编者按：今年以来，外部经济环境复杂多变，对外贸大省浙江形成不小压力。受中美贸易摩擦影响较大的美国市场，不仅产品定位高端、利润率较高，且市场规模巨大，占全省出口总额高达近20%。变局之中，挑战往往也是机遇。若把贸易摩擦当成一面镜子，浙江企业照出了哪些自身缺陷和不足？对正处转型升级关键期、迈向高质量发展的浙江而言，这种外部重压是助力还是阻力？近日，浙江新闻客户端记者走访调研安吉、东阳、义乌、黄岩、平湖、海曙、鄞州等地，与近30名各地商务局负责人和涉美出口企业负责人对话。请看记者发回的报道。
义乌国际商贸城。
如果说年是浙江“走出去”的拐点，有远见的浙江企业开始主动“走出去”，大踏步到海外设厂，并购处于合理甚至低估区间的欧美企业。那么，去年以来的中美贸易摩擦则成为了量大面广的浙江外贸企业一次头脑风暴的引爆点：是去还是留？去东南亚还是非洲？
近日，浙江新闻客户端记者走访调研义乌、鄞州、海曙、平湖等地，在与各地商务系统和外贸企业负责人交流时发现，“走出去”的浙江企业并非盲目而动，而是理性筹谋，审慎选择，目光长远。
行动
全球布局
“对任何市场都不轻言放弃”
假如把浙江企业家的飞行路线制成一张图，便会发现，今年尤其5月份以来，浙江与东南亚国家之间布满了密密麻麻的往来航线。
在宁波，当地政府、行业协会积极组织企业前往东南亚国家考察，5月，宁波在东南亚地区的首个境外商会成立；在黄岩，年出口万元以上的多家企业中，有多家有到海外设厂的想法。
“设备打包千万要稳妥点，这些都要运出国的。”由于上海土地资源紧缺，去年，上海人路春华把自己的汽车零部件厂整体搬迁到了平湖。可还不到1年，路春华又忙活起了搬家，这次，他的目的地是泰国。
去年9月24日，美国政府正式对从中国进口的约亿美元商品加征10%关税。9月25日，路春华就飞到了泰国。“泰国是东盟各国汽车产量最高的地方，有一定的配套基础。去年以来，我每个月都要飞两三趟泰国。”
路春华并不愿意离开。在国内，完整的产业链、高素质的劳动力能带来最优化的综合成本。可他的市场几乎都在美国，加征关税前，手里三四亿元的项目订单已经完成试样，就等着批量生产，眼看着关税从10%涨到了25%，不愿意全额承担关税的客户催着他到海外设厂，否则到手的订单就可能不保。
和路春华的经历一样，在这一轮海外设厂热中，外贸企业最先受到的是来自美国客户的压力。“就不能放弃美国市场另觅他处吗？”或许有人会这样问。且不论美国市场规模大，多年来，浙江外贸企业经历过与美国、欧盟、印度等各大出口市场之间的历次贸易摩擦，一番番斗智斗勇后他们明白，“躲进小楼成一统”不是办法。不到万不得已，他们绝不轻易放弃已有市场，随需求而变，随形势而变，是他们的选择。
除了到海外设厂就没有其他变通之道了吗？“其实我们的客户试过找其他供应商，把国内生产的产品运到越南再转口到美国，可是美国海关查得紧，没有原产地证，货被遣返了，那家企业上了黑名单。这下我们都不敢再走转口贸易这条路了。”方庆华是安吉知名地板企业的董事长，产品被加征25%关税以后，他几乎每周飞一趟越南。“我们的产品70%是出口美国的。”方庆华分析过，由于客户一时间找不到成熟的替代产能，半年之内订单不会受影响，可如果自己不“走出去”，半年之后，东南亚的工厂、甚至是国内同行在海外设的工厂把产能做大了呢？他知道，客户一旦丢了很难再找回来，“走出去”是必然要考虑的选项。
不得不承认，无论是基于客户要求，还是因为自身议价能力弱，抑或是图谋未来布局，中美贸易摩擦倒逼之下，浙企纷纷开始进行深度思考和筹谋。
在日资企业集聚的平湖，记者见识到了日本企业的全球化筹谋。日本电产芝浦（浙江）有限公司落地平湖10余年，一位公司负责人告诉记者，美国对中国产品加征关税后，芝浦公司第一时间谋划转移产能，从8月开始，公司的对美出口产能将由泰国工厂承接。
“日本电产在全球有多家公司，可以根据各地政策变动、汇率变化以及其他波动，进行全球产能调配。”该负责人回忆，几年前泰国遭受水灾，公司在当地的两个工厂全部被淹，产品依然如期交货，靠的就是全球其他工厂的产能调配。正是早年的全球化布局让日本电产在复杂的外部环境中处变不惊。
选择
何处落脚
“没有比中国更适合发展制造业的地方了”
中国外贸企业的筹谋在越南市场已经效果显现。据媒体报道，今年前5个月，越南吸引外资创4年来新高，同比增长近70%。
安吉永艺股份销售中心总监马涛经历了这场越南市场的繁荣。马涛告诉记者，安吉椅业企业到越南几乎都集中在离胡志明市仅1小时车程的平阳省。“租金涨得太夸张了，去年我去看的时候，那里还是每月每平方米2.5美元左右，上个月再去，租金已经涨到每平方米3.5到4美元的高位了。”
平湖出口箱包制造企业。
马涛的同行、安吉隆博家具董事长章忠平也是个“越南通”。他告诉记者，年，因为劳动力等成本不断上升，众多中国鞋业、服装业企业纷纷前往当地设厂，以至于在此次贸易摩擦中，这批企业有效规避了风险，相比之下，许多尚未完成第一轮转型升级的中小外贸企业则显得相对被动。
“越是晚了，越不能盲目，越要理性分析到底该去哪里，该怎么去。”章忠平说。
对于这句话，君禾泵业董事长张阿华十分认同。由于品质过硬、创新有力，对于君禾泵业的产品，美国客户按照贸易惯例自行承担了25%的关税，但是习惯未雨绸缪的张阿华依然派出了多支小分队前往东南亚、澳大利亚、中东等新兴市场调研。
在汇总多路信息后，张阿华得出一个结论：再没有比中国更适合发展制造业的地方了。“在东南亚国家里，越南的劳动力素质已经是比较高的了，可工作效率还是比中国工人低不少，到越南办厂的综合成本要比在国内高出10%。”张阿华分析，泰国劳动力成本已在较高位，柬埔寨劳动力素质不过关，印度虽然是人口大国，但是劳动力资源却并不丰富，尤其女性的就业率很低，此外这些国家的最大的问题还在于产业链配套远不如中国。
但是为了避免再遇到美国贸易关税的黑天鹅事件，他们仍然在积极