从小白到大卖。 今日故事的主角黄天祥是泉州优祥贸易有限公司的老板。可以说，他在商业领域相当成功。 但回到两年前的今天，他仍然是一名即将毕业的大四学生，对未来也充满了焦虑和困惑。 黄天祥是先天性慢性病SMA脊髓性肌萎缩症患者。这是一种罕见的疾病。患者只能依靠药物来缓解病情。前段时间，国家医保局讨价还价的视频获得了治疗这种疾病的药物。从记事起，黄天祥就知道自己和别人不一样。这种疾病从小就伴随着他，但它让他更加乐观和执着。通过自己的努力和老师同学的照顾，他顺利考上了大学，在心理系学习。
转眼间，随着毕业的临近，黄天祥看着同学们兴奋不安地准备简历，投递各种工作机会，却陷入了疑惑。到目前为止，他的腿已经不能自由行动了。他的日常生活只能依靠轮椅。他能做些什么来进入社会？ 黄天祥出生于中国鞋都福建泉州。安踏、特步、匹克、乔丹等12多个知名品牌都起家于此。我父亲也经营鞋业，周围有浓厚的商业氛围。结合自己的情况，黄天祥暗暗想出了创业的想法。这时，菲律宾的一位同学告诉他，当地有一个叫Shopee的电子商务平台，可以做一些在线业务。据说也有跨境业务。卖家可以利用这个平台将国内商品销往东南亚。这让黄天祥有点兴奋。 看到儿子找到了自己想做的事，父亲很高兴，立即提出要支持他创业。 Shopee是美国上市公司Sea的电子商务平台，也是东南亚最大的电子商务平台。抱着尝试的心态，黄天祥购买、上架，通过Shopee卖家学习中心的教学视频，在家探索成为Shopee卖家，期待有人下单，在那段时间里，只要电脑上有客户聊天提醒声，他就会立即起床处理。在这种忙碌中，对未来的困惑和损失被一扫而空。 起初，黄天祥也尝试了许多类别，如3C电子、生活家居等。经过一两个月的探索和对平台类别的全面调查，黄天祥决定出售女性包。女性用户喜欢评论和分享，消费意愿相对较强，更容易做到。 黄天祥的第一站是越南，年4月，离毕业还有两个多月。越南离中国很近，平台用户的审美也接近中国。我认为这是一个很好的网站。 创业后，父亲一直是他最有力的后盾。起初，黄天祥没有租仓库或囤积货物。有时他会在晚上11点或2点下订单。即使只有一个包裹，为了尽快发出，父亲也会开车来回一个多小时，把包裹送到泉州站仓库，确保用户能在第一时间收到货物。 在经营店铺期间，黄天祥一直非常注重与当地消费者的沟通。开店初期，越南一位买家反馈说，她没有收到自己买的包。后来，经查询，她发现可能是快递丢失了。抱着服务用户的心态，他告诉对方，可以无条件免费补发。 在过去的几天里，许多用户突然涌入他的商店，主动成为他的粉丝。后来，他得知，收到免费包后的消费者特别在脸书上表扬了他，并挂了他的商店链接进行推荐。这也是他第一次觉得，真诚地对待客户真的会有回报。 之后，他的店铺抓住了Shopee越南站的几次月度推广机会，成功推出了多款爆款包包。此外，他们交货快，购物体验好，不断受到好评。口口相传。到年底，他发现自己根本没有电商经验，真的以执着的精神成为Shopee越南站包类的头部卖家。 回忆起为了更好地了解越南市场，我一遍又一遍地浏览前台各种热门产品，直到凌晨两三点，我一点也不觉得累。黄天祥发现，在跨境电子商务的世界里，没有人会关心这家店的行动是否不方便。我们更关心商品的质量，我们能到达多久，如果有问题如何解决。看着不断上升的订单，他知道他找到了自己可以为之奋斗的职业生涯。 头部大卖的自我修养。 深耕越南站半年后，黄天祥非常熟悉当地消费者的需求、文化环境和流行趋势。恰逢当时越南站疫情加剧，物流无法按时配送。黄天祥觉得是时候开发东南亚其他站了。 在开发新网站之前，黄天祥仍然做了很多家庭作业。为了满足新网站消费者的用户需求，他还对产品进行了很多改进。例如，越南用户接近国内审美，但菲律宾受欧美文化的影响较大。越南流行的包在菲律宾可能行不通。其次是马来西亚、泰国、新加坡等。到目前为止，黄天祥已经在东南亚开设了所有的网站，并按照shopee的步伐在南美开设了巴西、哥伦比亚等三个网站。 目前他的订单稳定在每天单左右，遇到大促销可能会冲上三五千单。黄天祥不再是单打独斗的工作方式。现在他有了一个团队，更像是几个工作伙伴，而不是员工。他们有的负责提交商家的产品活动，有的负责仓库的备货，选品的核心工作一直由黄天祥自己主导。 像他这样嗅到在线电子商务机会的卖家越来越多。Shopee平台每季度的订单增长反映出平台业务正变得活跃和繁荣。数据显示，年，Shopee平台年订单量为61亿，同比增长.5%。根据权威移动数据分析平台data.ai数据，年Shopee在全球购物应用中排名第一。 竞争正在加剧，销售现象也开始出现。越来越有经验的黄天祥对这一现象相对平静。他相信自己在选择产品时对时尚趋势的洞察力，以及他与其他卖家的差异化定位。现在他的平台每周有30-50个新产品，其中许多是他与消费者深入沟通的产品。 例如，有一段时间，一位与他沟通了很长时间的越南当地买家告诉他，越南最近很受欢迎，他很快就向制造商预订了一些雏菊风格的包，市场反应热烈，一上市就被抢走了。当我们与卖家做出反应时，我们的新产品实际上反映了一种新的流行趋势。 至于店铺未来的发展，他觉得包包还有很大的挖掘空间。包包本身就很大。短期内，他不会考虑扩大产品。他对未来充满信心。 两年前的今天，他非常困惑，只是想找到一份自力更生的工作，有一份体面的收入，但现在不同了。有了新的想法，他希望把自己的事业做大做强。 大卖的背后，不仅仅是一个人。 像黄天祥这样的shopee大卖致富故事，是中国供应链产业带、电商新兴平台红利等因素叠加的个体。 今天的创业环境使每个人都能释放他的创造力。虽然黄天祥毕业后没有选择在公司工作，但他终于找到了生存和赚钱的出路。即使行动不便，他仍然可以做生意。 中国强大的供应链优势，全国各地的优质工厂为他的创业提供了可能。 就像一些从无货源开始做跨境电商的卖家一样，黄天祥最初购买的平台是等货源网站，但有想法的卖家不会止步于此。店铺单量开始上升后，黄天祥开始主动联系一些工厂，从而了解了位于河北白沟的包装产业带，现在他90%的货都是从白沟购买的。 更重要的是，工业带聚集在一起，形成规模效应，大大降低了产品采购成本，给了黄天祥更大的定价和盈利空间。 现在，随着Shopee平台的步伐，黄天祥已经把目光投向了更远的市场。地区和文化完全不同，他需要再次从零开始，但他对自己有足够的信心。凭借强大的产品支持和Shopee前端流量和物流运输的持续祝福，他坚信，只要他继续努力，再次爆炸的故事就会继续上演。