中科医院专家 http://nb.ifeng.com/a/20180426/6532940_0.shtml这几年，中国的一些知名鞋业品牌日子都不好过，卖的不好。达芙妮关店严重，百丽直接被卖了，男鞋也差不多，奥康、红蜻蜓、富贵鸟等传统品牌，业绩都不太好，出现增长困境，利润下滑等问题。为什么会都不好卖了？按道理国人是越来越有钱了，换鞋的频率应该是更高了。很多人就把原因归咎于款式老旧、品牌老化、电商冲击等等。实际情况是这样吗？并不是，这是国人消费观念在改变。现在的年轻人，非常注重个性，追求自由随性的生活，不喜欢束缚，所以正装的皮鞋基本上被年轻人淘汰，而休闲运动类的产品需求却出现大爆发。现在你无论是走到街上，或者是在办公室，年轻人已经没人穿正装了，都是休闲搭配。这可以从另一方面可以得到体现，那就是这几年运动休闲品牌的爆发，无论是安踏，还是复活的李宁，业绩都增长很快，国际巨头耐克、阿迪达斯更是加码中国，请了很多鲜肉明星代言，只为博取年轻人的喜爱。不过，除了这几个表现强劲的品牌，还有一个品牌以黑马姿态出现，业绩增长比他们都快，它就是美国运动休闲品牌—斯凯奇。年，斯凯奇全球销售额达到了亿人民币，而在中国的销售额就达到了亿人民币，占比44.9%，贡献了近一半的业绩，斯凯奇真心要感谢中国消费者。而年中国业绩增速达到了36%，也是全球最高的。卖了多万双鞋款，平均每天卖出双，国人展现了巨大的消费力。所以按销售额排名的话，在中国地区前五名分别是耐克、阿迪达斯、安踏、斯凯奇、李宁。相比耐克进入中国39年，阿迪达斯进入中国22年，斯凯奇年才进入中国，至今不过10年多，算是非常年轻的一个选手。但是却在这短短时间，打败一众国货对手，飙升到第四名，可见斯凯奇有其独特之处。业绩能够增长如此迅猛，主要得益于几个方面，首先是开超级大店策略。这和普通店有什么区别？一个就是能够提供很好的购物体验，这几年线下商业形态发生了很大的变化，街边小店日渐萎缩，而如万达广场类的商业中心却越来越红火，也就是说人们不再去路边小店逛了，都会去城市的商业中心。所以，超级大店正成为新的需求，比如优衣库就在上海、深圳等地开出了几千平米的超级大店。另一是可以展示品牌的全线产品，让消费者一家人来购物，都能买到自己所需要的产品。这个就有点类似于迪卡侬，为什么迪卡侬在中国做得好？其实就是物品丰富，价格实惠。可以满足一家人的需求。目前，斯凯奇超级大店有3家，目标是两年内开到家。其次就是电商策略。目前斯凯奇的电商渠道销售占总业绩的30%，比例已经非常高了。在年双11，一天卖了11亿，还拿下了鞋类销售冠军；年双11，拿下女鞋第二，男鞋第三，成绩依旧非常好。这几年，斯凯奇都在加码电商版块，销售占比越来越高。第三是抓住了国人的消费喜好。前面说到国人的消费观念已经发生了改变，皮鞋等正装年轻人不再喜好，而运动休闲类的却成为了年轻人所爱。斯凯奇无疑也是抓住了这点，在休闲上大做文章。为什么斯凯奇会被称为“老年健步鞋”，是因为它不打科技牌，而是“简洁轻便，鞋底舒服”，就如现在大火的老年鞋足力健一样，也是主打舒适。还有人认为斯凯奇不够时尚，其实这有点像优衣库一样，不会有什么花样，出的都是基础款，但是很舒适。这就是满足了很多人的需求。最后一个定价差异化，定位在-元之间，元以下的是国内的安踏、李宁等品牌，而元以上的是耐克和阿迪，取了一个中间值，靠着这个价格差异赢得消费者。所以，不太明白的就是为什么这个价格区间就独独留给了斯凯奇，其他品牌为什么不做。当然，除了以上四个因素外，还有很多方面在促进斯凯奇的成长。运营一个成功的品牌，是多方面协调的结果，从产品质量、款式、价格、渠道、定位、推广、广告等等，都会影响到品牌的成长。但是，斯凯奇却能综合的做到最好。按照此发展，斯凯奇还将继续呈现爆发式增长，成为运动休闲快时尚品牌，一个品牌就能做到亿，实属厉害，而安踏是拥有七八个品牌，才做到了多亿。国货品牌们要加油了，真正读懂中国市场和消费者吧。
