女为悦己者容，现在的女孩子都是爱美的，除了精致的妆容和漂亮的衣服之外，一双好看舒适的鞋子也是必不可少的。近几年国潮开始流行，人们的目光又开始聚焦在国货上面，很多国产品牌凭借着“国潮”的契机，开始发展起来。有一个女鞋品牌也是国产品牌，一年卖出的鞋子数量大约1亿双，销售额超过50亿，打败了达芙妮、百丽等女鞋品牌巨头，成为中国的“鞋王”，深受消费者的喜爱。这个女鞋品牌就是大东，近年来很多女鞋品牌都倒闭了，那大东是怎么激流勇进，取得今天的成绩呢？成立初期大东成立于年，创始人陈光敏建立了浙江大东鞋业有限公司。陈光敏早早地就辍学出去打工，给制鞋师傅当学徒，也因此学到了很多制鞋的知识。当时沿海地区的制鞋业很发达，尤其是男鞋品牌市场很大，但是国内却没有像样的女鞋领军品牌，于是陈光敏决定创立公司，专注女鞋领域。大东成立初期从手工制鞋开始，定位是中低端女鞋，因为一二线城市的竞争激烈，所以先从三四线城市开始发展。因为早年打工积累的经验，陈光敏对市场很了解，大东的发展很好，慢慢地建立了自己的流水线。到了年每年销售额提升60%，开始扩增流水线。到了年，大东开始扩大生产规模。年，陈光敏独辟蹊径走“直销模式”，区别于其他鞋企的销售模式，省去了中间环节的差价，高性价比成为大东最大的优势。陈光敏说过，要让所有年龄段的女孩子都能在大东找到合适的鞋子。开始迅速发展的大东年的时候原材料开始上涨，为了更好的发展，陈光敏决定将代理模式转变为合资模式，加盟店只负责销售，其他的营销方案和配送服务则是由总公司负责。这样可以将权力掌握在公司手中，解决了全国定价不统一，管理混乱等问题，大东开始迅速发展。大东每双鞋都不会超过元，定价在80元左右，比同价位的女鞋质量更高，设计感也更好。靠着物美价廉，大东迅速地抢占了市场，深受学生党和上班族的喜爱，而且直到现在一直坚持“低价销售”，客户群覆盖范围很广。每个季末大东的所有门店都会打折促销活动，将积压的库存清理掉，这样不仅可以快速将资金回收，而且还提高了效率。经营模式的改变让大东的发展更加迅速，反而在很多鞋企纷纷倒闭的情况下，成立了自己的品牌专卖店，向一二线城市扩张。大东线下的门店生意越做越好，在年到年间，年销售额增长了12倍。大东在行业洗牌中生存下来，也如创始人最初的目标一样，成为了中国女鞋的领军品牌。现在大东在全国布局了超过多家零售终端网点，年销售额在50亿以上。向其他领域发展大东不仅仅局限于女鞋，一直在探索新的商业模式。尤其是在近几年互联网和电商快速发展，大东在年的时候全渠道上线，并且向女装领域进发，成立了自己的女装品牌，在年的时候又成立了自己的童装品牌。大东能取得今天的成就，跟其独特的营销模式分不开，高性价比和零库存让大东有了更广阔的发展空间，结合现在互联网和物流的发展，线上和线下销售相互配合，大东还会走得更远。现在大东计划打造“大东生活圈”，除了女鞋之外，还包括家电、生活用品，厨房用品等等，还有其他便利店、咖啡厅等等配套的娱乐设施。陈光敏的目标是在10年内达到0亿的销售额，这个是他对员工作出的一个“承诺”，也代表着大东发展的决心。市面的鞋子多种多样，国内外的各个牌子竞争也很激烈，很多女鞋的品牌层出不穷，有些做得很成功，有些却很快就没落了。大东凭借着良好的商业模式和庞大的消费市场，慢慢地发展成为很多女性的心头好，现在正在向其他领域扩张。大东善于适应市场的发展和消费者的需求，及时调整自身的发展方向，规避风险，趋利避害，在行业不景气，达芙妮等女鞋纷纷关店的情况下，成为了中国女鞋的巨头。对于陈光敏10年0亿的目标，很多人都觉得不可思议，你觉得这个目标可能实现吗？（本文由财料原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究！）
