引言
说起运动鞋,应该大家都不陌生,我想家里面的小孩子都可以随口说出几个运动品牌。因为国内对于运动鞋的需求大,所以很多国外的运动品牌都来中国占据市场,如阿迪达斯、耐克等。但是,很多人不知道的是,中国也有个运动品牌悄悄蓄力,在年的营收甚至超过了阿迪达斯。
从改革开放以来,很多国外的品牌都趁机打开了中国的市场,中国的人口多,消费力自然强,这些抓住先机的外国企业都赚了不少中国钱。但是这些国外的品牌没有对我们的友好行为感恩,反而爆发了“新疆棉花”。于是,国人开始抵制HM等抹黑中国制造的品牌,这其中跟风的运动品牌——阿迪达斯、耐克也受到了冲击。
后来,知名的明星更是直接跟代言的运动品牌解约,让这场“爱国运动”到达了高潮。在这场声讨中,国产的运动鞋终于获得了这批红利,如安踏、李宁等。去年一年,安踏的营收都达到了亿元。
从年开始兴起的炒鞋行为开始,耐克就收割了我们的运动市场,一双原价元的鞋子,炒鞋到9元之后,仍旧有人买单。那一段时间,耐克的地位简直不可撼动,很多人都为拥有耐克的新品鞋而自豪。
在这次棉花事件的带动下,我国国产运动鞋终于引来了曙光。加上国产运动鞋的质量、设计都取得了不错的提高,终于让国人的眼光移动到国产运动鞋上面。除开安踏取得的高收入外,李宁也是凭借“中国李宁”系列迅速在国际市场上崛起,慢慢跻身于高端运动品牌的行列。
此外,还有一个低调的运动品牌,在去年的收入上直接反超阿迪达斯,它就是特步。特步成立的年份比较早,在年由丁水波创立、丁水波小的时候家里面很穷,所以没有读很多书的他,从小就走街串巷的卖冰棍,这样的经历让他对做生意有了初步的概念。
后来,没有什么技能的他就在皮鞋店当学徒,在做鞋的技术掌握之后,他就开始了自己的创业之路。刚开始,他选择的行业是手工皮鞋,那时候的产量不高,手工技术的质量也是高低不平,所以生意一直不好。好在一位路过的成都商人把他的拖鞋带到了其他地方售卖,生意才慢慢变好,也给他累积了一部分资金。随着从事鞋业的人越来越多,丁水波也是感觉到了残酷的竞争。所以,他决定转战于运动鞋。
刚开始做运动鞋的人并不多,所以一开始,丁水波就投入了大量的资金和人力,准备开展国产运动鞋之光。他引进了新的机器设备,从质量上严格把关。所以,在年的时候,特步的营业就达到了55亿元。但是,随着国外运动品牌,尤其是潮牌的流入,很多年轻人客户都丢失了。
所以在年的时候,特步的收入直接减少了13亿元,这也让丁水波认识到:想要重新占据市场,不仅需要从质量上入手,设计上也不能落后于潮牌。所以,丁水波决定进行变革。
在接下来的三年里,国外的品牌逐渐占领了我们的市场,特步也专注于运动鞋的变革。除此之外,特步也紧跟潮流,开拓了线上线下的销售渠道。尽力在变革的这段时间里面,实现利润和销售的双提升。
直到今年棉花事件的出现,我们才再一次注意到特步,这时候发现特步在年的收入上已经超过了阿迪达斯,成为了中国的“新鞋王”。原来,在年,特步的利润就增长了60%,只是平时比较低调,所以很多人不知道。
在竞争如此激烈的市场上,特步能够取得今天的成绩是不容易的。据统计,特步在全国的门店已经达到了多家。原来在变革的三年里面,特步不仅是致力于球鞋的变革,还在年的时候,就通过收购、合资等方式,将中国一些小运动品牌收归囊中。所以,今天的特步才能交出这样一份优秀的答卷。
结语
特步花了三年的时间悄悄地追赶阿迪达斯、耐克等,今年终于实现了第一阶段的胜利。丁水波也表示,特步将永不止步,将会向更高的水平出发。接下来,特步将会利用品牌组合等方式慢慢地覆盖市场。所以说,努力都是会有回报的,如果对手太强大,我们就蛰伏起来,慢慢蓄力,终有一天世界会看到爆发的力量。