阿西童鞋被同行誉为童鞋摇篮。平方米的展示厅内，摆满了余款童鞋，成为名副其实的童鞋批发超市。陈翔摄
童鞋小镇外景。
温州网讯不到3年时间，以金州童鞋小镇为核心，在周边3公里范围内，迅速集聚起全市6成童鞋制造企业和约家上下游配套企业。随着童鞋小镇在业界声名远扬，童鞋，俨然成了时尚瓯海的一张金名片。
小镇故事多，主角各不同。传统批发积累客户、数字赋能实现柔性生产、专注产品获得定价权、运营品牌IP增加附加值童鞋小镇内商户各有各的经营之道，渐渐形成强大的创业创新气场。客流、商流、物流以及劳动力的集聚，共同撑起小镇今日的繁荣。大手牵小手，合力切分全国童鞋市场更多的蛋糕。
传统批发vs数字赋能
在童鞋小镇，用传统模式守护蛋糕，和用互联网运营抢蛋糕的企业，就在相隔几十米的园区内各自野蛮生长。
阿西童鞋被同行誉为童鞋摇篮。走进平方米的展示厅，余款童鞋，以月为单位的上新速度，以周为单位的供应速度，使阿西童鞋成为名副其实的童鞋批发超市。企业负责人陈国微是从事鞋业批发的老将，从最早的华盖山山洞批发小摊开始，一直到信河街、黄龙商贸城，再到瓯海童鞋小镇，不错过温州鞋业集聚的每一个热点。讲诚信、品类全、眼光准、供货快。30余年的鞋业批发经验，被陈国微浓缩在这12个字里。每季海量新款样品到店，阿西童鞋凭借经验，从中筛选出40%预先下单给小镇或周边童鞋厂商，备好现货抢占先机，那些沈阳、成都、武汉、郑州等地的老客户下单就能提到现货。年供货量余万双的阿西童鞋，不但养活了上下游一批厂商，也让一些童鞋小厂在合作中得到壮大。
距离阿西童鞋不远处的童库，则选择完全不一样的模式。如果说阿西童鞋通过多年的经验来筛选鞋款预先生产，童库则靠市场反馈的数据来决定生产，用互联网来为传统产业链赋能。童库自主研发全产业链系统，打通了工厂制造、订货采购、物流仓储、门店销售等各个环节，制造工厂不再依赖层层代理商获得滞后的市场信息，而是可以实时获得前端销售的反馈卖得好就多生产，反馈不好及时止损，实现真正的柔性生产。依托童鞋小镇的供应链集聚优势，通过数字化供应链管理，一款童鞋从研发、生产到门店只需要15天左右，和传统品牌相比，供货时效提升80%。董事长李永通告诉记者。截至目前，童库作为全国唯一的潮童鞋，已入驻银泰、万达、龙湖等商业综合体，并签约全国门店多家，覆盖华东地区，计划到年达到千店，实现线上线下齐头并进。
专注产品vs运营品牌
在童鞋小镇，打磨性价比的工厂获得了细分产品的定价权，运营品牌IP的企业增加了附加值，不同的发展战略，在园区里各显神通。
贝林妃童鞋通过专做儿童椰子鞋，成为儿童椰子鞋细分市场标杆，并将定价权掌握在自己手中。从一家小作坊，用短短3年时间成长为沙驰、红蜻蜓、奥康、百丽等全国知名品牌的供货商。相同的价格，我的品质是好的；相同的品质，我的价格是低的。企业负责人翁文恩介绍说，由于专做椰子鞋，贝林妃产品工艺简单、产量高、原料采购量大、工人熟练度高，人工成本和管理成本可以降低5到6个点，而小镇集聚的多位做鞋工人和常年不断客流，是贝林妃扩张产能的后盾。
温州一课科技有限公司则把产品瞄准校园鞋市场，打造品牌。一课校园鞋凭借独特的市场定位和过硬的质量，已和徐州、连云港、淮安、新疆等地开展合作，并与森马、东升、乔顿等校服企业积极对接，借势借力，做大校园市场。
森林大王是童鞋小镇的主力品牌，今年公司顺利拿下迪士尼、史努比两大超级国际IP在童鞋方面的授权运营。一季新品上市，背后至少需要产业链上十几个企业共同支撑，也就是说，超级IP自带流量，一旦运营成功，可以轻松带动一批企业共同发展。董事长杨事晨对记者说：在运营的同时，也能提升公司其他品牌的知名度，进而带动销售。
去年的疫情，让比比我童鞋迅速意识到直播的力量，他们建立直播电商供应链平台，设置5个直播室为自己品牌带货，并逐步向取消代理商的去中间化战略转型，董事长王秀满告诉记者，按目前进展，预估今年销量将从去年的余万双跃升到余万双。比比我在自建品牌的同时也授权运营小猪佩奇，在尝到品牌附加值甜头后，公司又把目光投向韩国、日本的一些IP。
来源：温州日报
原标题：多模式共生上下游依存探访瓯海童鞋小镇的发展路径（上）
记者：洪越风
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