有一个这样的故事；有一个农夫到地里耕田，在他的农田旁边
有三丛灌木,每丛灌木中都居住着一群蜜蜂。一天,农夫看到这些
矮矮的灌木,对他来说也没有多大的用处。他心里就想,还不如砍
掉了当柴烧。当农夫动手砍第一丛灌木的时候,住在里面的蜜蜂苦
苦地哀求他:“您就是把灌木砍掉了也没有多少柴火啊!看在我们每
天为您的农田传播花粉的情分上,求求您放过我们的家吧。”农夫看
看这些无用的灌木,摇了摇头:“没有你们,别的蜜蜂也会传播花
粉。”
很快,农夫就毁掉了第一群蜜蜂的小家。没过几天,农夫又来
砍第二丛灌木。这时候冲出来一大群蜜蜂,对农夫嗡嗡大叫:“你要
敢毁坏我们的家园,我们绝对不会善罢甘休!”农夫的脸上被蜇了好
几下,他一怒之下,一把火把整丛灌木烧得干干净净。当农夫把目
标定在第三丛灌木的时候,蜂窝里的蜂王飞了出来,对农夫柔声地
说道:“请您看看这丛灌木给您带来的好处吧!您看这丛黄杨树的木
质细腻,成材以后准能卖个好价钱!您再看看我们的蜂窝,每年我
们都能生产出很多蜂蜜,还有最有营养价值的蜂王浆,这可都能给
您带来很多经济效益呢!”听了蜂王的介绍,农夫有些心动,他心甘
情愿地放下斧头,与蜂王合作。从此,他做起了经营蜂蜜的生意。
第三群蜜蜂与农夫之间就是一场博弈理论的运用
年美国的数学天才约翰·纳什获得诺贝尔经济学奖,他之所以会作出这种
开创性的贡献,就是因为与另两位数学家运用了非合作博弈的均衡
分析理论,对博弈论和经济学产生了重大影响。根据博弈论分析,
矛盾冲突的会出三种结果,即博弈有三种类型:即负和博弈、零合
博弈和正和博弈。面对强大的对手,故事中三群蜜蜂各自作出不同
的选择:恳求、对抗、与对手共赢,从三群蜜蜂的结果来看,只有
与对手共赢才会达到了最终的目的
商业竞争正如蜜蜂与农夫之间的竞争,它是一场利益之争。在
与对手竞争时,如果把运用一场“零和博弈”,如果对手得益就代表
着自己受损,那么结果通常是两败俱伤,西班牙焚烧中国鞋便是典
型的例子。
在这个全球化的时代,无论是哪一个企业,如果只依靠单打独
斗与所有的对手竟争,那么两败俱伤的结果是必然的,因为没有一
个企业可以满足所有消费者的需求,在商业竞争中,企业要想生存,
就必须学会与竞争对手共赢,把一场竞争变成是双方得益的“正和
博弈”。
比如说海尔的成功,它就与三洋合作,从而借助三洋的销售网
络打入全球家电业最发达的日本市场。还有温州的制鞋企业奥康集
团,也是运用与意大利最大的鞋业企业一GEOX公司合作,为
GEOX加工产品,然后借助GEOX的销售网络卖出了自己的品牌。
同时,奥康集团还学到了先进的生产技术和设计理念
如果把商业看做一场“零合博弈”,对手得益就意味着自己受苦
那么结果往往是两败俱伤。为了生存,企业必须学会与对手共
赢,把商业竞争变成是一场双方得益的“正和博弈”。与对手共赢,
就是以较小的代价换取更大的利益,这种策略类似于棋局中的弃率
保车,它应该成为经营者的必备技巧。