名不见经传的大东鞋业，这么多年的发展还是可圈可点的。
一代鞋王百丽不断亏损，最后港股退市，昔日风光已不再；
一代皮鞋鞋王富贵鸟，负债49亿破产，一个创始人逝世，一个创始人要靠打工还债；
一代女鞋王达芙妮，负债42亿宣告破产，退出实体零售；
目前，大东鞋业全国布局28家分公司，3处研发生产基地，疯狂开出家连锁店，一年卖出1亿双鞋子。
大东鞋业创立于年，创始人陈光敏，20多年来，企业的增长速度还是可以的。它做对了什么，在国产鞋业竞争激烈
，市场低迷的情况下，实现逆势持续增长的呢？
成功的企业背后都有成功的基因。
我们来分析一下大东鞋业成功背后的做法：
做法一：定位创新
没有定位，做出的产品和价格，放到市场上，就像瞎猫撞上死耗子，能成功是偶然，失败则是必然。
1.大东的产品定位：突出个性、时尚、多元化；
2.大东的价格定位：中端偏上的颜值，中低端的价格，产品平均价格不到元；
很多同行都惊叹，卖价不到元，这么低的价格能赚钱吗？
大东靠着自己的一套经营逻辑却赚得盆满钵满。
围绕企业定位，陈光敏坚持自主研发，不断更新，打造畅销产品，产品档次不算低，价格又不贵，一下子打动了大众消费者的心。
这种做法，小米手机靠爆品模式做成功了：
智能机的档次，功能机的价格，够智能，够颜值，但是价位只是苹果智能机的1/3，让中低端消费者感到惊艳，快速打开了市场；
蜜雪冰城靠这种做法也成功了：
别人一杯奶茶卖15元、20元、30元、35元，蜜雪冰城一杯奶茶卖6块、7块、9块、12块，很少有超过15元以上的产品，产品口味好，价格又不贵，一下子击中了学生党、年轻人的心，全国疯狂开店超过2万家。
做法二：经营卓越战略顶层模式创新
战略就像企业的导航，企业没战略，就像开车没导航，路况一复杂，一跑远路，就有可能走错路。
企业一旦走错路，不仅浪费资金成本，最关键是时间成本。
经营卓越战略要抓住两大核心：
一是高效率：
把运营效率提升到行业平均水准以上；
二是低成本：
把运营成本降低到行业平均水准以下；
两者结合，企业就有了生存空间，形成强大竞争力。
大东鞋业是这种做法：
一是生产端：用“机器换人”，采取全自动化设备建设生产线，实现机械化大规模生产，提高生产效率，降低人力成本！
二是运营端：上ERP，上智慧物流，在信息化大大力投入，提升内部运营效率；
三是门店端：做数字化、智慧化新零售，数字实现即时获取，分析，共享；
四是供应端：通过加大上游采购量，降低原材料采购成本，对供应链的掌控力很强。
就像：京东
采取的也是运营卓越战略。
做法三：联营店终端连锁模式创新
大东鞋业是这么操作的：
放弃中间的批发销售环节，直接在终端建立联营专卖店，减少中间费用，增加终端产品价格优势。
总结12个字：
公司控股，联营开店，统一管理
也就是以下几点：
一是终端专营店的股份可折算回购参与分红；
二是终端统一定价、铺货、发货、制定营销活动；
三是门店现金流统一到总部，实现现金流快速回笼；
四是厂家到门店，缩短商品流通环节，直接从厂家到店铺消费者；
做法四：“生活圈”新商业模式创新
年大东鞋业提出了“生活圈”新商业模式，也就是以用户为中心的商业模式创新，满足用户一切需求，经营用户的终身价值；
从这一点，可以看出来大东鞋业的领导层是很重视商业模式创新的。
在几个点上，可以看到：
一是，持续创新
打造了一批买手团队，分布在国内国外，及时过去时尚新动向，快速跟进出新品；
二是，价低质高
坚持低的价格，元上下的定价，高的品质战略不变。
三是，随时触达
遍布身边的实体店可随时购买，各大购物网站的网店也可随时购买，全网覆盖。
四是，品牌价值
花大价钱签约时尚代言人，提升品牌影响力。
做法五：全渠道模式创新
渠道的竞争力是品牌竞争的关键。
大东鞋业在渠道端采取的是全渠道模式，既有天网渠道，也有地网渠道，把线上与线下进行全渠道整合，加大数字化获取能力，提升数据应用价值，进而优化整合企业价值链，产业价值链。
如：线下渠道
在一二三四线城市均有开店
同时主打二三线市场，选址在人流量大，大型超市旁，以及临近市中心的一线品牌店旁开店，傍大款。
……
最后：
唯有变化，应对变化！