小微企业在全省企业总数中占比超过八成。建设小微企业园，推动小微企业入园，是我省推动经济高质量发展的重要抓手。台州小微园建设走在全省前列。在浙江省首批四星级、五星级小微企业园名单中，台州共有4家入选省四星级小微园，2家入选省五星级小微园，均列全省第一。
针对小微企业普遍面临的融资困难、管理粗放、销售渠道不畅等痛点问题，作为小微企业“娘家”的小微园，如何帮扶入驻企业发展壮大，帮助他们渡过生存、成长和转型等多重关口，实现合作共赢？台州一些小微园率先开展探索，完成了从“房东”到“电商导师”“资本导师”和“管理导师”等多种角色的转换。近日，记者来到台州几家小微园采访，探究园区和入驻企业建立的新型关系。
销售遇冷怎么办电商辅导来帮忙
受新冠肺炎疫情冲击，今年许多小微企业销售遇冷，如何开拓销路成了他们面临的最大问题。台州许多小微企业，在小微园的帮助下，从线下销售向线上销售转移，积极尝试多样化的营销方式，努力闯过难关。
10月中旬的一天，在位于温岭市泽国镇的汇富春天电商产业园内，主播小雯正在直播间通过快手平台，推销安信羽鞋业有限公司生产的“卡卡布”品牌童鞋。“今年8月我们开始自建账号，做直播带货。现在每天都有两名主播为公司直播带货，一天能够卖出几百双鞋子。”安信羽鞋业有限公司负责人徐昌恩告诉记者，在园区帮助下，他们一边积极开拓抖音、快手等电商平台销售新渠道，同时主动从零售向批发销售转型，今年产品销量不减反增。
年成立的汇富春天产业园，是集电商、物流、仓储、鞋业供应链服务中心等功能于一体的小微产业园，集聚了电商企业、外贸企业、物流公司等多家企业。每天都有10万双鞋子，从这里发往世界各地，占温岭鞋业总销量的10%左右。汇富春天产业园先后引进了渠道商、跨境电商服务商，为电商企业提供业务开通、客服服务、孵化培训、代运营等一站式服务；吸引阿里巴巴直播基地、拼多多直播基地、快手产业带直播基地入驻，帮助企业开拓销路，打通国内外销售渠道。
台州巨凯贸易有限公司是首批入驻汇富春天产业园的电商企业，生产的“吉吉猴”品牌童鞋，全部通过线上进行销售。企业负责人陈挺挺说，电商是一个变化十分快速的行业，园区定期邀请阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等电商平台工作人员，为入驻企业做培训，介绍新的营销方式。通过园区这个平台，他们可以了解最新的流行趋势，学习最新的营销方式，让自己在发展中“跟得上潮流”。
“对电商企业来说，销售渠道至关重要。”位于天台县坦头镇的金恒德车品电商双创园商户邱海峰，是“紫风铃”品牌汽车坐垫供货商，见证了企业产品从线下销售到线上销售，从网店销售到直播带货的转变，目前他的产品线上销售比例超过了70%。今年，他又采购设备，开始涉足直播领域，学习新的营销模式，建立新的销售渠道。
此外，金恒德车品电商双创园建立了能容纳40多个直播间的直播基地以及面积多平方米的跨境电商园，出台了电商带货优惠政策，鼓励汽车用品企业积极探索社交电商发展模式；汇富春天电商产业园除了做线上电商，还加快建设鞋业供应链服务中心、网货交易中心，以及鞋业制造业基地，打通鞋业从原料采购、生产制造、线下批发等供应链全部环节，推动温岭鞋业转型升级。
资金不够哪里找园区入股解难题
有了新的销售渠道，产能无法跟上怎么办？台州小微园通过入股园区企业，给小微企业“扶一把”“送一程”，帮助它们更好地发展壮大，助力他们实现从“潜龙”向“蛟龙”甚至“巨龙”的转变。
走进位于台州市椒江区的飞跃科创园，犹如走进了一个别墅区。浙江一晶科技有限公司的生产车间，就位于一幢花园洋房式的厂房内。一晶科技专业生产石英谐振器，是一家高新技术企业，年搬入飞跃科创园后，企业发展走上了快车道。
“年成立以来，我们一直租用厂房，10年间共搬了4次。”浙江一晶科技有限公司总经理林家海说，租用厂房带来的不稳定性，导致企业不敢放心投入，拥有属于自己的厂房一直是企业的期盼。然而，在园区购买一幢厂房，需要万元，而当时企业年产值也不过万元。资金压力太大。就在那时，一晶科技得到了飞跃科创园的万元现金投资入股，这笔钱宛如一场及时雨，解决了企业成长的烦恼。
