中科医院以品质领跑行业 http://hunan.ifeng.com/a/20180327/6461888_0.shtml文：加七马云曾经做过一个“预言”：未来10年内，国内将有一半的实体店“倒下”，而这个预言已经开始应验了。随着各大电商平台的崛起，网购已经逐渐融入进国人的生活中，实体店的客流量锐减，但房租却在不断增加。在这个大环境下，网购平台上涌现出许多新品牌，进一步冲击到了实体店，很多曾经销售火爆的品牌迎来了“关店潮”。就拿女鞋品牌来说，达芙妮女曾是国内的女鞋巨头，现在却在市场竞争中节节败退、关闭上千家门店，一代鞋王百丽也走上了退市“卖身”的衰败之路，许多顶尖鞋企的业绩出现了滑铁卢，陷入危机。但在这片关店的浪潮里，有一个女鞋品牌成功完成逆袭——以平均每双不超过元的低价战略年销50亿元，达成了每季度“零库存”的奇迹，还在全国各地开出了多家实体店，成功晋身为女鞋行业的新王，它就是大东，一匹来自浙江的“黑马”。在20世纪80年代和90年代，制鞋工业开始在中国南方沿海地区兴起，家庭手工业正在兴起。大东鞋业的创始人陈光敏就是在这一时期发家的。陈光敏年出生于浙江省的一个农村家庭。17岁时，陈光敏只是一个鞋匠的学徒。后来，他亲戚去做了养蜂人。在这个过程中，陈光敏去了很多地方，不仅开阔了视野，也积累了丰富的经验，为他后来的创业打下了坚实的基础。当时有商业头脑的陈光敏发现，富贵鸟生产的男鞋销路很好，但没有女鞋。所以他想，如果生产女鞋，会不会像富贵鸟一样成功？所以在年，25岁的陈光敏决定自己创业。他创立了大东品牌。出乎意料的是，他的第一次创业就非常成功，他赚到了人生中的第一桶金。初尝胜利喜悦的陈光敏趁势猛进，他决定紧跟市场潮流，市场上什么产品的卖得好就做什么产品。陈光敏虽然有一定的制鞋经验，但不仅在设计上，而且在市场上，也在大东的产品在市场上掀起了太大的波澜。过去几年，大东已经在三、四线城市开设了一些实体店。在陈光敏发展大东的第二个十年里，还是迎来了新商业模式的挑战。这个挑战就是前面所说的电子商务线上开店新模式。众所周知，线上开店节约了大量的成本，这就包括了运输成本、租金成本、水电费、人工成本、营销成本等。加上线上模式打破了时间和空间的限制，也就是在线上开一家店能开到全国各地。还有，那个时候原料市场上价格也在不断上涨。这一切对实体鞋业来说，都是重大的负担和挑战，经济难免受到不少影响，关键是竞争对手增多且消费用户大幅度减少。那么，像达芙妮和百丽就是在这样的生存环境下被淘汰了，以至于不得不关闭大量的线下实体门店，可以说，损失非常巨大。面对这样的困境，陈光敏知道自己必须做出改变才能挽回局面。虽然原来的代理制度省时省力，但由于代理水平的提高，零售价格会变得更高。此外，这种模式容易出现拖欠还款、资金无法及时收回等问题。因此，陈光敏决定放弃代理制，改用合资模式。在这种模式下，加盟商只需负责门店的运营，配送和营销活动由大东总部计划，销售必须在同一天收回。这样，加盟商不需要承担太多的风险，也可以实现双赢。此外，在实施国家合资后，大东还推出了“季清”的战略。如果每一季有没有销售出去的鞋子，就会通过各种促销活动“送”出去，让大东每一季的产品都能实现“零库存”。近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业逐渐衰落，而大东凭借成功的转型战略脱颖而出。此外，其产品创新速度相对较快，并一直紧跟时尚潮流，因此越来越受消费者欢迎，并逐渐拥有了大量忠实消费者。此外，大东的定位主要是针对中间市场。一双鞋的平均价格不到元，这很划算。得益于这一战略，大东鞋业并没有像其他竞争对手一样处于“关门潮”，而是一直在扩张，逐渐在全国开设了多家店铺，大东在成功进行战略转移后的5个年头里，销售额瞬间增长了12倍，而近几年来，大东每年的销售额基本也都实现了50亿元的大关。也就是说，陈光敏每年基本能卖出5千万双女鞋，简直就是女鞋行业中一匹当之无愧的黑马。近期，陈光敏还指出，在年之后的10个年头里，他将带领大东实现销售额0亿元的伟大目。对该目标，陈光敏表示他非常的有信心。目前大东的定位很明确：针对中低端市场，力求每双鞋的均价不超过元，以“性价比”取胜。也正是这个战略，让大东成功避开其他同行的困境，还不断扩张规模，现在还有了多元化发展的趋势。根据陈光敏的计划，未来3年大东将围绕着旗下的各类产品，打造出一个占地0多平方米的“大东生活圈”，这是大东又一个全新的尝试。不知道各位女性朋友有没有买过大东的鞋子呢？觉得怎么样？欢迎留言讨论哦。本文由不凡智库原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。
