世界墙纸墙布大会深度剖析
12月10日，世界墙纸墙布大会在绍兴柯桥鉴湖大酒店落下帷幕，会议邀请了行业相关专业机构及嘉宾，与参会的近千家企业负责人围绕“共命运、共行动、共发展”为主题展开讨论。
小编有幸目睹了整个过程。大会传递出几个信息，现整理归纳如下，以飨读者：
一、消费升级确实存在，只不过消费观更为理性。
（购房的主体人群为85-95后，约占80%——贝壳研究院）
贝壳研究院作为国内顶尖的房产研究机构，首先发言。它分析到：年全国房产销售量价齐飞，特别是全国一二线城市。从全国的购房人群年龄结构分析，85——95后是消费主力军，而这部分群体，接受的知识面较广，更喜欢通过互联网去认知商品，对事物有自己的判定标准，有一定积蓄，注重品质和口碑，不会也不爱讲价。所以，这部分群体购买墙布时，会尊重设计师的效果搭配，但是对面料和价格有自己的判断：他们喜欢有品质的产品，有一定的价格承受力，但对品牌不会盲目信仰！二、不论是工厂端还是零售端，必须重视并拓展渠道。
（整装/定制类逐渐成为零售带货主体——未来智库）
作为家居零售行业资深媒体人士，北京未来智库创始人李骞分析说：在精装房趋势日益增长的今天，传统的销售渠道和方式必须顺应时代做出改变，而整装公司的崛起是所有墙布从业人员必须要重视的合作伙伴。开发商为了提高利润，会加大精装房的投入量，他们不会选择太高端和太低端的产品，不管是品牌厂家还是OEM厂家，中端价位的产品是最好的入围点。家装消费群体消费习惯的改变导致整装公司的崛起，传统的劳务代工装饰公司逐步成为产品零售带货主体。整装公司要成本优势，但更要“能快速响应的服务”，所以，能否与当地的整装渠道达成协同供货，是门店经销商必须要去谈判的。毕竟，流量为王，得流量者得天下。以前，品牌还能引流，所以经销商会花高价去代理大牌；以前，商场还能引流，所以经销商会花高价去抢占C位；现在是平台优先，IP引流。每个个体或组织都需要去打造自己的IP或平台，打造不出来的，就只有花高价去向优秀IP或平台靠拢。三、优秀的品牌背后，都有一套专属的服务体系。
（用户对墙纸墙布类产品品牌认知度不高——知萌）
作为一家专业的数据统计机构给出的数据是：决定消费者购买谁家墙布排名第一的要素是：朋友熟人推荐，其次是设计师推荐。我们购买手机需要朋友熟人推荐吗？不需要。购买电器需要朋友熟人推荐吗？不需要。那为什么购买墙布需要呢？因为墙布品牌（或终端门店）对自家产品和服务的知识普及度不够，或者说墙布品牌（或终端门店）对自家产品和服务的推荐不足以取信于消费者，做到像电器或手机一样实现无接触式信任，从而产生绝对的头部品牌，这是其一；其二是墙布属于美学装饰范畴，出彩的效果依附于整体的搭配，这是个技术活，还得参考专业人士或“过来人”的意见。墙布消费跟服装/鞋业一样，是个“千人千面”的市场，所以，要成长为头部企业，一要形成自己的风格，并引领潮流，二要有成熟的整体设计方案，便于终端执行，形成统一的效果输出，从而实现品牌口碑化。墙布类企业要实现品牌引流还有很长的路要走！于经销商来说，第一需要做好服务（接待、成列、设计、施工、售后、回访），让老用户乐意介绍新业务；第二需要把好产品关（价格有梯度、布样有特色、花型有多样、供货有保证），让设计师特长有发挥的空间。四、设计是种文化，为圈层服务，离开了圈层，它被称之为搭配！
（一般性设计是门技术，为需求服务；高端设计师门文化，为圈层服务——设计师黄志达）
