从运动员到企业家，从崛起到跌落，依然屹立不倒，从小厂房到世界第四的体育用品公司，李宁是怎么做的？
年出生的李宁，9年体育生涯就获得了枚金牌，可惜在年汉城奥运会因带伤上阵，跳马失误，跌落神坛，一时风评大降，但李宁没有放弃，两年后他开创了以自己名字命名的品牌“李宁”。
李宁成功上市。
李宁公司连续成为CBA官方战略合作伙伴
李宁登上纽约时装周，是首个亮相该时装周的中国运动品牌。
截至年10月，李宁公司市值突破千亿港元。
31年来，李宁已经成为我国数一数二的运动品牌，也在不断带给我们惊喜。自从年，品牌打造了走运动时尚风的“中国李宁”系列。搭乘上了“国潮”这个大趋势，李宁迅速在年轻消费客群中打开了局面，成为了极少能够出现在球鞋二级交易市场上的国产运动品牌。
品牌分析
品牌定位：李宁，一切皆有可能。
目标人群：李宁的主要消费群体主要是30-50的中年人，同时李宁也在努力试图抓住15-30岁的年轻群体。
目标人群爱好：收入稳定的一二线城市人群；喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势；消费不是特别高的学生群体等。
前期
明星效应：从品牌塑造的角度看，李宁牌取得成功首先得益于李宁公司拥有者李宁体操王子的身份，明星效应能迅速扩大李宁品牌的影响力。同时李宁本人在内地运动界有相当高的知名度，公司发展的关键在于两个字：运动。
定位：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁牌创立的初衷。
和亚运会签约：“李宁牌”运动服被选为第11届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国，亚运会的体育让“李宁”一战成名。
营销式创新：李宁开始了当时市场上前所未有的营销方式的创新。李宁公司是中国内地第一家实施特许经营体系的企业：年开始实行特许经营。李宁分别在年和年分别建立起自己的特许专卖营销体系和自营分销网络并且率先实施ERP技术，实现对销售网络更好的管理，初步建成了自营＋特许专卖的销售网络体系，大大提高了品牌的销售能力。
中期
自建设计中心：广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
疯狂扩展：原CEO卸任之后，新CEO上任，除了大规模推动李宁专卖店策略，自建终端零售体系，并将产品线收缩于运动休闲以及专业运动领域外疯狂向外扩张。
引进优质面料：李宁公司与美国杜邦公司（现英威达公司）合作，引入CoolmaxR面料、莱卡面料。
和SAP合作：李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
为运动员提供服装：中国跳水队身着"李宁"跳水服出征世界跳水锦标赛，为西班牙女篮参加第十四届世界女篮锦标赛提供一体连身比赛服。
海外扩张：李宁已经在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。之后李宁首家海外品牌形象店在西班牙桑坦德开业，这也是中国品牌第一次在欧美市场以主动姿态亮相。
品牌国际化布局：李宁品牌在国际化的道路上继续大刀阔斧的改革，赞助国内外多家体育组织，提供专业的运动装备；签约成为NBA的官方市场合作伙伴，并联手NBA球星奥尼尔，合作推出球星专属产品线，开拓中国篮球市场，更深层次的布局品牌国际化。
海外扩张状况差：由于缺乏国外市场经验、没有强力的操盘人员，以及品牌认知度不高等原因，李宁在海外销售额始终低位徘徊，直营的形象店也是“赔本赚吆喝”的状态。到了年，国际市场的销售额仅占到了总营业额的1.1%。至此，李宁基本放弃了海外拓展销售业务的努力。
过分扩张，库存积压：李宁的疯狂扩张，导致忘记了本土化的发展，大部分海外项目失败，同时一系列的变革也损伤了经销商的利益，库存积压严重。
品牌诉求统一：李宁和李奥贝纳的相遇让李宁进入了一个新阶段。进入千禧年后，行业内对李宁广告批评之声逐渐出现，很多营销人认为李宁广告诉求过于散乱，没有形成一致性的品牌形象。所以，当李奥贝纳在年提出了“一切皆有可能”的slogan后，李宁新任CEO张志勇非常高兴，因为李宁的品牌诉求终于统一了。
品牌升级：随着李宁业务在年首次被耐克超过后，张志勇才突然意识到国际化的基础是本土市场优势。于是，长期在中低端大众休闲体育市场的李宁，毅然将自己品牌推广的轴心，转向了国内专业的高端体育用品市场。
重塑品牌形象：李奥贝纳北京在年初接手《再见篇》广告系列时，目的正是为了重塑李宁老化的品牌形象，创意中即延续了张宁时代的广告个性，也与耐克、阿迪保持了差异化，但休闲体育的定位还是很明显。同时李宁开始进入不同体育门类的专业制鞋市场，重塑专业化的运动品牌形象。
线下活动："李宁杯全国大学生五人制足球联赛"在北京、天津、上海等13个省市正式启动，同时嘉年华活动在全国启动。
押注西班牙市场，开拓羽毛球品类：当时给李宁带来信心的人人叫劳尔·德·巴伯罗，其家族在西班牙经营一家体育服装加工工厂。李宁在西班牙的体育赞助以及08年奥运会的高光时刻，让这位西班牙人看到了商机。他与李宁签署了一份事后看来“匪夷所思”的协议：他可以将自己设计、生产、销售的运动产品全部打上“李宁”的商标，条件是西班牙的“李宁”体育赞助由他来出资负责并向李宁缴纳授权费。
对李宁来讲，这是欧洲市场的支点。而同时，还在美国开了旗舰形象店并通过电子商务的形式拓展市场、在新加坡通过自营店面拓展羽毛球品类的市场。
经销渠道店：在品牌管理方面，经销渠道扩张带动李宁营收增长，个数从个提升到了个，年经销渠道同店收入及直营同店收入增长率达到的峰值，分别为53.1%，48.4%。李宁品牌在营销上的扩张型战略使得李宁一直保持国产运动品牌第一的高位。到年，李宁的线下门店已经在全国拥有多家。
构建B2C模式：年李宁公司开始构建B2C模式电子商务平台，让公司业务发展到达顶峰。
开拓女性市场，推出女性营销：年陈薇薇主导了李宁女子“倾听内在的声音”代表作品，以及在年继续凸显女性内在的魅力，推出女子InnerShine系列广告。这是李宁第一次主推中国化的女性内在美，令人眼前一亮。
品牌再重塑：李宁对于年轻和时尚群体的