中国地下鞋王诞生！卖鞋堪比卖白菜，卖不掉就送，一年却卖出50亿导读：时代在变，如果策略不变很容易被市场所淘汰，各行各业都一样。我们看看鞋类，当年百丽、达芙妮可是家喻户晓的知名鞋类品牌，但是一瞬间百丽退市，达芙妮撤店无数。不过凡事都有两面性，巨头倒下，总有黑马冲出重围，重新领导这个行业，今天要提到的就是这样一匹黑马，以农村包围城市的模式，慢慢渗透城市，在高端专卖店却卖白菜价，最后是赚得盆满钵满。到底是怎么个经营策略，让我们来看看。一代鞋业巨头百丽、达芙妮纷纷落幕，正当市场一片灰暗的时候，却冲出一匹黑马，白菜价卖鞋，一年销售达万双，销售额超过50亿，这就是被人称为地下鞋王的大东。大东创始人陈光敏在温州出生，当年陈光敏创办大东前身康凤鞋业时，温州市场鞋类以男鞋居多，所以陈光敏弃男鞋专注做女鞋。这样一调整，销量明显比原来好多了。但是第二个难题随之而来，在当年市场只要以康奈、奥康等品牌为主的专柜连锁模式，还有就是意尔康等专做终端专卖店网店销售。但是大东不太适合走别人的路，大东价格便宜，这样操作零售价不知道得涨到什么程度，陈光敏为大东量身定制了直销模式。陈光敏要让代理商和消费者都受益，这样才能给自己长足发展。对于积压的库存，陈光敏就送。所以在大东的店铺里，常年消费者都可以看到非常大的折扣力度，给消费者一种倒闭抢货的感觉，一时间居然被追捧。在线上，大东售价从最低29元到最高不超过，大部分价格处于50元左右。论规模，大东肯定比不上阿迪、耐克，但是回款超快，也是别的所有品牌都无法比拟的。大东通过神操作可以做到每天均可以回款，大东直营店销售的钱当天或者第二天就必须打回公司账户，公司则一个月与店铺结算一次。这样一来，大东公司每天回款，同样是1个亿，别人一年只能周转三次，而大东可以做到周转10次，1亿就变成10亿使用了。对于积压的存货，大东也非常粗暴，正价卖不掉就打折，打折还不行就送，买一送一没人买，那就直接免费送。比起亏本售卖的亏损，陈光敏认为积压在仓库鞋子同样卖相不好而且还需要一大笔仓储费用，不如贱价卖出或者送出，对于消费者可以累积回头客。这样的神操作让大东一夜成名，拥有地下鞋王的称号。上述策略都是大东快速渗透的原因，不过还有一招值得借鉴。大东拥有一支专业设计团队，人数达百人，国内外都有，这支设计团队，能以最快速度反馈研发新品。而且速度已从最初的三四个月到现在半个月就能搞定了。大东这样白菜价格，不是随便开在小店或者路边摊，人家偏偏开的是高端专卖店，还有明星助阵，一下拉高了大东高端品牌的形象，而且能让女性以低端价格享受高端品牌的感觉。经过多年的快速发展，大东被称为鞋界的拼多多，同样走农村包围城市道理，利用独到的经营策略，如果成功跻身为高端鞋品牌，如今，在全国拥有门店超过了家，一年销售额突破了50亿。对此，你有什么看法？欢迎在留言区分享讨论。科技的变革和时代的发展我将与你同在！本文为作者原创，未经授权，禁止转载！图片来源于网络，如有侵权，联系删除！
