佰誉机械：致力创造像阿迪达斯一样的鞋机
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要做好一双鞋子，离不开好的机器。如何把制鞋机械做好?泉州佰誉机械科技有限公司(以下简称“佰誉机械”)业务总监洪灯辉有自己的独特见解。他表示，好的机械要实用。在这个朴实的道理背后，却是他22年如一日扎根制鞋机械行业的不懈努力。本期聚焦佰誉机械，聆听洪灯辉与制鞋机械结缘的点点滴滴。
泉州佰誉机械科技有限公司业务总监洪灯辉
采访时，正赶上佰誉机械旗下品牌“百易成锋”与美国的一个订单达成。忙碌中洪灯辉兴奋的告诉我们：“美国这个订单能谈下来不容易，这是一笔当地的政府采购项目，原本采购方是通过贸易商在洽谈的，后来通过渠道了解到我们在世界各地的销量和品质服务都很不错，才选择直接向我们采购。”
从晋江到美国，一万多公里的距离，连接这笔订单的是“百易成锋”品牌过硬的品质与洪灯辉多年来跻身鞋机行业的口碑和胆识。“对方首次来我们公司实地采购，路途这么遥远，为了打消客人的疑虑，我主动提出第一批样机给对方试用天。”试用满意后续将有上百万美金订单待下，足见他深远的生意眼光与非凡的胆识。天试用期的背后是“百易成锋”品牌对自身产品的绝对信心。
作为晋江鞋机行业最早涉足外贸业务的企业，洪灯辉有一股闽南人特有的“爱拼敢赢”的气质。洪灯辉回忆起第一次只身去国外找业务时的经历，当时是年后，做了几年鞋机内贸生意，苦于内贸生意三角债的压力而把目光瞄向了海外。
“第一次去国外，是去到伊拉克，当时也没有客户，对当地也不熟悉，下了飞机，请了一个翻译，让他带着我去有做鞋的地方。”这次的伊拉克之行令洪灯辉眼界大开，“我们去到像伊拉克、伊朗等中东国家，当时他们制鞋大部分还是依赖手工，还不知道怎么使用制鞋机械。”这让洪总对拓展外贸市场充满了信心。
随后的十多年里，“百易成锋”的客户遍布伊朗、伊拉克、巴基斯坦、俄罗斯、越南、印度、孟加拉……不仅把佰誉机械的设备卖到这些国家，“百易成锋”还坚持实用的机械才是好机械的原则。每到一个国家，洪灯辉都会亲自到每一个客户的工厂里实地考察。“只有了解他们的实际情况，比如场地、人工的素质和手脚的快慢、所处地区的风俗人情等，才能根据实际为客户提供合适的产品。”如今，佰誉机械的主打品牌“百易成锋”在全世界的16个国家和地区设立了办事处，仅年就向海外销售了多条制鞋生产线。
要做好的机械，离不开研发创新。在佰誉机械采访时，洪灯辉向记者介绍了自己新研发的一套环形制鞋生产线。“这条生产线最大的特点是，将传统的直线型设计改为环形设计，这个改变对工厂来说既节省了占地面积，又节省了人工，提高了产品品质。”洪灯辉解释说，传统的直线型生产线整条线有46米长，第一道工序到最后一道工序之间，则需要人工搬运。这种环形生产线将占地面积缩小了一半，生产时免去了搬运的环节。此外，环形生产线运转过程中，每一道工序都一目了然，任何差错和质量问题都可以清晰看到，从而大大降低了差错率，提高了整体的效率。
据了解，“百易成锋”遵循自主研发的原则，所有的机型在设计上都严格从客户的实际情况出发，为客户提供匹配、实用的产品。“制鞋生产线通常都很大，在搬运时经常需要动用大型的叉车，有的时候因为机械太大了，安装时需要敲墙、拆门。”洪灯辉说，大型叉车不一定到处有，敲墙、拆门对客户来说也是徒增麻烦，为此自己首创了分体式的制鞋生产线，这种创新带来的改变则大大提高了运输、安装的便利性，为客户提升了使用体验。
在佰誉机械，只要没有出差，洪灯辉每天晚上都会在办公室里画图纸、搞设计。洪灯辉说，14岁进入鞋厂做工开始，如今与制鞋结缘已经30多个年头了，在成立佰誉机械之前自己做过机修、做过6年的生产厂长、开过鞋机商场，所有的经历汇合在一起是自己对鞋机嵌到骨子里的热爱。他说，我熟悉制鞋的全部工艺，了解鞋厂的生产情况，对鞋机的性能也了如指掌，如今，我的理想是凭借“百易成锋”在行业内卓越的品质和信誉，创造一个像阿迪达斯一样享誉业界的鞋机品牌。