燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者
陶淘
编辑
曹杨
继雪梨、薇娅、辛巴等头部主播频繁“翻车”之后，曾经依赖于网红直播带货的商家们，走上了店播之路。
店播，顾名思义，即品牌官方在自己的直播间展开直播带货的行为。年直播带货大火，但彼时，店播业务，还处于雷声大、雨点小的阶段。36氪未来消费报道，年、年，抖音品牌商（即店播）在直播带货中的比例分别为16-17%和30%，占比并不算高。
然而，到了年下半年，店播却迅速成为了直播带货场上不可或缺的一部分。抖音数据显示，年，抖音店播在所有电商直播中的占比达到了58%左右，同比增长近%。
“店播的兴起多少是因为达人直播的坑太多。”百田森鞋业（以下简称“百田森”）品牌负责人萧先生谈到，高昂的坑位费、高额的佣金，以及与达人之间的信息不对称等因素，让很多商家成为了“韭菜”。
百田森也曾经是“韭菜”中的一员，而为了尽早降低损耗，年7月29日，百田森开启了店播。
珍珠品牌Z早于百田森一个月在抖音和快手开启了店播业务，其直播负责人芦笛透露，头部带货主播状况频出后，达人直播的数据就开始变得极其不稳定。
“带货数据不好，库存就会大量积压。此时，不仅销量跟不上，和主播合作的风险也会随之大幅提升。”为了降低这种风险，品牌Z在半年内将店播的比例从10%大幅度提升到了80%。
在直播业务中，大幅提高店播占比的还有预制菜品牌珍味小梅园。燃财经了解到，从年10月开始做直播的珍味小梅园，如今的品牌店播与达人直播比例，已经调整到了8:2左右。
然而，尽管店播看似热闹，但对于商家而言，作为电商直播行业的后来者和业余选手，在直播赛道上想与达人分得一杯羹，着实不易。
“宣发与运营成本，是压在许多品牌肩头一座难以移走的大山。”芦笛告诉燃财经，冷启动阶段品牌Z先后在抖音、快手这两大平台上的流量投放比例，大约占到了GMV（总销售额）的15%。珍味小梅园的负责人阿赞直言，其早期的流量投放资金更是高达七位数。
除此之外，消费者对店播相对单一的产品类型容易产生的审美疲劳，也是商家面临的难以突破的困境。
以最近爆火的东方甄选账号的数据为例，据抖怪兽数据显示，6月21日至6月27日，东方甄选直播带货数量整体呈下降趋势，从6月21日的件下降到了6月27日的件，其中6月26日最低值为件。
就直播观看人数而言，东方甄选自6月21日起至6月27日，最高看播量.1万人次，最低.1万人次，近乎减半。
图/东方甄选带货数据
来源/抖怪兽数据燃财经截图
图/东方甄选观看人次数据
来源/抖怪兽数据燃财经截图
不过，尽管达人直播已经逐渐被不少商家边缘化，从业内人士看来，店播想要撑起电商直播行业的未来，还任重道远。
实际上，店播之外，在此之前，虚拟主播也引起了业界的