奥康集团的营销策略研究
一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）
（一）选题的目的和意义
目前，温州制鞋产业在国际市场的竞争优势很大程度上来源于低工资、低成本形成的价格优势。这种以低层次的资源优势形成的国际竞争力不再具有持续性，容易被模仿取代。面对经济全球化，制鞋企业必须改变国际竞争力。
奥康集团作为温州乃至中国制鞋业的巨头，一直存在危机意识，力图通过营销策略上的突破与改变，增强国际竞争力，提高国际知名度。目前，奥康集团产品定位逐渐转向中高端，销售模式转变为“鞋业超市+连锁专卖+零风险”代理模式，宣传手段转变为植入式广告……
今年，奥康集团以80.02亿的品牌价值荣登第16届中国最有价值品牌榜，是榜单中制鞋行业上榜的两大品牌之一。但是，奥康与宝成、健乐士、艾科斯柯等国际知名制鞋企业在国际影响力、品牌附加值、销售渠道等方面还存在较大的差距。
因此，首先我将搜集查找资料，其次我通过问卷调查、实地考察等形式，汇总分析数据找出奥康集团在营销策略方面存在的具体问题，从而制定适合奥康本身的营销策略，找到相应的积极对策是本文的选题目的及意义所在。
（二）国内外的研究现状及发展趋势
1. 国外的研究现状
麦肯锡（）率先提出了“4PS”营销组合要素的观点，即产品、价格、分销和促销。Frey（）提出，所有的营销决策变量可以划分为两方面的因素：供应品和方法或工具。Lazer和Kelley（）提出了3要素观点：商品和服务组合、分销组合、传播组合。Borden（）则列出了包括12项内容的组合要素。布姆斯和比特纳（）建议在传统市场营销理论“4PS”的基础上增加三个“服务性的P”，即人、过程、物质环境。菲利普科特勒（）提出在4PS的基础上增加两个P，即政治力量和公共关系。科特勒认为企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不是单纯地顺从和适应环境。菲利普科特勒（）又提出了市场营销的“10PS”，即在“大市场营销理论”、“6PS”基础上再加上“4PS”，即探索、划分、优先和定位。同年，他又进一步提出了“11PS”。
Berry（）在对服务业的营销活动进行研究之后，最早提出了关系营销的概念。巴本杰克逊（）首先提出了关系营销。DaveL.Kurtz和GeneE.Boone（）指出关系营销是建立、发展和维护与每一客户、供应商、分销商、零售商和其他伙伴之间的低成本、高价值的互利关系。EdwinTheron和NicS.Terblanche（）认为关系营销的本质是与客户相互作用的每一点上建立关系，目的是创造公司和客户的各种利益。投资客户关系为创造顾客价值提供发展策略的依据，而这种策略的基础是提供持续的竞争优势，从而达到稳健的财务表现。
中岛正之和铃木司（）认为如今竞争激烈的社会不会宽容地允许我们默默等待。一个品牌的成熟必须要有相应的时间，要让它尽快地实现，企业必须主动地传播让顾客产生信赖感和亲近感的信息。TinaHedges和SarahChung（）认为口碑营销赋予品牌强大影响力的方法是让目标客户中的VIP会员建立信息共享与品牌主张的交流。
KellyPage-Thomas（）认为电子营销的发展基于营销理论和管理能力的发展，我们不要专注于特定的电子资源以及它们的属性，应瞄准更大的画面。而更大的画面应