连日来，位于瑞安市区安阳的奥光动漫集团国内事业部加班加点地备战“双十一”。一年一度的“双十一”购物狂欢节即将拉开帷幕，跟奥光一样，瑞安市香海食品、人本鞋业等企业纷纷秣马厉兵，为年底冲量做准备。记者在采访中了解到，今年瑞安市一些企业借助时下最流行的直播、抖音等平台来推广产品，全力打好这场战役。
价格降幅最高达50%
记者采访瑞安市多家电商企业了解到，今年“双十一”价格依旧是在天猫购物津贴跨店每满元减50元的基础上，叠加店铺推出的各种各样优惠活动。算下来，产品价格优惠幅度一般达8折以下，部分产品的降幅甚至高达50%。
记者了解到，浙江香海食品股份有限公司旗舰店、专营店推出了不同形式的优惠活动。比如旗舰店推出“1元限量抢”、“全场满就送”、“拍6免2拍立减”、“满减元”等，而香海食品专营店主要推出满减活动。奥光动漫集团有限公司的特宝儿天猫旗舰店，推出了“店铺满减”、抢购“满元减元秒杀券”、产品9.9元限时秒杀等。浙江人本鞋业有限公司在店铺满减的基础上，还设置了分时段优惠专区，如双十一零时至1时1件折上9折，零时至零时30分1件折上8折，零时至2时2件7.5折、3件7折扣。
“每年‘双十一’是潜在消费者集中爆发的一天，他们等待着这天买下看中许久的产品。”奥光动漫集团国内事业部运营经理何斌斌说，像一些原本三四百元的玩具，“双十一”仅需一半的价格，还是相当划算的。
形成差异化竞争
除了以价格吸引消费者，今年瑞安市一些企业还作了战略调整。“香海除了旗舰店、专营店，还有加盟店、天猫超市等平台销售香海产品，为了形成差异化的竞争，香海每家网店主攻的产品不尽相同。”香海电商部运营专员张君格说，比如旗舰店主推小包装的黄鱼酥，还推出了定制款的十三香黄鱼酥，专营店主推烤虾、鸭舌，加盟店主推大包装的黄鱼酥，天猫超市、拼多多等则主推鳕鱼肠。
每年“双十一”是不少企业亮相新产品的时机。赶在“双十一”前夕，奥光的特宝儿旗舰店上架了拆弹专家、翻炒字母、阿拉丁神灯二十合一多功能棋等多款新品，丰富了消费者的选择。
提早备货发货
每年“双十一”，提前备货、保证货源充足是众多商家必须完成的功课。记者采访了解到，瑞安市各大电商企业运用大数据，如宝贝收藏量、加入购物车的数量、客单转换率等数据对比，提早将货物发往仓储。
奥光从9月份就开始备货，10月底陆续把货物发往位于丽水的仓储。香海早在10月25日就把货物发往了杭州的仓储，用于天猫旗舰店使用，专营店则从瑞安工厂直接发货。“去年公司在杭州租了仓储后，减少了不少打包发货的工作量，可以把精力集中在产品推广上。”张君格说。
抖音直播推产品
今年“双十一”，跟着网红看直播相当火热。据了解，香海与相关网红达成合作，将在“双十一”当晚以及前后在淘宝上分时段进行直播。而人本则直接在自家店铺内开设直播间。张君格表示，通过直播展示产品，让买家对商品的品质有直观体验，消费者还可以拿到更大的优惠力度，从而最终带动销售量。
此外，香海还通过时下最火热的抖音，进行产品推广宣传。除了借助时下最流行的平台推广产品外，瑞安市企业还专注自己，不做“甩手掌柜”。奥光从客服、设计、文案制造到运营、跟进库存等每个环节都亲力亲为，可谓精益求精。