六年输掉400亿昔日鞋王,误入歧途,

前言

疫情三年终于过去,虽然进程缓慢,但各行各业都在复苏。资本市场也再度活跃了起来,积极寻找新的可投资的项目,那目前,我国的资本大佬们,都把钱投到哪里去了?高科技互联网行业在和ChantGPT缠缠绵绵,剩下的,则看上了预制菜。

被预制菜迷住的大佬们

比如做房产的巨头——碧桂园。最近,碧桂园花了10个亿搞鲟鱼预制菜。在贵州,碧桂园专门搞了个产业园,专门开发预制菜——什么鲟鱼鱼子酱、鲟鱼肉做的水饺、鲟鱼做的酸菜鱼。

空调霸主格力也在跨界搞预制,不够格力没有去做菜品的开发,而是做的预制菜智能设备。董明珠作为法人,格力投了万,成立了一个研发预制菜智能设备的公司。顺丰这个搞快递的也在弄预制菜,准备发展该产业。

和餐饮本是八杆子打不着的贵人鸟——这个做鞋子的企业也要进军预制菜产业了。和碧桂园一样,贵人鸟也花了大价钱,建了一个预制菜的产业园,专门做菜品研发。没错,就是贵人鸟。

这个做鞋子生意的贵人鸟,也开始做预制菜。曾经,贵人鸟的生意亏得一塌糊涂。仅仅六年,市值便从亿缩水到了14.亿,凭空蒸发了四百多个亿,门店也纷纷倒闭,关了多家店。

贵人鸟以前是我国鞋业的销量王,现在变成了鞋业的打折王。大家穿鞋习惯渐渐改变;也开始喜欢买其它品牌;电商平台兴起,冲击了贵人鸟传统的经营模式······这个曾经的“鞋王”,现在改行卖菜了。

贵人鸟曾经的辉煌

贵人鸟的创始人很神秘,林天福几乎从不接受任何采访,几乎不在公众面前露面,可是贵人鸟的产品火遍全国。这个牌子的logo也很好记,把Nike的倒钩再倒过来,就是贵人鸟的标志了。

年,林天福还在晋江做鞋子批发生意,那时候贵人鸟还是个经销商,没有自己的产品。年的时候,晋江开始流行“造牌”——和今天的chantGPT一样火,就是请各路大牌明星为自己的品牌代言。

林天福也赶了一把潮流——他请了刘德华,为贵人鸟打开知名度。除了请这位巨星,在快乐男声、我型我秀这些选秀节目大火大红的时候,贵人鸟一口气包了这些热门选秀的短信投票,进一步打开了知名度。

林天福的营销策略很成功,年的时候,作为唯一一个体育品牌,贵人鸟成功上市。市值最高达到了多个亿,甩开了61度、李宁这同类品牌一大截。林天福给自己赚了亿多的身家,当上了泉州的首富。

贵人鸟上市成功之后,还请了林志玲做了代言人,风头一时无两,但是在年以后,贵人鸟风光不再,市场占有率一路下滑,被原来踩在脚下的李宁、安踏、61度和特步等等弯道超车。

雪上加霜的是,林天福也被法院贴上了“老赖”的标签,限制了消费,贵人鸟企业也成了被执行人。有人觉得是贵人鸟质量差,积压了太多的库存。

还有人觉得现在实体服饰鞋履生意本来就不好做,贵人鸟入冬也正常。不过贵人鸟遭遇滑铁卢,自己的原因最大。

鞋王却不爱做鞋

贵人鸟成功上市之后,心态也发生了微妙的变化,贵人鸟的命运也在这个时候走上了另外一条路。年的时候,它向外界宣布,要成为国内第一的体育企业。为了实现这个目标,贵人鸟投入了大量不该投入的资金。

贵人鸟选择向男性消费市场下手,在入股虎扑之后,和虎扑一起投了20多个亿,专门做体育产业相关的项目。和虎扑联合投资还不够,贵人鸟还自己出资,成立了两家公司,专门负责投资事宜。

贵人鸟扩张得越来愈快,鞋业满足不了它的胃口了,保险、健身、赛事·····贵人鸟在两年时间内疯狂花钱投资,花了将近70多个亿,赶上自己两年的营收了。最疯狂的时候,贵人鸟想把自己也改了——不叫贵人鸟,叫全能体育。仅仅维持了

疯狂扩张带来的是公司债务的扩张,贵人鸟没能如自己所愿成为中国体育界的托拉斯,而成了老赖公司,以前辛苦打下来的市场拱手让给了昔日的对手,结果被弯道超车,自己跌了个大跟头。

贵人鸟的落寞

无序的扩张,也让贵人鸟的负债越来越多,倒闭的店也越来越多。活着的店为了生存,只得疯狂打折销售,而曾经在晋江一起做鞋子、被贵人鸟压制一头的下家们发展得越来越好。

安踏的市值超过了阿迪,成为运动品牌的全球老二。其它品牌,像是特步这些也活得有滋有味。

贵人鸟的失败,归根结底还是无序投资扩张的锅。竞争对手也在投资,但是人家会取长补短,经营重心。比如安踏把斐乐收购了,就是为了改掉自己品牌的低端形象,同时经营自己的多品牌战略。经营重心也放在品牌运营,产品研发上。

但是贵人鸟几乎没有任何策略,只是在盲目撒钱。有些投资还让人感到非常迷惑——16年的时候投了万办了个保险公司,成立8个月之后就给注销了。打了一盆空水不说,自己的营收都没了。

贵人鸟还放弃了热门业务,不做跑鞋了,不想费时费力研发技术,开发新的跑鞋。没想到的是,跑鞋这个专业运动鞋成了日后市场的宠儿。还把自己的服饰生产外包出去,过度依赖大经销商。这些都是贵人鸟走下坡路的原因。

结语

贵人鸟在投资失败之后,起起伏伏,还勉强活着。得了东北粮食商人的救命钱,也开始干起卖菜的活计,一边卖菜,一边自救。曾经风光一时的鞋业巨头,沦落到要跟风热门产业来自救,也是一种悲哀。

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