自己，持续发展的决心。于是他开始不断创新产品，紧跟市场的潮流趋势，在重要的投资方面也做的滴水不漏。
陈光敏还发现价格是影响决策的重要依据，刚进入市场的大东显然没有很大的优势，于是他就将自己的产业链布局在鞋业的集中生产地，在最大程度上降低成本。凭借着价格优势，大东迅速在三四线城市占领了很大的市场，战绩很不错。但这并不代表大东的发展就会一直顺利下去。
面临困境
虽说成功在下沉市场取得了重大优势，实体店也遍地开花，可大东的知名度和百丽、达芙妮等著名品牌还是没有办法比，这也让大东一直无法进入一二线等消费能力大的市场。不过从年开始，鞋子制造的原材料开始上涨，许多同行的发展都到了瓶颈期，连达芙尼这样的著名品牌最终都遗憾离场了。整个鞋业都弥漫着衰退和破产的气息，在这样的情况下，陈光敏要做的就是自救。
为了降低成品的价格，陈光敏决定放弃鞋业普遍存在的合作经营模式，取消了代理层繁杂的程序，加盟商只能负责实体店的运营，复杂的分销以及营销活动，都由大东总部直接规划，这在很大程度上避免了资金以及货款的问题。除此之外，大东在扩展门店的同时也会保证鞋子的质量和价格，就算卖不出去也要促销，每双鞋都不会超过块，不管是多么细致的做工。这让大东迅速赢得了一大批忠实的消费者，改善掉繁杂的程序之后，大东也努力打造自己新的商业模式，争取成为新的行业领先企业。
总结：一个没怎么上过学的农村孩子，凭借自己多年的游历经验，成功在鞋业普遍倒闭的情况下异军突起，并不断改变传统的销售模式，为消费者谋福利，大东走的每一步路都很扎实，这也是为什么它能立足市场的原因。对于这件事你有怎样的看法呢？欢迎留言。
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