随着不断开放的市场，国外品牌的涌入和电商的异军突起，我们发现传统的老牌鞋业似乎受到了不小的冲击，有的甚至丢盔弃甲，呈现一片衰败景象。就连曾经的鞋王百丽和达芙妮也没逃过这场劫难，退市关店成了保命的手段。
可是就在传统鞋业巨头哀鸿一片的同时，有一家以手工作坊起家，一双鞋不足百元的品牌鞋店却趁势崛起，每年的年销售额达到了50亿，并且以惊人的速度增长着，在充满竞争的鞋业市场中趟出自己的大道，坐拥全国多家门店。
它就是浙江大东鞋业有限公司。在南方制鞋热潮开始兴起的八九十年代，众多家庭手工作坊纷纷崛起，陈光敏带领的大东鞋业就是其中一家。得益于天南地北的跑过三年，有了更加丰富的经验阅历，陈光敏的胆子就比较大，敢于干别人不敢干的事情。
当时福建的富贵鸟品牌有一款男士套包鞋卖得很火，但没有出女鞋款，陈光敏就想着生产出女鞋款，会不会有人买呢？虽然这个想法有点冒险，可舍不得孩子套不得狼，陈光敏豁出去了，最后的结果是他挖到了人生的第一桶金。
第一笔生意的成功让陈光敏更加敢放胆去干，什么好卖就开发什么，完全跟着市场走。然而陈光敏懂市场，懂设计，并不代表大东就得到了良好的发展，尽管大东鞋业的规模经过几年的发展，在全国三四线城市铺开分店，但它的名气和销量却依然不如其他品牌来得响亮。
特别是年鞋业市场的情况不佳，更是给大东的发展带来巨大的压力，当前一线品牌的销售模式根本就不适合大东的发展，想要在市场上站稳脚跟，大东就要有自己独特的经营道路。陈光敏再三思虑后决定放弃批发代理走联营专卖店模式，降低中间费用。
不同于其他鞋业的加盟连锁与直营专卖，陈光敏开辟的联营专卖模式是大东鞋业承担资金投入和货物来源，店主只要付店租和员工费用，如果大东鞋业亏了，他们还有一个最低保障收益，而如果大东鞋业盈利了，那就是皆大欢喜。
经过几年时间的改革转型，大东进行了一场蜕变。它的名字在众多的老牌鞋业中脱颖而出，逆袭成为鞋业的一匹黑马。
从创立的第一天起，大东鞋业就坚持了自主研发，并快速出新的发展战略，让消费者在追逐时尚的时候就会想到这家品牌店。而它的价格也一直处在一个中端市场中，甚至可以说是有点“廉价”的状态。
一双鞋平均80元，一到换季季节，大东鞋业更是会以买一送一的促销形式来清库存，这一举动更是吸引了消费者前赴后继的走进门店，激发女性强烈的购买欲望。
于是就出现了这么神奇的一幕，当百丽、达芙妮都经受不住市场的冲击，接连倒下的时候，大东却反而顶着颓势逆袭而上，不仅在全国各地开出自己的门店，还年销50亿，成为实体女鞋经济之中的黑马。
所以想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，保持整体向上的趋势，大东鞋业的三步曲是非常值得学习的，加强管理控制权、研发速度快、价格低廉。当然在这过程中，鞋子的产品质量还是需要有保证的。
而这也算大东鞋业中一个比较不完美的地方，鞋子的价格虽然不贵，但质量还是有待提升，有的鞋子穿着舒适度还是不够，我想这是穿过的人都深有体会的。