返校季什么最好卖美国家长勒紧裤腰带也

哪两个字让神兽们愁眉苦脸,家长们眉飞色舞?当然是开学!

对于跨境卖家来说,下半年的返校季大促已然打响。有喜有忧,开学也掏空了家长们的钱包。在美国,大多数返校购物通常在7月底和8月初进行。8月是返校季中的“购物旺季“。

图源谷歌趋势,年返校季用品关键词搜索热度飙升,按地区显示

开学临近,家长喜忧参半

图源网络表情包,家长们在孩子开学之后开心地跳了起来

“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育。”这句中国老话,用来形容美国家长也完全没问题。

早在年12月,Shopkick就曾预测,受通货膨胀、库存短缺和劳动力市场短缺的影响,45%的消费者年的开销将只增不减。

尽管通货膨胀侵蚀了许多美国消费者的购买力,但随着家庭为孩子回归校园上课做准备,零售商预计这个开学季的销售额将创下亿美元的历史新高。

据全美零售联合会(NRF)数据显示,高收入家庭在很大程度上推动了今年返校支出的预期增长,但不太富裕的家庭会也不会削减开支,而是选择在其他地方“勒紧裤腰带”。

Statista的数据显示了美国父母预计在年在返校项目上花费的平均美元金额

据Statista统计,美国每户家庭的平均计划返校支出同比逐渐增加,到年将达到美元左右。

其中电子或计算机类相关设备支出约为.05美元,占据最主要的支出类别,服装和配饰约为.63美元,鞋子约为.11美元,学校用品约为.56美元。

返校季什么最好卖?听我仔细给你盘一盘。

返校季选品攻略

用户画像

除了返校季购物的主力军——学生之外,家长和老师同样是需要重视的两大消费群体。

有一半左右的家长会选择在线上购买孩子需要的返校季产品。

美国一项《返校购物调查报告》显示,线上购物网站(59%)最受数字购物者青睐,其次是零售商自家网站(50%)和移动应用程序(26%)。75%的受访者表示,如果手机广告中的产品与他们有关,他们会直接通过广告链接进行购买。

因此,在营销上可以针对家长的偏好去强调产品的安全性、耐用性、环境友好性。

有调查显示,男性家长在返校季的购物开支为.3美元,要高于女性的.8美元,男性家长在做购物决策时有时较女性家长更快,瞄准男性家长的喜好可能会获得更高的回报。

此外,很多老师返校时,也会自掏腰包给教室购买一些装饰产品,这也是可以考虑切入的细分市场。

热销品类

明确了目标用户画像之后,还要了解返校季热销品类,以便于及时调整店铺中的产品和营销策略。

根据美国零售联合会(NRF)数据显示,不同年龄段学生的返校需求是不同的。展望年返校季销售,K-12(幼儿园到高中)学生预期开销前三名分别是电子产品、衣服、鞋子,而高校学生预期开销前三名分别是电子产品、宿舍/公寓家具陈设、衣服。

图源网络

幼儿教育用品:早教用品、积木、涂色铅笔、婴儿门、室内蹦床、儿童书包

学生用品:饭盒、水瓶、书包、计算器、教育类游戏、STEM用品(科学、技术、工程、数学的缩写)、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装

图源网络

电子产品:平板电脑、智能手机、笔记本电脑、耳机

学生运动用品:运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车

校园教学/办公设备:带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、3D打印长丝、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子

另外,卖家需要注意的是,美国返校季鞋类产品需求旺盛,受通货膨胀的影响,鞋类产品的价格上涨了5.8%,但是这并没有熄灭消费者对于鞋类产品的热情。

毕马威消费者和零售业咨询负责人斯科特·兰金(ScottRankin)表示,大多数行业都受到了通货膨胀的影响,但是鞋业的销售额则处于相对稳定的位置。因为美国消费者宁愿减少餐饮的支出,也要购买自己喜欢的鞋子。

针对K12学生的鞋类应注意舒适性和实用性,高校学生则在此基础上更


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