上个星期四晚上，做皮鞋的刘总在学员群寻求帮助，希望大家能给他出谋划策。
刘总在鞋业里摸爬滚打20年，过去3次成功预测到漆皮牛津鞋、布洛克和德比鞋的趋势，并加入市场投入，让公司大赚，规模一扩再扩。
最近几年，预测越来越不准了，5次尝试都未能踩中，导致公司持续两年销量走低，货物堆积。他想把以往3次成功的经验提取出来，这样提前知道市场的走向。
在一个行业做了20年，真的可以做到预测市场吗？
01
如果你在预测市场
那么你就是在赌博
在开始今天的话题前，分享一个去年11月份《艾永亮超级产品》线下课的学员故事。
胡总从18岁开始做装修，到现在已经有20多年了。
过去该做什么产品，决策来源于市场的动向、行业的数据报告、自己以往的经历和同行的探讨，然后开始提前布局未来一年的产品线。
研究该采购什么材料、用什么新的风格、研发什么新的产品，消费者才会喜欢，市场才会青睐。最后，遇到的情况是经销商经常埋怨，销售时好时坏。
胡总和刘总遇到的问题都一样。在一个行业里干了很多年，对行业内所有的风吹草动都能了若指掌，但是为什么没办法抓住每一个机会，提前知道用户需要什么，做出他们想要的东西。
这种依靠经验和主观判断的决策就像赌博，根本不知道自己预测的准不准。
甚至，你明明已经拥有了决定未来的产品，还是会白白错过，根本无法预测。
大多数人把柯达的失败归结于它没有成功转型为数码相机。然而，年柯达工程师史蒂文萨森推出了世界上首款的数码相机。
在接受纽约时报采访的时候，萨森表示，“管理层不喜欢这款相机，因为不用胶卷”。
11月29日，我在《产品决策是不是应该老板来做？》的文章中说到：
以老板作为直接的决策者，决策依据都是老板的个人经验。考虑市场也只是宏观市场，产品满足的是与老板相同的人群需求。
于是，经常出现产品决策很随意，做出了大量无效甚至自嗨的产品。
如果市场不能被预测，我们就无法预判未来用户需要什么，无法预判什么产品会火，那么我们只能靠运气去试。
我们却看到腾讯从QQ、QQ农场、QQ音乐、