一次破产两次转型,百年老鞋王王者回力

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年,杂货店伙计出身的江苏江阴人刘永康与人合资,在上海唐山路开设义昌橡皮物品制造厂(年改组为正泰橡皮物品制造厂),生产一款“八吉牌”胶鞋。解放后,公私合营组建正泰橡胶二厂、三厂(后更名为上海橡胶鞋六厂、七厂)专门生产回力牌布胶鞋。年,正泰橡胶厂正式注册了中文“回力”和英文“warrior”商标。“回力”是英文warrior(勇士)的谐音,含寓“回天之力”。“回力”商标图案为壮男弯弓射日造型。该商标图案有两层含义:一是代表中国的后羿射日神话,喻指“能战胜困难的巨大力量”。二是代表了西方的“勇士精神”,这在饱受列强凌辱的当时是倍受中国青年推崇的。

虽然它仅是一双鞋,但是它也是众多六零后、七零后、八零后的情怀,是一个将近百岁的中国老牌鞋王。但它发展的道路并不顺利,曾两次宣布破产,经历三次转型,旗下7家工厂全部停产,一度消失在人们视线之中。好在风雨过后,“百年老鞋王”终于王者归来了,半年内卖掉了36亿,在巴黎、米兰、纽约等外国时尚街头都可以看到它的身影,实现了“不做中国的耐克,只做世界的回力”。

回力回力,“回天之力”

如果从源头开始说起,需要追溯在年,那是回力诞生的年份,只不过那时它不叫回力,叫义昌橡皮物品制造厂,由刘永康和石芝珊合资在上海成立。刚开始的时候,厂子发展的还行,到年时,厂子效益不行,属于垂死挣扎,一度濒临破产。第二年,当时工厂的负责人薛经理,认为企业要发展就走在前面,鞋子的款式需要有创意和活力,而且要体现企业的精神和品质。

于是,把工厂做了大改变,请当时很有名的人物给鞋子取了一个英文名“WARRIOR”(战士、勇士、斗士),后来薛经理把它翻译成为“回力”,意思就是“回力回力,回天之力”,寓意能够拥有战胜困难的巨大力量,很符合当时年轻人想做勇士和英雄的心态。后来薛经理还根据当时的流行元素,不断翻新布面球鞋,做工很精细,质量也很好,非常的耐穿,“回力鞋”从此迅速地火了起来。于是,年,回力正式被注册。

“回天之力”失效,无奈宣布破产

上个世纪五六十年代,穿回力鞋走在路上那是一种荣耀。当时流氓抢劫的时候,看到人脚上穿回力鞋,第一时间抢的是鞋而不是钱。七十年代和八十年代更是回力的巅峰时期,它的总销售额最好时高达8亿元,当时很多年轻人的小梦想就是拥有一双回力鞋,是年轻人眼中的“潮牌”,深受消费者的喜爱。

然而火了几十年的回力鞋,在改革开放的浪潮中,渐渐暗淡了。从九十年代开始,市场上的鞋子各种类型的品牌快速发展起来,安踏、李宁、特步等国产潮牌运动鞋迅速兴起,回力的创新力度不够,市场竞争力不足,一家独大的地位渐渐失去。到年,回力跌到了谷底,旗下的七个厂家全部宣布停产,回力鞋业总部也正式宣布破产。

“回天之力”再现,重新王者归来

瘦死的骆驼比马大,虽然回力因为经营不善宣布了破产,不过它的价值很高,当年5月,上海华谊集团买下了“回力”,并且重新组建了上海回力鞋业有限公司。回力在失败的经验上总结,制定了新的发展战略,主要在产品外包、产品设计、产品研发、产品营销等几个方面重点执行。

重塑后的回力,将近十年时间的打磨,“回天之力”再现。年到年,回力卖掉了1.6亿双鞋。其中年,回力仅用上半年的时间销售额就是36亿,到年,回力鞋子的销量更是增加了5倍,年一整年更是卖掉了多万双。而且回力还火到了巴黎,被法国的杂志评为可与匡威相抗衡的品牌,还受到众多外国明星的喜爱,《指环王》电影精灵王子的扮演者就是其中一个。

年的回力,到今年92岁了,是一个将近百年的老品牌,它在重大失败和转型之后能王者归来实属不易,这一切都得益于回力在产品研发、产品设计等方面都跟上了时代的发展步伐,抓住了消费者的心理,最终重新赢回了市场。




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