来源：浙工之家
部分内容来源自央视网
最近，温州德赛鞋业董事长余荣岳很郁闷。外贸订单占公司生产份额的80%，今年因疫情被国外客户退单的成品鞋高达50万双，涉及金额七八千万元。销售遇阻的同时，每月还要按时支付员工工资多万元。
不过，不管困难有多大，余荣岳从没想过裁员，他说：“接下来企业想再成长的话，就需要我们这批员工。只有留住优秀的员工，我们的企业未来才有希望重新发展。”
当前，德赛鞋业正在“出口转内销”，积极自救，不仅在各大电商网站开了店铺，还玩起了直播带货。
我省像德赛鞋业这样的外向型企业，纷纷转型求生存。尤其是6月15日—24日广交会在网上召开的情况下，企业各显神通，试水直播销售模式、提升“云展销”能力。
备战：抢滩试水网上直播
“我们希望通过‘云直播’的方式与海外客户加强沟通，在传递信心的同时，也是为即将开启的网上广交会做一次练兵。”杭州谷优进出口有限公司总经理徐伟峰说。
徐伟峰的企业位于中国（杭州）跨境电子商务综合试验区萧山开发区产业园，是一家从事进出口、跨境电商业务的民营外贸公司，主营的卫浴等产品销往欧洲、美国等地。去年，企业出口销售额逾万美元。
从年从事外贸行业开始，除了因SARS缺席一次广交会外，徐伟峰每年都会参加广交会，对广交会可谓“感情颇深”。为了今年网上的广交会，徐伟峰做足了准备，“我们专门组织了一支直播团队，并按广交会实际尺寸一比一搭建了一个直播间，所有的新品都可摆放在里面。”徐伟峰说，我们还为每件新品拍摄了视频，客户可清晰了解产品的性能、规格等方面的信息。
“原本每年春节后，我们会出国拜访客户，或者邀请客户来工厂参观。今年显然做不到了。但我们通过向海外客户‘云直播’工厂，介绍我们的复工情况和新产品，经过几次试水，客户的反响不错，当时就提出要下单，这让我们对接下来的广交会更有信心了。”徐伟峰说。
网上广交会的消息传出后，位于宁波的中基惠通股份有限公司也积极行动起来，“我们直播间早已经搭好，还对外贸业务员进行过多次培训，”中基惠通股份有限公司副总经理赵园茗说。
隶属宁波“外贸一哥”中基集团的“中基惠通”是一家综合型第三方外贸公共服务平台企业，通过为广大中小微外贸企业提供线上线下一体化全程服务，平台规模逐年壮大，目前已经拥有企业客户1万多家。
态度：产品够“硬核”才能出彩
在徐伟峰看来，要想在本届网上广交会上取得好成绩要做到“内容大于形式”，徐伟峰说，云直播只是一个形式，重点是在云直播过程中，推介的产品能够吸引客户，“我们中国不光有产品制造的优势，我们在电商方面也有明显的优势，可以引导海外客户发展电商，在卖产品的同时也可以帮客户拓展销售渠道，他们自然兴趣十足。”
赵园茗表示，对于外贸企业而言，备战此次网上广交会，如何把上传的视频和图文制作得更有吸引力，从而成功向客户们“种草”？如何在10天24小时的直播间里与外商滔滔不绝地谈笑风生？这一切都需要综合能力很强的复合型人才帮忙实现。“网红直播面向的是C端，消费者关心的是产品如何使用；而面向B端客户的外贸直播，则需要让客户在有限的时间里了解产品本身的工艺，这非常考验业务能力。”赵园茗说。
对于此次网上广交会，赵园茗表现出审慎的乐观，“2B直播和2C直播有着天然的区别，面对消费者的直播，只要价格便宜就能很快达成交易。而面对B端直播更重要的是要向外商展示产品质量和企业实力，而且达成交易往往需要很长时间。在我们看来，网上广交会更多的是一个展示企业的窗口。”