高达91的复购率一丑鞋品牌年收入

在时尚界的文艺复兴浪潮中,“丑鞋”热度持续高涨。曾被诟病古怪、难看的“丑鞋”如今已成为都市潮人的必备单品,从无人问津的非主流逐渐崭露头角。在年Q2,丑鞋的代表品牌Crocs再次创下历史新高,单季度收入达到了10.7亿美元。

而Keen作为另一家曾经的户外“丑鞋”品牌,也在全球范围内迅速走红,其年的营收更是超过了3亿美元。Keen拖鞋如何复制Crocs路线,走红全球?除了丑鞋浪潮的风口之外,Keen自身还具有哪些品牌优势?

Part.1

Keen来自美国“鞋都”波特兰(NIKE的故乡也在这里),“keepthisCityweird”是这个城市的宣言。波特兰并算不上是多大的城市,以其独特的文化和对户外运动的热爱而闻名,正是这种特质孕育了许多非凡的品牌,Keen就是其中一个引人瞩目的成功商业品牌。

创始人MartinKeen出生于一个制鞋世家,他不仅继承了家族的传统,还是世界级的风帆好手。在过去的十几年里,他在许多知名品牌如Saucony、K-SWISS、Nautica和TommyHilfiger担任重要职位,为Rockport、Clarks、TheNorthFace等品牌开发出许多新产品。

作为一位热爱风帆运动的玩家、竞技水手和户外爱好者,Martin经常面临一个棘手问题:找不到适合帆船运动的鞋子。于是,他萌生了一个小小的念头,希望设计一款既实用又时尚,最重要的是,能保护脚趾免受碰撞的鞋子。

年,MartinKeen终于实现了他的理想,创立了自己的品牌Keen,并推出了标志性产品KeenNewport。这款鞋子在WSAshow鞋业贸易展上首次亮相,立即受到了行业内的高度认可,被权威媒体《鞋类新闻》评为“年度最佳新品”。

随着产品逐渐进入市场,KeenNewport赢得了广泛的赞誉。不仅满足了帆船运动的需求,还适用于散步、远足和攀登等各种户外运动。同时,鞋面采用防水设计和舒适衬垫,解决了雨天行走和涉水问题。实际上,KeenNewport成为了一款完美适合各类户外活动的多功能鞋。

Part.2

在传统市场中,帆船鞋往往以皮革制成,带有系带,但通常不太透气。然而,Keen的Newport凉鞋的出现彻底改变了这一局面,创造了第一款舒适、防水、透气的帆船鞋,让整个行业为之震惊。这款革命性的凉鞋带来了几个重要的创新点,首先,它打造了独特的脚趾保险杠设计,成为Keen品牌的标志性功能之一。这个保护脚趾的设计,让脚趾缓冲垫成为凉鞋中的重要部分,有效防止了脚趾的绊倒和受伤。

其次,关键性的绳索调节器使得Newport凉鞋可以根据个人需要随意调节,贴合用户的脚步曲线,提供个性化的舒适度。这一功能在传统市场中是前所未有的,让消费者可以根据自己的喜好和脚型来调整鞋子,获得最佳的穿着体验。

而最引人注目的特点之一是其超强的抓地力。Newport凉鞋采用橡胶外底剃刀槽花纹,类似于汽车或自行车轮胎的表面设计。这种独特的花纹有助于挤出水,提供非凡的抓地能力,让穿着者在湿滑的表面上也能保持稳固。

得益于其卓越的舒适度和耐用性,以及对传统帆船鞋的全面颠覆,Keen在年至年期间创造了2.4亿美元的品牌收入。作为一家功能性鞋类品牌,Keen虽然一直保持着稳定的收入,但一直没有实现突破性的增长。然而,Newport凉鞋的成功证明了市场对舒适、实用和创新的需求,为Keen开创了更广阔的发展前景。

Part.3

多年来,Keen不断拓展产品线,从提供户外活动鞋类逐渐扩展到服装、配饰、背包、水瓶甚至钢头安全鞋。这些产品的共同特点是实用性、抓地力、安全性和舒适性,这也是Keen品牌一贯坚持的原则。

然而,真正帮助Keen实现新增长和进入潮鞋市场的关键是年推出的年度爆品——Uneek鞋。Uneek鞋的研发初衷是要贴近消费者,并创造一款以前从未有过的鞋子,同时尽量减少资源的使用。这双革命性的鞋子由两根编织在一起的绳子制成,并巧妙地固定在鞋底上。这项技术挑战非常大,因此Keen采用了脚部模具,确保Uneek鞋紧密贴合脚部,如同穿着一双袜子一般。

自从推出Uneek鞋以来,Keen的产品在海外受到热烈欢迎,特别是在亚洲和欧洲市场,近年来销量呈爆炸性增长。据Keen提供的数据显示,-年,Uneek鞋销售额的35%至40%来自亚洲,其中很大一部分源自亚洲的Z世代潮人。

对年轻一代的吸引力使得Uneek鞋成为潮鞋的代表,Keen也因此调整了对Uneek的营销策略。它不仅与许多亚洲品牌进行合作,在时装秀场上推广,还制作了有趣的电视广告,突显Uneek的潮流风格,而功能性成为了次要的


转载请注明:http://www.180woai.com/afhpz/8248.html


冀ICP备2021022604号-10

当前时间: