课程背景
SPA是什么意思？
SPA自有品牌经营模式，是由美国服装巨头GAP公司提出、由日本优衣库Uniqlo成功运用并推广！
SPA自有品牌经营模式，能够有效的将顾客需求和供应商联系起来，以满足顾客需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应，从而实现资金回笼！
《SPA自有品牌·商品管控》课程有什么优势？
本课程国内首创商品季节环管理流程，给一季商品管理定义了5大阶段、14个配合环节、42个工作任务、个工作细节，可以高效实现采购、商品、销售三大职能一体化运作；以周为业务管理单元，通过品类管理实现门店顾客需求高效响应，建立顾客需求拉动型供应链，让商品在有限的时间内卖的快、卖的多、毛利高，实现高周转、高盈利、低库存！
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上课时间
本课程共6天4晚，分两个模块学习：第一模块：《商品销售进度管理》·5月6-8号（3天2晚）第二模块：《商品采销计划制定》·6月7-9号（3天2晚）02
上课地点
成都（报名后发送上课通知函）03
上课形式
系统讲解+大量工具模板+案例分析+作业训练+天线上疑难解答04
课程内容
1走出误区：商品销售进度管理的十大现状2深度思考：正确认识商品销售进度管理3衡量系统：商品销售进度管理的8个指标4个时间①三层商品数字追踪系统②八个指标：铺店率、动销率、清款率、消化率、齐码率、折扣率、毛利率、回笼率③四个时间：可售时间、动销时间、停售时间、停补时间★落地工具表格：①套表：营运BI分析平台②商品周KPI反馈表③每日月度品类销售任务达成监控表4运营管理：商品生命周期不同阶段战术布局与工具应用一、导入期：快如闪电、赢在起跑线①管理目的：看清首采产品潜质、寻找实卖款②应用战术：审版选款、触角求证、试销测款、淘汰换款、定格精品③落地工具：9D模型、款式评分表、新品小样图、重点商品上市反馈表、顾客试衣登记表、在线评价、线上测图、转化率监控、种子用户投放④注意事项：设定测评时间和标准，预测首补和二次铺货方案二、主销期：在有限的时间多卖、快卖①管理目的：谋求销量破零、切对核心卖点、打出爆发力②应用战术：集中优势兵力各个击破，小步快跑弹性采销③落地工具：商品周KPI反馈表、月度销售看板④注意事项：共享剩余销售时间、预测库存风险三、收尾期：在还能卖的时候多卖①管理目的：甩开对手、获利收尾、承上启下、培育替代②应用战术：跟踪数据走势、各个击破、合并下沉、款款出清③落地工具：撤货目录的确定、商品调拨表④注意事项：单品有销售拐点、部署引流、复盘沉淀四、重点项目：销售进度管理中的六大业务①如何培育畅销款？②如何进行有效的补单？③如何进行有效的调拨？④如何确定减价商品？⑤单品的动销和清款⑥门店月度存销比控制五、门店52周业务管理：建立商品分析会制度①会议推动：周商品进度分析会②高效利用时间：时间四象限法则③门店假设验证：每周的PDCA循环★落地工具表格：①门店每周主推款任务表②门店月度存销比控制表③商品周KPI反馈表④套表：营运BI分析平台⑤套表：商品销存监控平台总结：坚持复盘，持续改进1商品采购中常见的十大问题2品牌定位与消费者调研①定位清晰：画出自己的价值曲线②品牌定位的六个维度③制作消费者画像④为消费者代言3八步采购法，定好一盘货第一步：门店经营目标预测①门店经营收益分析：一张报表看透门店经营提升方向②经营店效分析及店铺新开计划③门店盈亏平衡测算：一张报表测算门店盈利情况④门店经营目标预测方法⑤业绩季节占比分析第二步：新品业绩目标预测①新品业绩目标预测影响因素②销售业绩的季节占比分析③历史库存梳理，确定库存销售目标④新品业绩增长的三个战术第三步：确定采购金额预算①明确新品销售要求②新品采购投资测算第四步：产品线的业务回顾与波段商品企划①评估有法：品类收益分析的12个指标②赚钱有道：品类角色定位③科学配比：品类占比规划④高低有度：品类价格带规划⑤宽深结合：品类SKU宽度与深度规划⑥节奏合理：组货制品类波段上市分析与规划⑦供需平衡：品类尺码组合分析⑧供需平衡：品类颜色占比分析第五步：品类单款分析①结构优化：六大款式类型分析②采量合理：单款生命周期分析③采款精准：品类单品款式评定第六步：供应商梳理，确定战略供应商第七步：采购风险规避①期货制采购注意事项②组货买断制采购注意事项③组货配合制采购注意事项第八步：制定采购计划表（工具表格）①门店经营收益分析表②门店盈亏平衡测算表③季度总量及品类采购OTB计划表④品类款式级别及波段划分表⑤品类波段上市计划表⑥套表：商品销存监控平台⑦套表：营运BI分析平台4精准计划：商品销售计划制定①一张表：明确新品销量规划②建立市场营销日历：核心商品的展开、店铺分级、市场策略③月度TOP款的预测：订单梳理，确定销售重点和难点④核心品类/单品推广：门店的单品推广和陈列展示方式★落地工具表格：①套表：营运BI分析平台②商品季节销售收益规划表③重点商品订单梳理表④商品说明书⑤品类销售跟进看板总结：采销协同，聚力共赢05
讲师介绍
赵老师有着23年鞋服行业从业经验、14年咨询教学经验，坚守工匠心、用一辈子做好商品管理！曾受邀参与数十家品牌公司内训课程，包括深圳汇洁集团、特步集团、乔丹集团、都市丽人集团、广州鼎盛鞋业……参加过公开课的品牌遍及国际、国内各大品牌！前后为30余家零售企业担任顾问，14年间为数百家企业的上万名中、高层传授《商品管控》课程，是中国鞋服届最具实战经验的顾问之一！06
学习费用
单人学费：元/人三人团购：元/人五人团购：元/人十人团购：元/人（建议老板+商品+买手+销售+陈列一起学习）备注：1、以上费用是包含两个模块（6天4晚）的学费；2、费用含学费、教材费；不包含交通、食宿费；3、后续本人可复训，复训仅需/人复训费。新春特惠：报名5人以上再送时尚买手线上课程！报名（