郑秀康康奈的经营秘诀,一路领先,让人望尘

我们所做的一切,都必须为消费者考虑,站在消费者的立场来论事决策。生意要一笔一笔地做,面对面地做。顾客不是你的冤家对头,而是你的衣食父母。——松下幸之助

郑秀康出生于年,16岁进机械厂当学徒,19岁做到革委会副主任,33岁做出第一双鞋,年创办了康奈集团有限公司,年为温州鞋业获取了第一个“真皮鞋王”的桂冠,年,又为浙江鞋业争得了第一块“中国驰名商标”的金牌,并率先在法国、美国、意大利等国家开设多家由“中国制造”的康奈皮鞋专卖店。

创业之初的郑秀康是一个很能吃苦的人。他辞职下海的原因就是生活的压力,那时的郑秀康家庭比较困难,加之妻子生病还没有工作,靠厂子那点工资实在是不够生活所需。就这样,郑秀康下海了。

年刚开始下海时是最困难的,他说:“那时候我学做鞋,就在自己家的房间里,去掉一张床,也只有三四平方米吧。设计、划料、夹包,这些都是在那个小房间里完成的。标准的一个家庭小作坊”。

到了年,工商局发出通知,允许个体户招工,郑秀康便带了四五个人,借了元钱办了一个小作坊,白天在里面辛苦工作,晚上就和几个伙伴在里面支起木板当床。

在最初办厂时,郑秀康手头没钱,于是他就不顾一切地卖掉了自己的手表、自行车,最后连老婆的嫁妆也卖掉了。可是这还不够,狠下心的郑秀康知道邻居家的大伯留有几百块钱,算是老人准备下的“棺材本”钱,但为了办厂,郑秀康只好厚着脸皮向大伯借走了那几百块钱。凭借这种敢借“棺材本”创业的勇气,郑秀康硬是将一家小皮鞋厂发展成为中国鞋业龙头企业。

在这期间,郑秀康也经历了“火烧温州鞋”的痛苦,虽然他那时的“鸿盛皮鞋”因为质量好,没有被烧,但是全国对于温州鞋的谩骂和抵制,使得郑秀康也是寸步难行。

怎么办?也学别人挂牌经营吗?郑秀康不想这样,他决定注册自己的商标,于是在年,郑秀康走进了工商局,毅然为康奈注册了人头像商标,其寓意是“抬起头诚信做人,埋下头认真做事”。

正是凭着这种敢于冒险的勇气,康奈才有了率先去海外开专卖店的创举。年1月15日在法国巴黎开了第一家康奈皮鞋的专卖店,随后又在美国纽约和意大利罗马、普拉托、米兰、那不勒斯开了专卖店。凭借康奈高档的皮鞋质量、中档的皮鞋价格,结果第一年的海外订单就已经盈利了。

早在年,郑秀康在全国各城市搞调查时就发现,中国的皮鞋业当时基本上以手工制作为主,装备水平很低。

年,他来到了被誉为“世界鞋都”的意大利,他的发现使他感到震惊,“与人家的现代化生产流水线相比,我们温州的手工制鞋确实太落后了。不仅是生产规模太小,而且工艺、质量、标准都相差太远。我当时就意识到,温州鞋业要发展,甚至中国鞋业要发展,就必须走机械化之路。一回到家里,我就投入40万元,从青岛购置了一条机械绷帮流水线。这是温州的第一条机械化生产流水线。从某种意义上说,它是温州制鞋业的发展起了革命性的作用。”

此后,随着“长城”引进机械设备大获成功,带动了温州一批鞋厂纷纷去江南机械厂订货。而此时,抢先一步的“长城”又从台湾购进了更先进的生产流水线。

年,“长城”又花巨资从制鞋王国意大利购进了世界一流的皮鞋生产线……康奈的一路领先,让别人望尘莫及。

就在别人正在引进机械化作业的时候,设备一流的康奈已经开始经营品牌战略了。年,康奈已经在电视台打出广告,即“穿康奈,好气派”。

然后由皮具又发展到了服饰,近20年的地产热,康奈也从中分到了一杯羹。

康奈集团创办于年,是中国皮鞋行业的排头兵企业,迄今已有40年历史。

康奈有二大愿景:一是铸就百年基业,二是成为世界知名企业。

一个愿景是要做久做长,让自己成为一家百年企业;而另一个愿景则是为了做大做强,是竞争力的体现。康奈老总创始人、董事长郑秀康如今已年过七旬,要实现如此宏大的梦想唯有传承,一代一代接力。

从现今的产业布局来看,康奈主要有五大板块,即康奈服饰、康奈内衣、康奈皮具、康奈地产、以及境外园区;总体来看,除地产外,都处于产业链生态圈内,算是比较“心无旁骛”的。成就百年企业,唯有专注,专注带来专业,而只要专注、专业,才能卓越。

境外园区,即位于俄罗斯远东滨海边疆区乌苏里斯克市的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区,由康奈牵头组建,园区占地面积万平方米,计划总投资20亿人民币。




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