“我们用万元支付购买园区厂房的按揭款首付，另外万元用于厂房装修、设备搬迁安装等花费。这既解决了购买厂房的资金问题，又保证企业自有发展资金不受影响。”林家海说，入园以来，企业陆续投入近万元，用于设备升级和扩大生产，产值也从年的万元升至年的多万元。今年企业将上马两条新的生产线，投产后产值还将翻一番。
飞跃科创园占地亩，主导产业为机械、电子等轻工产业，目前入驻企业家，年园区企业总产值16亿元。通过以现金、厂房、品牌入股等方式，飞跃集团共投资了园区13家企业，金额从几十万元到几千万元不等。
在台州飞跃科创园有限公司招商主管罗坚看来，这是一个双赢之举。园区对入园企业的“家底”和生产经营情况一清二楚，投资决策更加精准。同时，可以帮助入驻企业解决资金、品牌建设、销售渠道上的困难，帮助它们发展壮大。
台州飞跃科技发展有限公司是飞跃科创园和台州亿玮光电有限公司于年合资成立的一家新公司，生产主打护眼功能的智能教室灯，今年开始正式投放市场。公司负责人叶方林说，亿玮光电年入园时，智能教室灯还处于设计研发阶段。和飞跃集团合作，不仅引入投资分摊了新产品研发风险，还能利用飞跃品牌的知名度，更好地打开市场销路。
股权投资是一项长期投资，这也让园区在管理服务时，看得更为长远，更加舍得投入。飞跃科创园投入多万元用于建设服务中心，为企业提供产品展示、业务代办等服务，多项业务不出园就可办理；投入多万元建设企业安全风险管控系统，保障园区以及企业安全；累计为上百家企业提供临时周转资金数千万元……
“我们帮助企业发展壮大，努力为它们创造更好的发展环境，提供周到的公共配套服务，陪伴企业成长。”罗坚说，园区目前共有6家规上企业，其中5家为国家高新技术企业。他们计划用5年时间，培育3家上市公司。
管理如何跟得上
专业公司来指导
销量有了，产能跟上了，但这并不意味着小微企业就可以顺利发展壮大。如今企业竞争越来越激烈，如何提升企业管理水平和生产效率，提升企业软实力，成为许多小微企业成长道路上绕不开的一个难题。
“产品名称和型号规格要拆开放两列”“要根据销售订单来做生产计划，根据生产计划排库存”……10月20日，在玉环法士尔齿轮有限公司，玉环太平塘小微企业园负责人郑宗准正在指导一名企业管理人员制作规范的产品清单。最近几个月，郑宗准每天都会抽出半个多小时，指导园区企业开展数字化系统建设和精益生产管理，帮助企业建立现代企业管理制度。
太平塘小微园是全省首批5A级小微园，目前入园企业多家，主要是汽摩配和水暖阀门两个行业的小微企业。很多企业入园时，还保留着家庭作坊式的生产管理模式。从标识呈现、货物摆放到人员管理，都存在很大的随意性和不规范性。为此，小微园专门邀请一家企业管理公司，为入驻企业开展为期3个月的管理指导，推广6S管理法。平日里，则由具有丰富企业管理经验的郑宗准为企业作指导。
“我们通过开展入园企业现场管理提升工作，带动入驻企业更新观念、技术、设备，逐步建立现代企业管理制度，提高生产效率，提升竞争力。”郑宗准说，目前他们已经帮助园区十几家企业完成了管理提升工作。
规范化管理带来的改变，是显而易见的。记者看到，在玉环法士尔齿轮有限公司，仓库、车间地面都用铜条隔出了一个个区域，设备、货物都整齐堆放，有条不紊。“以前在村里租房生产时，虽然我们产品质量并不差，但就是接不到大客户的订单。”企业负责人苏光洁深有感触地说，入园后，在园区帮助下，企业的管理日渐规范化，企业形象更好，生产效率更高，光今年就增加了两个大客户，入园后企业产值也翻了一番。
玉环银丰金属助剂厂是一个只有10名员工的小微企业。企业负责人林光霏告诉记者，经过专业公司的指导，企业不仅生产上更有效率，生产安全也更有保障。“比如专门设计线路防止电路超负荷，请专业检测机构对电加热锅炉安全阀进行定期检测，以免产生安全隐患。这些都是我们之前不会重视和注意到的。”
除了企业管理提升，太平塘小微园还在园区推广安全生产物业化管理模式，引入社会化服务中介统一管理园区内企业安全生产。同时，建立综合服务中心，引进物业管理公司、税务师事务所、环保服务公司等，为入驻企业提供审批、金融、企业招聘、人才培训等专业化服务。
“我们正在探索出一个可复制可推广的园区管理模式，帮助园区企业提升规模、效益，打造全省小微园的样板。”郑宗准说，园区除了标准厂房，还将建设商务办公楼和员工宿舍，园区周边幼儿园、小学、公园一应俱全。届时，太平塘小微园，将建设成为一个人员近万人、产城融合的小型社区。