无论你是开店创业的老板，还是市场营销人员，又或是平面设计工作者……你都应该去看一看，学一学现代广告的奠基人《科学的广告》作者克劳德.霍普金斯的宝贵经验！
广告界中最享誉盛名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威说：《科学的广告》这本书读过7遍，才能去做广告！
而我们作为普通人，并非专业的广告从业者，并不需这么高要求去读7遍。即使是大概地翻阅一下，在今后的生活中也可能大有帮助！
那么这本书到底说了什么？
克劳德.霍普金斯出生在一个并不富裕的家庭，受勤劳的母亲的影响下，从9岁开始送报纸，一边读书一边做各种农场兼职工作。10岁父亲过世，生活变得更加艰难，但却不妨碍他热爱劳动和工作。
与周围喜欢玩乐休闲的人不同，他认为对工作的热爱可以培养：人们错误地理解了娱乐，能把工作看成娱乐，会过得更好。
因为没钱上不起大学，只能17岁开始了做牧师传教士。他喜欢和平民百姓聊天，也爱研究那些斤斤计较的主妇，观察推销者戏剧化地展示商品并顺利销售的过程。
他发现：一个产品，无论多好，都需要戏剧化地展示出来！
推销产品最好的方法：就是在众人面前演示和展示样品！演示要激发人的热情，越吸引人，效果就越好！世界上任何言辞都无法和生动精彩的演示相提并论!
在当牧师的过程中，通过与众人不断地接触，霍普金斯越来越了解和洞悉人性！
他发现身边周围的民众谨慎精明、精打细算、节省不轻信。在购买过程中，不会轻易受到欺骗。
但当牧师布道的过程，并不能满足日常生活，依然穷困潦倒，食不果腹。所以，他转行做了地毯清洁公司的会计助理。因为骨子里热爱工作，勤奋好学，升到了会计主管。工资从每个月40美元涨到75美元，在工资和职位上都没有了提升空间。所以下决心，在完成本职工作的同时，为公司创造利润，获得过多报酬，也就是兼职公司的推销工作。
他发现自己毛毯清洁器公司原先的广告宣传册上竟然没有一个词是能够吸引家庭主妇来购买的！就要求老板给自己1个试一试机会，3天时间弄个新的宣传册。经过2天没合眼，反复修改，提交改用的宣传册大幅提升了公司产品的销量。
霍普金斯认为：对于产品面向的客户使用群体是家庭主妇，必须迎合人心，广告词不能故作高深，而是要说她们听得懂、能理解的方式介绍。
对于经销商：请求毫无意义，只能通过提供承诺服务来吸引订单！
在宣传册里讲故事，引起人们的好奇心，不要一开始就暴露出你想要销售的企图。
2、3年后，霍普金斯用不同的广告小技能和营销方案，把公司产品销量推向新高度。他发现新的点子越来越少，平台有限自己有的黔驴技穷，需要更广阔的空间。
正巧芝加哥广告公司发现了霍普金斯的广告才能，诚邀他过来。他开始了最正式的广告人生涯。
后来各种广告神操作，把各式各样产品举步维艰店公司，扭亏为盈，创造销售奇迹。这些公司有：蛋糕奶油、啤酒、孵化器、鞋业、杀菌剂、罐头、汽车、轮胎、剃须膏、牙膏、女士化妆品……
霍普金斯在做广告的时候，秉承着：从不号召大家购买我的商品原则！广告的重心就是：只讲承诺，只讲服务！
广告不能自私，决不能在广告上直接或间接地说：“购买我们的产品，我们的产品是正宗的自然的无污染的…”他们的欲求很明显，那些都是自私的欲望，相当于和消费者说“把钱给我”！消费者不是傻瓜，任何自私的诉求都会让他们退避三舍！市场上太多的广告因为自私而丢失了机会！
所有东西都是在人认可后才得以销售，吸引人的服务，会得到众人的