年4月挂牌上市的志强,是全球最大的足球鞋供应商,目前全世界足球鞋年销量约万~1亿双,志强销货数量约万双,相当于每4、5双就有双由志强制造,市占约20%。
从PUMA、adidas、Nike到迪卡侬(Decathlon)都是它的客户,其中Adidas和Nike分别38%和35%的足球鞋,都是由这家总部位于台中的公司所制造。
陈维家坦言,年代初期创业时,因缘际会接触了意大利品牌乐途(Lotto),做起了足球鞋,没想到一坚持30年,拚出了“做足球鞋找志强”的好口碑,成了足球鞋大王,而且竟然从此乐在其中,“做一件你开心的事情,永远不觉得累。”
如何争取到Adidas、Nike大厂订单?
陈维家说到,很困难,就像很多人想去Google上班一样,面谈过程非常复杂,几乎把你就算不是度、也度检查过。幸好品牌知道我们很专注,来拜访时也很有兴趣,谈的时候一拍即合。
举个例子,Nike很勇敢,直接把Adidas最有名的足球鞋Predator放上PPT,说要超越这双鞋,那双鞋我做过。一个竞争者,愈承认对方比你好,就会更勇敢,就有办法超越它。我就跟Nike品牌的老大说,我们一起努力,后来Nike在年销售数量超过阿迪达斯。
不过目前阿迪达斯的足球鞋还是比较被认同,毕竟已经做了70年,是最早开发足球鞋的品牌、原创性最高。Nike销售数量,对阿迪达斯是很大压力。
代工鞋厂技术含量不高?“是你脑袋传统、还是产业传统?”
对于外界看来技术含量不高的OEM,陈维家认为,代工其实掌握了品牌成长的核心技术和生产效能,做得专精,就能创造差异化。
“OEM就是一个平台,让你找到对的人、做出对的东西,就会变得跟人家有点不一样。”
难免很多人疑问:为什么不做别的、发展更快?陈维家回答,企业经营就像球赛,都是“抓到重点、打好你的位置。”年受疫情冲击,志强也做了休闲鞋,透过短线业务弥补长线事业(足球相关产品)。
每个牌子80%都是fashion的鞋子,teamsport(团队运动)占20%,用运动带领fashion。团队运动赛事没有进行,我跟客人讲,你要补我产能损失,给我们一些休閒鞋,目前做很好,客人也很支持,给了不少订单。我们希望用短线保护长线,长线就是团队运动,但是我们希望短线也有机会做成中线。
很多人说鞋业是传统产业,可是陈维家更想问的是,“是你脑袋传统、还是产业传统?”公司上市以后,他计划带领志强固守核心能力,也扩张新的短中线业务,推动品牌和事业的提升。
图文来源:经理人(台)、鞋界教授、其他媒体