曾经的中国鞋王回来了一天销售额破10亿

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近两年,由于国内的鞋履市场的不景气,再加上电商兴起等多重因素,百丽宣布以.35亿港元折价出售。这一价格相较于巅峰时亿市值,缩水了近千亿。当时的人们感叹,曾经的鞋王就此陨落了。

然而仅仅两年后,就在年的双11,百丽国际鞋服交出了一份惊艳的成绩单。在线上电商平台1天的销售额突破了10个亿,线下同比增长25.5%。成为全国鞋品牌的销量冠军。昔日的中国鞋王,宣告王者归来。

公开资料显示:成立于上世纪90年代初的百丽国际,旗下拥有百丽(Belle)、思加图(STACCATO)、天美意(Teenmix)、真美诗(JoyPeace)等十多个鞋类品牌。除此之外,还代理经销耐克、阿迪达斯、彪马等一线运动品牌的服饰。

说起这家企业,就不得不提及其创始人邓耀,这位香港富豪从事鞋业长达六十多年。他出生于一户普通人家,十几岁就进入皮鞋厂当学徒工。工作10年期间,凭借勤勉踏实的奋斗,他拥有了自己的小型工厂。七十年代末国内的市场开放,邓耀抓住这一机遇,与内地工厂合作生产女鞋,制成后再运回香港售卖,让他赚得盆满钵满。

进入九十年代,邓耀决意要开拓国内的市场,直接供货给深圳及广州的批发商。不过这种代理模式的控制力比较弱,导致冒牌货很快出现并如影随形。为了保护品牌,他决定要开设专卖店。并且对品牌重新包装定位,主营时尚女鞋,对准了年轻的都市白领。

这一策略让品牌很快在市场上站稳了脚跟,再加上占领了商场和街边店等渠道,01年的时候,百丽女皮鞋就夺得了全国同类产品销量和销售额的双项冠军。此后公司在香港成功上市,而邓耀的身价也水涨船高到了40亿美元,成功跻身香港富豪榜前十。排在他前面的,绝大多数都是做地产起家的富豪。

当然,之后公司并没有停止前进的脚步。巅峰时期,它以平均不到两天开设一家新店的速度疯狂扩张。绝大部分的百货商场,百丽拥有的店铺达到了三分之一。“凡是有女人的地方,就有百丽!”这句话也成为品牌最真实的写照。得益于此,公司市值一度达到亿,成为国内当之无愧的鞋王。

然而电商的迅速崛起,冲击到传统商业的线下单渠道模式。品牌原先所倚重的线下渠道开始节节败退,门店业绩不断下滑,不得不靠关店进行止损。直到最后,无法挽回的颓势甚至让百丽只能黯然退市。

正所谓从哪里跌倒就从哪里站起来。如今,百丽选择积极拥抱电商及新零售。他们基于大数据分析,为线上定制爆款的打法,已被多次验证卓有成效。与此同时,公司对供应链进行了优化升级,通过小步快跑的工作方式进行产品迭代,以适应快速变化的消费市场。并且启用了马思纯为品牌代言人,突出品牌形象的年轻化。

年,百丽抛弃了使用20多年的LOGO,转而选用黑色配色。重塑品牌形象,也预示着他们将在彰显个性与酷的道路上不断探索,以跟上年轻消费者的脚步。昔日的中国鞋王华丽转型,未来还会带来什么样的惊喜,我们拭目以待!




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