你还真以为大东只是卖鞋的吗？
你千万别被他给骗了，其实他的商业模式远远颠覆你的认知！
近10年，在鞋业普遍经历寒冬时，大东居然能够逆势而上，一年卖出1亿双鞋，全国疯狂裂变1万家鞋店！
更厉害的是，它的生产、设计、库存一分钱都不用花，大东到底用了啥神操作呢？
第一步，自营改造。
说白了，就是将省级代理商分公司改成自营，由总部进行控股。
比如，省的代理商分公司折价万，这万就可以占分公司49%股份，分公司改由总部控股并占51%股份，同时分公司以后的门店管理、资金投入全部由总部负责。
如果未来分公司赚到钱了，代理商可以拿走分公司49%的分红，哪怕分公司亏损，代理商也不会亏，因为总部每年会拿出万元的10%作为最低收益给到代理商。
那代理商一听，这相当于稳赚不赔，还不用自己操心，所以都很愿意接受改造。
第二步，大东又将分公司底下的所有专卖店做联营改造。
首先，门店所有经营工作都由总部进行全国统一运营。比如商品定价、供货、铺货、活动册、做店员培训，门店老板都不用操太多心。也正因为如此，大东对门店的控制力极强。
其次，大东总部免费给旗下门店铺货，门店不用承担库存压力，卖不掉的直接退回总部。
当然，也有个前提，就是门店需要给总部交20万货品押金，如果你后面不想干了，总部还会把押金退给你。
门店当天的营业额要先打到公司账户，总部每个月末再将营业额的38%返给门店，再承担门店当月的人员工资、房租、水电，之后剩余的就是店主的利润。
改造后，虽然门店的销售单价低了，毛利也少了，但整体销售额大幅提高。以前门店一月最多卖6万，现在能卖20万，店主们信心倍增。
大东为了鼓励店主积极投资新店，还给大家一个保底承诺，你只需出10万装修费就能开一家新店，而且3年内肯定回本。
靠着这套模式，大东不仅将老店转型过来，连新店也得到爆发式增长，全国疯狂裂变0家新店。
那旗下所有门店库存，不就转嫁到大东身上了吗？
其实，大东根本没有任何库存，他自己不建工厂，而是选择跟海量小规模鞋厂合作，给厂家提供销货渠道。
但需要厂家先供货，等进货鞋子卖得差不多了，大东才给结款，而且卖不完的大东还推给厂家，那厂家又不傻，凭啥愿意跟大东合作呢？
很简单！
第一，大东全国家门店，订单非常多；
第二，整合上游的能力，大东能够联合所有厂家一起去进原材料，成本大幅度降低；
第三，大东还提出零库存的打法，经常在门店做买1送1，79元两双等清仓活动，哪怕不赚钱，回本还是可以的。
因此，彻底打消了厂家内心的顾虑。
大东将库存风险分摊给上游供货商，将门店装修、店租、人工分摊给下游门店主，自己只负责连接管理和运营，最终自己变成轻资产、高价值的产业赋能平台。
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