文：新月
福布斯公布最新台湾富豪榜，首富不是富士康创始人不是，也不是食品巨头康师傅背后的魏氏家族，而是张聪渊，他靠做鞋起家，拥有亿美元。或许你不知道他是谁，但是你脚上穿的阿迪达斯和彪马很可能就来自他的代理工厂—华利集团。
据报道显示，华利集团4月登陆A股，市值超亿元。旗下拥有40多家子公司，在全球拥有超过10万名员工。最新数据显示，集团年营收高达亿元，净利润18亿元。
台湾首富张聪渊最新身价亿美元（约合人民币亿元），大约是郭台铭身价的两倍。
低调首富，张聪渊为什么能成功？
当时，台湾橡胶丰富，材料便宜。普通的运动鞋生产，几乎不需要研发成本。而硫化鞋鞋底需要在一定的温度和压力环境下，让橡胶底和硫磺进行吻合，使二者牢固地结合在一起，难度极高，质量很难得到保障，很多鞋企都放弃了。张聪渊改变自己的想法，与别人背道而驰，他这样想：做别人不做的生意，竞争少了，做的好，就能活下去。让他起家并站稳脚跟的，恰恰是这“最不赚钱”的加硫鞋。
与“华利”相比，张聪渊在台湾更出名的是其旗下鞋厂“宏福”，当时，宏福在全球拥有15万名员工，张聪渊领头的宏福实业是世界第二大鞋厂也是第一大加硫鞋厂。除了近期在深交所创业板上市的“华利集团”外，台湾旗下还有“顶倢行”、“良兴鞋业”、“得协鞋业”等多家企业。宏福实业于年在广东省中山设立总部，现已转型为研发基地。
台湾当时鼓吹“新南向政策”，因效果不明显，而备受质疑，事实上，台商在越南、缅甸等东南亚地区的产业，主要是以制鞋、纺织服装、橡胶等劳动密集型产业为主。张聪渊为了将更多的支配权掌握在自己手中，也跟着台商向越南转移。他除了要考虑人工成本，还要考虑分散贸易纠纷的风险，此外，“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，台商在出口和产业布局上也注重柔性生产和全球布局。
根据华利集团披露的数据，年至年及年上半年，公司运动休闲鞋履类单位销售成本分别为51.05元/双、50.1元/双、55.78元/双和60.31元/双，而其中休闲类鞋履的单位成本相对较高，约为90元/双左右，而运动类鞋履单位成本仅为53元左右。
张聪渊靠代工一年赚走耐克40多亿元
据了解，华利集团主要从事运动鞋的生产和销售，从业务性质来看，华利集团没有鞋类品牌，主要是和国际知名品牌公司与全球运动鞋服市场占有率前十名企业中的五家建立了长期稳定的合作关系，
除此之外，耐克也是其主要客户之一，年贡献了超40亿的收入给华利集团，占总收入的27%。去年1月6月，华利集团向耐克提供了超过万双运动鞋，双方的合作不言而喻。
报告期内，华利集团净利润占比分别达到23.11%、24.22%、23.48%、24.82%和29.35%。同期，耐克集团的净利率通常低于15%。从某种意义上说，耐克还不如代工厂赚钱。
年销售1.8亿双鞋，越南最廉价劳动力
在华利集团经营成本构成中，材料、人工和制造成本的比重分别为61.68%、25.03%和13.29%。由于代工厂的性质，品牌方或多或少需要原材料进行采购。以华利集团向耐克指定橡胶采购商采购的数量和质量计算，采购价格约为公司从其他橡胶供应商采购平均价格的1.45倍。公司只能从人工上降低成本。
由于制鞋业是劳动密集型行业，人力成本是生产成本的重要组成部分，因此华利集团的主要生产基地位于越南，劳动力充足，劳动力成本相对较低。截至年底，公司在越南、中国、多米尼加、缅甸拥有21家鞋厂，年鞋履产量超过1.8亿双。
根据最新市值，张聪渊家族五名成员持股.1亿元。短时间内，千亿家庭涌动，这或许就是资本市场的魅力所在。
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