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安琪
品牌名称：BIRKENSTOCK
创立时间：年
创始人：JohannAdam
品牌理念：无限舒适
公司情况：
全球拥有约名员工，是德国制鞋业的最大雇主之一。自年起，该公司LCattrton和FinancièrAgach（由阿尔诺家族控股公司Agach控制的控股公司）拥有多数股权。年，Birknstock实现了约7.2亿欧元的销售收入和1.3亿欧元的净利润。
市场环境：
EuromonitorIntrnational的数据显示，年全球对设计师品牌鞋履的需求下滑了21%，市场整体需求下滑了19%。疫情期间，高跟鞋的搜索量分别下降，而凉鞋搜索量增长21%，拖鞋的搜索量增长%，包脚趾的无后跟便鞋的搜索量增长%。
品牌策略：
品牌定位：全球知名的生活方式品牌
目标人群：追逐舒适时尚的Z世代群体
销售渠道：北京、天津等城市设有线下门店，主要线上购买渠道为京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店等。
产品种类：
除了熟知的双扣凉拖；单扣凉拖、人字拖、包头拖鞋等种类之外，还包括童鞋和专业鞋履，以及专为矫形外科行业打造的特殊产品、袜子、箱包和皮带。年，BIRKENSTOCK在其产品组合中新增了睡眠系统和天然美妆产品（BIRKENSTOCKNATURALSKINCARE）。
品牌特色：
BIRKENSTOCK最具特色的莫过于它的鞋底，BIRKENSTOCK购买制作酒瓶塞后所剩的软木，将其绞成碎粒再混合天然乳胶后，压制成著名的软木鞋身。
核心优势：
图片来源：品牌官方
1）舒适方便
品牌以牛反绒为鞋面，QQ弹弹的软木+EVA为底的鞋子，舒适感极高。因为穿起来非常舒服，还经常被医生用来给病人做复健时穿。
2）「丑时尚」
与Birknstock长期联名合作的美国著名设计师RickOwns曾表示：“对当下崇尚自拍文化的Z世代而言，传统美学对他们来说已经审美疲劳，他们会倾向寻找更为谦逊而整体性的美学体系，而Birknstock正是这样的代表。”Birknstock敢于打破传统审美和穿着习惯而带来的差异化市场机遇，以“丑”出圈，不失为一种聪明的营销策略。
营销手法：
1）联名不停，「丑时尚」之路不止
对于BIRKENSTOCK这种经典、且在人们心中留下深刻印象的品牌，想要紧紧的抓住年轻消费者的心，最简单、有效率的做法无疑是通过合作。既能够维持其本身的调性和受众，又能通过不同的合作对象带来新颖设计。近年来我们看到BIRKENSTOCK带来了更多的联名款式。
在KimJons所设计的Dior-冬季男裝系列中，Dior和Birknstock首次进行合作，推出了两个重新设计的标志性鞋型。Birknstock的Tokio穆勒鞋和Milano凉鞋采用了符合人体工程学的软木乳胶鞋床，鞋面分别是毛毡和绒面革设计，鞋子配色包括当季流行色和Dior经典灰色。
年2月14日，法国巴黎–BIRKENSTOCK与传奇鞋履设计大师ManoloBlahnik惊喜宣布，将推出联名系列，展现两者的精湛工艺与无限创意。取材于BIRKENSTOCK的核心特征——品质与功能，ManoloBlahnik利用其匠心独具的特色装饰和富有创意的动态符号，重新诠释BIRKENSTOCK经典款式。首批合作产品将于年3月24日在