来源/财经故事会
文／陈纪英
从没跳过舞的卢维国“豁出去了”。
站在几位白衣女舞伴前面，穿着黑T恤、黑皮鞋的他，还是C位的领舞。
虽然也算动作娴熟，踩点精准——但用力过猛、略显僵硬的姿势，还是暴露了这位清华理工男的“舞盲”属性。
卢是百丽国际旗下思加图品牌总经理，他从来没想到，有一天要靠“舞技”卖货。
直播间里没有卢总，只有“卢爸爸”——尽管第一次走进直播间，但这位70后前浪显然很会笼络看直播的“后浪”。
“小仙女”，“宝宝们”，他信口拈来。
于百丽，包括直播在内的一系列“UPLOAD”，不是小打小闹的试水，更像是一场斩钉截铁的战役。
持久战始于年私有化之后，而年的极限战，则在2月2日吹响了冲锋号。
那天是大年初九，一份紧急的内部信，发送给了百丽时尚鞋服业务的4万名员工，写信人是百丽国际执行董事、鞋类事业部兼新业务事业部总裁盛放。
盛放在信中交了底，预计百丽2月营收下降八成，“冲击前所未有”。
疫情之下，无人幸免，困境是全行业的——1-2月，中国社会零售总额大跌两成，其中服装鞋帽纺织品类更是同比大跌超三成。
连续二十年登顶女鞋销量榜首的鞋王百丽，成为了中国零售业能否战“疫”成功的风向标；这场战“疫”，也是验证百丽最近三年数字化转型成效的极限大考。
而作为疫后首个全民电商大促的，则是检验成败的关键。
数据显示，百丽国际时尚鞋服业务线上销售额1小时破亿，最终以8.4亿收官，同比增长45%。难得的是，百丽线下渠道销售额也同比增长10.5%。
在天猫男女鞋行业排行榜TOP10中，百丽占了一半，百丽BELLE稳居榜首，他她TATA第二，天美意TEENMIX、思加图STACCATO、百思图BASTO也进入前十；京东女鞋行业TOP10中，百丽则占据6席。
困境，没有变成绝境，一度“失血”八成的百丽，靠什么逆风翻盘？
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门店停摆，线上冲锋
盛放并没有危言耸听——疫情之后，百丽多家店铺暂时停业。
庞大的人力支出却没减少，2-3月门店营收断流之后，百丽依然正常发放了店员工资，并足额发放了财年年终奖（财年截止年2月）。
支出高压之下，百丽必须快速反攻。
疫情公布的第二天，1月21日，百丽成立联合防控指挥部，防控方案迅速出炉、启动人员登记备案制度、四处张罗采购防疫物质等等。
当线下门店停摆之后，线上成为了百丽钦定的主力渠道。
“我希望各地区加快推进线上运营工作，各品牌加快我们线上内容营销的力度，电商更要抓住机会勇挑大梁，为我们线下恢复经营争取时间创造条件”，盛放指出了方向。
门店关店不停业，一线店员通过社群运营、在家直播等揽客，全天“在线营业”。部分店员的营业额甚至超过疫情之前，真美诗一名店长2月销售额近20万。
整个疫情期间，百丽鞋业的线上销售同比增长40%，占比也达到了40%——而年之前，这一数据还不到10%。
如今担当疫中主力军的电商业务，在百丽的地位一度很是尴尬。
早些年间完全仰仗线下大盘的百丽，占据了主流商场过半的鞋业专柜，彼时仅在线上清理库存。
电商地位的扶正，线上线下的统一，始于年——百丽国际从港股私有化之后，按下了转型键。
线下产品，全量上线；线下新品，线上同步发布。
电商思路彻底开放，天猫淘宝、腾讯智能零售等全平台布局——2月疫情最险之时，百丽单品牌小程序1小时销售额近万元。
大量线下常客也被引导为线上新客——如今百丽品牌天猫旗舰店粉丝近万，官方