补骨脂针剂 http://pf.39.net/bdfyy/bdfhl/140227/4344811.html说起女鞋，许多人第一时间想到的是达芙妮，百丽等。作为女鞋市场的巨头，百丽退市、达芙妮不断关店，在市场一片衰败之际，有一个人，靠着卖鞋堪比卖白菜，在全国开设了家店，创造一年销售万双，一年卖出50亿的成绩，这个人就是“地下鞋王”大东的创始人陈光敏。陈光敏出生在浙江温州，上世纪80年代，制鞋热潮首先在南方出现了，温州当地一个个手工作坊应声而起，但大多没什么名气，陈光敏也是其中之一。年，陈光敏创办了大东鞋业的前身浙江康凤鞋业有限公司。当时在温州，做男鞋的实在太多了，市场竞争异常激烈。于是，陈光敏决定放弃男鞋专做女鞋。经过调整，销量比原来还要好。陈光敏面临第二个难题，就是选择销售模式。当时主流的销售模式可以分为两种，一种是以连锁专卖模式为主，比如说康奈、奥康等品牌。另外一种是走终端专卖网店模式，比如说意尔康、蜘蛛王。陈光敏经过分析，发现这两种模式都不适合大东，因为大东主打价格便宜，如果按这两种模式来，零售价不知道得涨到哪去，那这样下去就是死路一条。经过思考，陈光敏决定实行直销模式。陈光敏的出发点就是让代理商能赚到钱，顾客买到更便宜的鞋子。此外，陈光敏还决定卖不完的鞋子送都要送出去。所以，大东的店铺每天都有折扣力度非常大的商品，这种天天都打折的操作并不多见，受到无数消费者的追捧，给人一种随时倒闭抢便宜货的感觉。而在线上销售方面，大东的价格普遍在50左右，最低的鞋只有29块钱，价格最高的鞋也仅元。大东的规模肯定不如耐克、李宁，但其联营店有别人没有的优势，那就是超快回款。一般的专卖店都是一个月或者一个季度，甚至半年回款一次，但大东可以做到每天回款。店里每天卖的钱必须当天或者第二天就要打到公司的账户，公司一个月跟店里结算一次。同样是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意。一年周转10次，就可以做10亿元的生意了。卖不掉就送这是大东简单粗暴但很有效的策略。正常价格卖不出去，那就打折，要是打折还卖不出去，那就送给顾客，买一送一没人要，那就直接免费送。陈光敏的想法是，库存会占用资金，存放太久的鞋子会发生氧化，卖相不好，即便是亏本买出，也能省下一大笔仓储管理费，而且还能增加顾客的好感度，增加回头客。陈光敏靠着这变态的做法，成功让大东出名，并成为“地下鞋王”。大东能够快速崛起，除了这三个大招外，其实还有很多细节值得借鉴。大东有一支数百人的买手设计团队，分布在国内外，能第一时间发现时尚品牌的动向，以最快速度研发新品。刚开始从研发到上市需要三四个月的时间，慢慢变成一个月时间，现在几乎半个月就能搞定。大东这样的价格，路边摊可以卖，小店面也可以卖，但大东偏偏开了高大上的专卖店，还请来明星代言，成功地塑造出大东鞋的高端形象，这也从另一个角度满足女性用低价买到品牌鞋的需求。如今，大东一年的销售额达到了50亿，全国店面也达到了家，被大家称为“鞋界拼多多”。
