文：奶茶众所周知，随着互联网经济的兴起和发展，电子商务越来越受欢迎，而传统实体经济却遭受重创，陷入行业发展的“寒冬”。许多曾经非常受欢迎的品牌在市场竞争中迎来了“关门潮”，并最终被淘汰。就像曾经的女鞋巨头达芙妮和百丽一样，她们曾经风靡一时，但在诸多因素的影响下，她们并没有逃脱没落的命运，为了生存不得不关闭了数千家店铺。不仅如此，在整个行业环境不太景气的情况下，有一家鞋业公司成功实现了逆势增长，成为行业的黑马。这家鞋业公司最初只是一个小作坊，但现在它在全国拥有多家实体店，并坚持走低成本路线。每双鞋的平均价格不到元。就是如此低的单价，它每年产生数十亿的销售额。这款鞋就是是浙江的品牌---------大东。20世纪80年代和90年代，南方沿海地区的制鞋业开始兴起，茅屋和手工业作坊如雨后春笋般涌现。大东鞋业的创始人陈光敏就是在这一时期发家的。陈光敏年出生于浙江省一个农村家庭。陈光敏17岁时，只是一个鞋匠的学徒。后来，他和他的亲戚一起当养蜂人。在这个过程中，陈光敏走了很多地方，不仅开阔了自己的视野，也积累了丰富的经验，为后来的创业打下了坚实的基础。当时，有商业头脑的陈光敏发现，福建富贵鸟生产的男鞋销路很好，但是却没有女鞋。所以陈光敏想，生产女鞋是否会像富贵鸟那样成功呢。因此，年，25岁的陈光敏决定自己创业。他创立了大东品牌。出乎意料的是，他的第一笔生意非常成功，赢得了人生中的第一桶金。陈光敏第一次尝到了胜利的喜悦，于是陈光敏利用这个机会取得了很大的进步。开始决定紧跟市场趋势，生产任何在市场上畅销的产品。虽然陈光敏有一定的制鞋经验，不仅懂设计，也懂市场，但是却没有让大东的产品在市场上引起太大的波澜。过去几年，大东在三、四线城市开设了一些实体店，但由于品牌认知度低，缺乏很大的优势，进入一、二线城市市场比较困难。到年，由于消费市场疲软和原材料价格上涨，许多竞争对手为了生存开始关闭一些商店，包括女鞋巨头达芙妮和百丽。面对这样的困境，陈光敏知道他必须做出改变来挽救局面。原来的代理制度虽然省时省力，但由于层层代理，零售价格会上涨。此外，这一模式容易出现拖欠款项和缺乏及时收回资金等问题。因此，陈光敏决定放弃代理制度，改为合资经营模式。在这种模式下，加盟者只需要负责店铺的运营，而店铺和营销活动都是由大东总部策划的，销售额必须在当天返还。这样，加盟商就不需要承担太多的风险，也可以实现双赢。此外，在实施全国合资后，大东也推出了“季清”战略。如果每一季都有没有销售出去的鞋子，就会通过各种促销活动进行派送，让大东产品在每一季都能实现“零库存”。近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业逐渐衰落，而大东依靠成功的转型战略走出市场。随着产品创新的速度越来越快，也越来越
