近年来，国货悄悄崛起，将国人的注意力从海外拉了回来。在众多崛起的国货品牌中，我们选取了三家比较有代表性的品牌来做分析：
六神：来自尼尔森的数据显示，六神沐浴露是唯一进入沐浴露前五的国产品牌，市场份额为7.2%，列第4位。年，六神花露水味的Rio鸡尾酒遇上天猫，瓶也不够卖。6月6日0点，六神xRio鸡尾酒在天猫独家首发，刚上线17秒即被秒光。同时，“国民香水”六神花露水也走向了海外市场。
回力：一份经多家媒体报道的数据显示，年，回力品牌销量达万双，市场零售额50亿；年上半年，市场零售额达到36亿，彼时90岁的回力连续三年增长20%以上。
百雀羚：年单品销售额亿，从几乎消失到国货美妆第一。在年双11上，24小时销售总额达到2.94亿元，力压自然堂、兰蔻、雅诗兰黛等国内外品牌。年双11，10周年庆，目前百雀羚在“大牌滋养护肤品榜”中，预售排名第一比起第二名，远远超出件。
数据来源
1、颜值即正义？
请勿错把花露水当饮料
六神：年夏天，六神推出了“嗨夏”限量版花露水，目标消费者是以90后为代表的年轻消费群体。分“清雅”、“清新”、“酷玩”和“酷爽”四种包装风格的花露水。一改往日的绿色玻璃瓶性冷淡风，把花露水硬生生做出了饮料的感觉。
回力：回力鞋业围绕“经典、时尚、专业”的品牌内涵主题，研发的“致敬”、“冠军”和“倾慕”等三大系列产品，凭借着不俗的时尚外观和产品质量广受好评。
百雀羚：之前包装都是以塑料为主，改变后换成玻璃瓶。质感的不同让用户们对品牌的印象提升一个档次。
2、抓住复古潮流，
引领国产老字号情怀风潮
六神：坚持把握中国消费者的特殊品位——对传统中医文化的信赖，确立了六神沐浴露独特的产品定位——中药成分的沐浴液，产品功能定位坚持围绕以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求。
回力：为了吸引海外人群，回力在7月通过开通了Instagram官方账号，上传的第一张图片就是年，回力在《申报》刊登的征求改名一事，希望以此展现品牌历史与内涵。此外，回力还结合老女排第一次获得世界冠军、电视剧《致青春》等热门事件强化回力“复古潮牌”的品牌内涵，从而增加对特定用户群的粘度。
▲回忆杀，是回力的利器
百雀羚：源自于百雀羚经典产品“蓝色小铁盒”香脂膏推出一系列保湿产品产品创想，主打草本护肤。广告宣传有民国风等，产品既有复古又有革新：为年轻女性做草本类的天然配方护肤品，产品功能专注于保湿。
3、高性价比产品，
丰富产品线提高品牌认知度
六神：六神花露水、六神xRio鸡尾酒外，六神也展开了多元化的布局，旗下还有沐浴露、香皂、洗手液等产品，主要以“清凉舒爽”为特色，甚至推出了无硅洗发水。
回力：不仅价格定在80元一双，性价比极高，回力还将智能穿戴设备作为下一个突破口。为此，年，回力设计了四款概念鞋：雨鞋不仅防水，拆下鞋底就能变成救生圈套在手上；休闲鞋底下装了八个轮子，累的时候就能变身平衡车；鞋子内安装定位芯片，可以防止孩子老人走丢；有独家专利技术的“回力撑”，安装在鞋底内，可以减震保护脚踝。专业、健康、时尚是回力鞋业目前的定位。
百雀羚：为了保持平衡性，在大众化的基础上。一方面，向年轻消费者市场拓展，开发的“三生花”系列，被渠道方屈臣氏盯上，主动需求门店合作。另一方面，百雀羚想到解决方案是扩展品牌，向不同层次用户延伸。
4、新零售为国货品牌拓渠道
六神：都说“酒逢知己千杯少”，当六神花露水味的Rio鸡尾酒遇上天猫，瓶也不够卖。6月6日0点，六神xRio鸡尾酒在天猫独家首发，刚上线17秒即被秒光。今年，天猫也充分调动了银泰、盒马、大润发和其它线下合作商家，让消费体验不再被线上线下之分打断。
回力：终端直供平台+电商平台的‘双轮驱动’销售模式，让回力鞋业‘回春’。”年，“回力”电商自营业务销售额达万元。年，天猫平台7家回力VIP经销商销售增长率达%，总额为1.1亿元，回力全年的全渠道销量达到万双。线下开有直营店、加盟店和批发网络三种方式，在全国有约家门店。
百雀羚：年，百雀羚集团持续发力CS渠道，对其30%的集团年增长目标尤为重要。CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。新零售时代的融合与循环、定制化和体验场景营销，百雀羚将这些已深度融入到其“终端战斗”之中。比如，从年2月26日开始，百雀羚在全国各渠道开展“百雀羚北纬30度，向天然致敬”的终端大型活动。
5、“明星+社交”，
不会玩营销的品牌没资格谈前途
六神：在代言人方面，六神选择了90后喜欢的小鲜肉华晨宇。视频短片一直是六神与年轻人沟通的特殊方式，除了华晨宇，六神还与薛之谦，吴磊，岳云鹏等明星合作，赋予其消费者身份，并在其个人微博上为品牌发声。
六神品牌还与腾讯联手，对《跑男》、《派对之王》等受年轻人追捧的IP综艺节目进行广告投放，还在QQ天气等平台以多种形式曝光。
回力：在各大社交平台频繁出现的明星街拍照是极其有力的宣传。当吴亦凡、杨幂、刘雯这些时尚标杆人物脚踏经典的红白配色回力鞋时，其影响力和带货能力是不言而喻的。
百雀羚：在广告上大笔投入，年请来周杰伦等一线明星代言。“明星广告+市场力度活动”两者结合，使得品牌知名度再次飙升。据悉，当时一场活动，日销就顶上了月销的额度。年3月8日，采用微博话题营销：以#再见不天然#为主话题，配合进行了“杭州西湖边，竟出现一辆通往北纬30°神秘仙境的巴士”的相关事件活动。随着事件活动进行，进行跟进报道。营销效果微博话题阅读突破+万，相关视频播放超过50万+。
为配合此次主题，百雀羚寻求了多方合作，利用微博进行品牌联合营销。通过活动、视频、海报等多种形式进行了跨界合作。包括饿了么、金龙鱼、苏泊尔、良品铺子……而在电商上，包括天猫超市京东、1号店都进行了合作。
百雀羚合作部分品牌海报
他们都打着“复古”和“国货”的情怀，从颜值包装、产品线的丰富度、新零售模式，到最后的社交营销和明星效应，等多个维度发力。他们的成功经验，对于我们中小零售企业来说的借鉴意义非常高。