6年输光亿，关店家！硬汉最爱的中国鞋王，贵人鸟为何飞不动了？
要知道，成立近20年的贵人鸟，从做加工开始白手起家。年凭借刘德华代言、高品质产品，让贵人鸟流量与销量齐飞！巅峰时期，头顶A股鞋王光环，市值高达多亿！而同时期的李宁、特步等品牌市值均不到亿！所以，贵人鸟可谓一枝独秀。
然而到了年，创始人林天福竟被贴上“欠债不还”的标签，贵人鸟也4次被法院列为被执行人。这是为什么呢？
你敢想象吗？一家上市公司，服装和配饰生产居然都是外包，甚至连销售环节都交给了经销商，全国只有4家直营店，近家都是加盟店，至于加盟店怎么卖，贵人鸟基本不管，这就出现了过度依赖加盟商的问题。
而贵人鸟的盲目投资，让他逐渐偏离主营业务，运动鞋品质逐年下滑，消费者不买账，加盟商业绩下滑，库存积压严重，最终导致公司的利润断崖式下跌，到年更是暴亏6.68亿！
所以好好的国民品牌，现在只能靠促销活着，甚至沦落到卖“办公楼”还债，是不是很悲哀？
其实，这几年不止贵人鸟衰落、还有百丽退市、达芙妮市值下跌90%、富贵鸟破产，鞋业市场一片哀嚎！
但是有一个品牌却能逆势增长，开店家，年营收超50亿，它就是大东！到底用了什么绝招呢？
首先，如果你想开一家大东的加盟店，只需要出2笔钱：10万的装修费、20万的货品押金。后面不想干了，押金退还给你。
加盟商开店后，像营销策划、员工培训、供货铺货，总部会派专门的店长来做运营，加盟商只需要坐等分钱就好了！
那每天赚了钱怎么分呢？大东告诉你：当日营收当日结算，每天38%的利润分给加盟商，去除掉人工、房租、水电费，剩下的就是你的利润了。
你以为大东只有开店不花钱？更绝的是，人家连鞋子都不用自己生产，它在上游连接了十几家小工厂，让他们去做设计、做爆品，从设计到上架，整个过程只需要14天。
卖得好的款式，增加订单；卖得不好的款式，退回给工厂，去中间化、零库存，这就倒逼工厂不停地生产爆品，防止大东退货。
同时为了降低采购成本，它还会把所有供应商的需求整合在一起，统一采购原料，比如胶水、皮革、鞋底等，市场价卖给供应商，大东再赚取差价。
因此你发现了吗？大东把自己做成了一个鞋业平台，一边赋能下游加盟商，帮加盟商赚钱，扩大市场规模；一边整合上游供应链，赚供应链的钱。这就是典型的轻资产运营。也就是马化腾说的：C端红利即将消失殆尽，B端才是未来。
其实，无论你做什么行业、无论企业规模大小，都可以落地S2B2C模式，实现轻资产、低风险裂变扩张。想了解更详细的方法，都在我的《互联式盈利思维》中，我总结了大实操方案，比如：
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