治疗白癜风最好的医院是哪里 http://www.zbxusheng.com/相信不少人在逛街的时候也注意过这么一家鞋店，红白相间的装修，紧靠着各大超市，看上去是高档品牌，可门口却挂着“79元2双”，“清仓甩卖，全场5折”等促销的折扣标语。关键是每次路过，似乎都有折扣活动。这个常年处于“清仓甩卖”状态的品牌，就是大东。大东相当于鞋界的“拼多多”，走的就是物美价廉的路线。也正是因为大东的“接地气”，在达芙妮关店家，面临窘境时，大东在全国的多家门店，还能正常营业，且生意极好。其实在不少人心目中巨亏的大东，从-年，销售额就涨了12倍，销售额超过50亿，并且年3月，大东鞋业的董事长陈光敏在营销峰会中表示，未来三年内，会全力构建“生活圈”新商业模式，打造具有大东特色的生活圈。大东赚大钱的背后，陈光敏到底做了哪些令人匪夷所思的事儿？上世纪八九十年代，温州鞋业是遍地开花，几乎人人会做鞋，家家能开厂。陈光敏那时候也发现了其中的商机，于是在老家院子里办起了制鞋小作坊。他17岁的时候就出来闯社会了，最初当过做鞋学徒，了解生产套路，而后又养蜂三年，全国各地跑销售找客户，又去学习研发设计。一路走来，他的阅历和经验都成倍增长，市场洞察力也非同一般。正因如此，陈光敏那时脑子里灵光一现，把一款卖得火爆的“富贵鸟”男士套包鞋改成了女款。他琢磨着与其去男鞋市场抢一口饭吃，不如换个市场。结果这款女鞋大卖，也让陈光敏有了真正的鞋厂——大东。厂有了，接下来就需要解决销售和生产的问题。陈光敏当过销售，他十分明白消费者的需求是什么，在通过代理商经营了一段时间后，意识到了问题。因为这个模式需要层层加价，对于走低端路线，主打便宜口号的大东来说，并不适合。陈光敏苦思冥想了几日，最终心一横，下定了决心，剑走偏锋下了狠招。狠招一：砍掉所有代理其实年以前，大东也实行过省级代理制。不过从代理商，到经销商，再落在消费者手里，一双成本价40元的鞋，一般零售价要提高到左右，才能赚到钱。可陈光敏觉得，层层加价下，一双成本就几十元的鞋子，卖这么贵不合理。于是他索性砍掉了所有代理，打算从头开始走直销模式。这么一来，大东的所有产品价格都由总部统一规定，集中配货。年6月，之前由代理商掌控的18个省级分公司股份重组，直销模式也正式落实到了每一家门店。狠招二：卖不出去的鞋，就都免费送大东奉行“零库存”标准，每当换季，活动就一波接着一波，先是打折，再是买一送一，免费送给顾客。消费者拿了鞋能穿，大东也节省了一大笔库存的管理费用，是双赢的选择。狠招三：建立模型，14天出新款天下武功唯快不破，而大东在生产研发上，也讲究一个“快”。大东有一支百人设计团队，分布在国内外，主要就是发现各类新品，并研究出模型，组合新款。以往新款研发到上市需要三四个月时间，现在14天就能完成。大东成功的最主要原因，在于陈光敏抓住了最具有消费潜力的人群，并使这群人成为了自己的回头客。物美价廉的好东西，对于人们而言，一直都具有天然的吸引力。本文由陆水财经原创出品，未经许可，请勿转载，违者必究。
