市场解码丨四川超百家外贸企业逆向出海

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四川在线记者陈碧红

“因为不能‘走出去’参展,就通过当地代参展人员把我们的产品带到了海外展会现场推广洽谈,这场展会上接到了30个客户的咨询洽谈。”10月12日,四川省远达集团富顺县美乐食品有限公司外贸部负责人刘娟,在跟客户谈及如何拓展海外市场的方案时,提到了一个关键词——代参展。

面对复杂的国际形势和严峻的疫情,为积极应对订单下滑、业务萎缩的危机,四川外贸企业在各级商务主管部门的指导下,不断创新形式,通过代参展、建立海外营销网点等方式抢抓订单,多渠道开拓国际市场。随后,省商务厅还将探索以商务包机形式组团出海,统一组织企业出国(境)参展、拜访客户,开展经贸洽谈等活动。

开启“代参展”模式:

有效弥补参展企业海外参展的限制

受疫情影响,许多外贸企业原本的海外参展计划被打乱。特别是对于一些海外市场快速发展的外贸企业来说,参加国内展会已经不能完全满足企业的订单需要。

为帮助企业继续开拓海外市场,省商务厅积极推出“代参展”“线上展”等支持模式,陆续组织超过家企业通过新参展方式参加境外国际知名展会。

第二十二届新加坡亚洲食品酒店展期间,四川部分外贸企业通过代参展方式进行推广销售。

四川省远达集团富顺县美乐食品有限公司,是一家集生产、研发、销售于一体的专业川味复合调味品制造企业,具备年产10万吨产品生产能力,主要产品有基础调料、复合调料、定制酱料、佐餐系列、高端礼盒等。作为全国辣椒加工十强企业,其推出的“富顺豆花蘸水”“富顺香辣酱”等产品畅销全国各地,并远销美国、英国、德国、澳大利亚、日本、韩国等国以及港澳台地区。

“近两年受国际国内大环境影响,公司的销售业务也受到一定影响,我们通过采取一系列措施有效维护市场,尽可能把影响降到最低,其中‘代参展’就是举措之一。”刘娟介绍,今年9月初,“第二十二届新加坡亚洲食品酒店展”如期举行,为积极拓展市场,寻求更多订单,该公司委托当地经销客户代为参展,推广其香辣酱系列产品。

“更多还是以展示和宣传为主,4天时间也接到了很多专业观众的业务咨询,效果还不错。”刘娟说。

据悉,此次展会四川有来自成都、遂宁、眉山、自贡等市共计13家企业参加,其中有10家食品企业以“代参展”方式参展。通过这种新参展方式,仅本场新加坡展会四川企业共洽谈客商近人次,意向采购客商余家,意向签约金额约30万美元。

“代参展相当于线下实体展示+线上即时洽谈,既能有效弥补参展企业海外参展的限制,保障企业现场零距离和采购商沟通,同时还能满足采购商‘看得见’‘摸得着’‘谈得好’的需求。同时,代参展还能控制出国及回国隔离等成本,让企业可以尝试更多不同地域的展会,收获更多开拓市场的商机。”商务厅外贸促进处相关负责人表示,希望更多企业能抓住代参展的契机抢占国际市场。

加快建立海外营销网点:

缩短贸易链条争取更高的销售利润

当前,我省不少外贸企业主动求变,通过在国外建立营销网点,缩短贸易链条,争取更高的销售利润。

第二十二届新加坡亚洲食品酒店展期间,四川部分外贸企业通过代参展方式进行推广销售。

成都灿森鞋业有限公司主营女装鞋类,产品主要出口欧洲等地区。受疫情影响,今年该公司出口订单数量下降接近三分之一。为开拓新市场,灿森鞋业在俄罗斯设立了办事处,将营销网点布局到了市场一线。同时,通过网点下沉海外市场,该公司又新挖掘了国外多个客户,订单需求不断提升。“这些新客户预计将为公司带来超过万元(人民币)的订单。”该公司负责人透露。

“公司80%的订单是通过海外销售网点签订。”四川五洲行进出口贸易有限责任公司主要向东南亚出口化工原材料,年销售额达万元(人民币)以上。据该公司相关负责人介绍,目前公司已分别在泰国、墨西哥、孟加拉国新兴市场国家建立分公司及办事处10个,尽管受到疫情等多重因素影响,公司海外订单情况平稳上升,年销售额预计达到0万美元,同比增长10%。

来自商务厅的统计数据显示,目前我省已有38家企业建设境外分支机构、海外仓等国际营销网点共个,成为深挖当地市场的重要渠道。

主动出击,推动订单回流,我省不少外贸企业还多措并举加大海外拜访客户的力度,通过增进新老客户对产品和市场的认知了解,增进合作可能性。

四川省外贸机械进出口有限责任公司主营机床工具产品出口,产品主要出口欧美市场,出口订单占公司全部订单90%以上。受疫情影响,年订单下降接近50%。该公司不等不靠,主动出击,于今年9月初组团赴美国、欧洲等国家和地区拜访当地主要的工具经销商和零售巨头,预计将为企业带来超过万美元的订单。此外,主营光伏组件、储能设备等产品出口的兴储世纪科技股份有限公司,今年以来先后赴巴基斯坦、巴西、德国、美国等地密集拜访客户余人,共收获了万美元的订单。

(图片由商务厅提供)

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