作为香港顶级设计师之一的黄志达先生，分享了很多关于设计的思想。奈何小编才疏学浅，听得云里雾里，一时不知道如何清晰的表述。小编一直认为：设计是种文化，给对的人说，是水到渠成；给不对的人讲，是对牛弹琴。接受某种特定的文化，需要一定的认知基础，此所谓圈层，切忌硬入。设计是门手艺，要使技术炉火纯青，过程还得循序渐进。首先你要懂色彩，再则你要会使用设计工具（手绘、建模、渲染），最后你要会表达，让你的设计理念通过讨论得到认同。切勿本末倒置。如果不懂设计，也不必自责自悲，因为“看着顺眼”是所有审美的通用评判标准。你懂搭配，也是一种设计，只是用词没有这么高大上而已！设计是门学问，博大精深，万万不可亵渎。不熟练也没关系，因为大部分的人都不喜欢过多的设计。
五、我们可以拥抱直播，但更应该做好实体门店的服务。
（二次加工类产品直播带货出业绩，需要强大的终端渠道和品牌效应做保障。——微赞直播）
作为行业翘楚的视频直播平台微赞直播，给大家讲解了直播带货的趋势及后台算法，也分享了很多成功案例。直播带货是今年特别火的一个词汇，曾经有一段时间，柯桥的墙布老板见面打招呼都是：你们直播了吗？电商给我们的生活带来了很多的好处，最大的一点就是：价格更加便宜透明！这也导致我们很多实体门店“谈网色变”，责备电商剥夺了实体门店的利润。其实，任何一种商业模式，都不能减少商品的固有成本和合理利润，在不以次从好的前提下，砍掉的永远都是高溢价。以墙布为例，产品、物流、施工、售后、利润（电商也是要赚钱的）哪一项都是刚需，唯一的解释就是：客户并不认可你的服务（接待、成列、设计、施工、售后、回访）和溢价对等，或者说客户自己能够实现你的溢价服务，愿自担风险，不愿为此付出经济代价。当然，也有本该属于你的服务（设计）溢价被无偿窃取了的。所以，电商并不可怕，因为实体门店还有电商无法实现的溢价服务可以发挥。甚至，实体门店更应好好利用电商网络这个工具助推引流。另外，墙布企业也别对电商网络盲目崇拜。毕竟，网络只是一个促销的工具，没有任何一种促销工具可以实现大小通吃，二来用好工具也是有前提的，首先得有预算费用，因为使用工具是需要付费（历来天下没有免费的午餐）；再则墙布属于二次加工类产品，需要终端渠道提供设计和施工；第三墙布属于大额消费，产品必须要取得消费者足够信任。以上三点不具备，做网络电商直播带货，也只是花钱打了个广告而已。综上，小编认为：我们可以拥抱直播，但更应该做好实体门店的服务。六、“高筑墙、深挖洞、广积粮、缓称王”是品牌营销的宝训！
（浙江作为世界墙布产业链的源头，需要品牌的崛起，更鼓励OEM厂家的发展——行业协会）
依托于浙江在纺织面料上的优势，浙江作为世界墙布产业链的源头，特别是柯桥，每年几百亿的产值，实现了全国墙布市场八成的出货量，可喜可贺。在全国成百上千家墙布从业企业中，涌现了一批原料供应航母级企业，专业代工知名企业，品牌厂商头部企业，他们为行业的发展做出了很好的带头作用。我们需要品牌厂商的崛起，因为行业需要领头羊；同时我们也鼓励OEM厂家的发展，因为行业需要差异化。墙布行业应该提出自己的行业标准，提高准入门槛，是所谓高筑墙；每家企业形成自己的产品特点，是所谓深挖洞；每个品牌广泛的发展渠道，是所谓广积粮。做好以上三点，每一名从业人员都有机会成为名人堂中的一员。纵观以上信息，可以看出：墙布作为墙饰材料的一员，有一席之地，并前景可期。头部企业格局初显，但影响力不够；中下游企业集体向品牌化进军，力求蜕变，后生可畏，都在努力使自己成为老百姓最推荐购买的墙布品牌：品质优越，价格不贵，服务完善！
越努力，越幸运！
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