提起“女鞋之王”，人们首先想到的大概就是百丽，这位曾经的世界冠军。百丽在年的中高档女鞋市场占有46%，而鸿国国际则只有6.5%，两者之间的差距十分显著。百丽在年实现了亿的收入和42亿的净利润。
百丽在其鼎盛时期曾一度超过亿港元，是中国最大的鞋业零售企业，在百丽国际的鼎盛时期。然而，这种情况并没有持续太久，随着互联网的崛起，许多传统的公司，都遭受到了巨大的打击，包括百丽。另外，富贵鸟破产了，达芙妮倒闭了，实体商店的处境也很艰难。
另外，耐克在越南的海外工厂，从明年七月至九月，基本上处于停业状态。据报道，耐克鞋业目前的存货预计仅能支撑一个多月的销量，而其存货也是近30年来的最低点。另外，专家表示，由于流行病，越南耐克公司的鞋子数量大约为1.16亿。
但区别在于，有一家公司逆势而上，而且业务蒸蒸日上。至今，公司已在国内开设了个分店，年销量达到一亿双！这是一家名为大东鞋业的企业，其经营模式在全国范围内都是独一无二的，被誉为“大东模式”。
更重要的是，这家公司的创始人，在十年内，就能达到亿的收入，这让他充满了自信！而且，从现在的情况来看，在网络电商的时代，也只有大东鞋厂能做到这种程度。
另外，温州的鞋业老板一般有三种来源：一种是在市场上寻找商机，然后再来经营鞋厂；第二类是由劳动者做起的老板；第三类是鞋类设计师自己做起了自己的老板。而大东公司的创办人陈光敏，则是第四类人。
陈光敏于年生于浙江省一个平凡的乡村。上世纪80、90年代，南方沿海一带的制鞋行业出现了大量的手工作坊。陈光敏17岁，和很多同龄人一样，也在一家鞋厂工作，从事鞋的设计、生产和销售。
陈光敏于一九九五年用自己的积蓄，在家乡开办了一家名为大东的小型制鞋厂。陈光敏刚开始的时候，就一直在做鞋子的设计。做好后，他很快就做好了样带，到市场上推销。一接到命令，他就立刻让员工们加班加点。
陈光敏的脑子跟他的名字一样灵巧。此外，陈光敏在工作之后，也没有忘记去看一看，在一次偶然的访问中，他得知了“富贵鸟”这个牌子非常流行，但是它并没有销售女鞋。因此，陈光敏灵机一动，决定从此以后从事女鞋的生产和销售。
陈光敏凭借自己的前卫设计，迅速赢得了大家的认同，他做出来的鞋，风格也很适合现在的女人，这不但为陈光敏带来了一笔巨大的订单，也让他对自己的生意充满了信心，从而加快了公司的发展。
但那时的大东，还不能在一线、二线城市施展才华。所以陈光敏领导大东女鞋的重点发展方向是三四线城市，以低价抢占三四线城市的市场。
而到了年，百丽、达芙妮等女鞋品牌纷纷倒闭，原因是消费者的需求已达到饱和，原材料的大幅涨价。正是在这样的大环境下，陈光敏改变了原有的代理经营方式，转而采用合资企业的方式，以解决零售价高、资金回收周期长等致命问题。
另外，在新的模式下，只要有分店，大东公司就会全权负责配送、市场推广，并在当天付款。特许经营的人不用操心什么。这是一种双赢的局面。
为了保障代理商的权益，公司的所有收益都按照股份比例来分配，如果出现亏损，大东公司将负责全部损失，而代理商则可以得到10%的“最低收入”。也就是说，无论做什么，经销商都能赚钱。
通过这种战略，大东很快就在全国范围内建立了众多的店铺，确保了几乎所有的鞋子都能以最低的价格提供给顾客。这些鞋中，最便宜的一双才20块钱，最贵的也不过块钱。
另外，大东公司也借鉴了快装业的经营模式，引进国外先进的生产流水线，一双鞋子只需要14天的时间就能完成。以极快的生产速度，紧跟时代潮流，满足不同的顾客需要。
另外，大东公司也开始实施“季末清仓”战略。换言之，假如每一季都有一双没有销路的话，大东公司就会在各个环节“出货”，从而达到“零库存”的目的。
陈光敏在市场推广方面，也是一把好手。虽然大东很少找代言人，但是他们邀请的人，都是有头有脸的人物。早在S火起来的时候，大东就花了大价钱，请了S做她的品牌代言人；另外，大东公司在《跑男》收获上亿的人气后，很快就把杨颖作为自己的代言人。
大东品牌以其平民化的价位，塑造出一副高端的形象，当然也会引起广大消费者的